中曼石油天然气集团股份有限公司
2017年12月至2018年2月投资者调研情况
2017年12月-2018年2月，公司接待了投资者现场调研4次，投资者关注主要问题及答复如下：
问题一：请简单介绍公司具体的业务和经营模式
一、业务定位：
公司是一家以钻井工程为核心业务，带动钻机装备制造业务协调同步发展的油服公司。公司以技术能力的提升为突破口，以高难度钻井项目的工程大包为依托，逐步成长为参与国际市场竞争的综合性石油服务供应商。公司的钻机装备制造业务包括设备的研发、设计以及生产，主要产品包括成套钻机设备以及钻机核心部件。公司的钻机装备制造业务以钻井工程需求为导向，可以根据钻井工程不同的项目地域和项目要求提供个性化的定制方案。公司生产的钻机装备除了自用以外亦对外销售。
二、技术优势：
公司的业务以深井、复杂井、高难度井、长距离水平井为核心业务，通过开展钻井工程业务带动高端陆地钻机和海洋油气装备制造业务的发展，同时积极拓展与油气工程、装备制造增值服务相关的高技术、高附加值业务，通过领先的、具有竞争力的技术解决方案，持续为客户创造价值。
钻井工程是指以勘探开发石油天然气为目的，在地层中按照事先设计的井眼轨迹，钻成一定深度的圆柱形孔眼并将套管入井固定，完成地面与油气层连续通道的工程服务。钻井工程业务具体包括：钻井、测井、录井、固井、完井、钻井液以及定向井等项目。
公司的钻井工程项目一般有两种形式：一种是仅提供钻井作业的分包服务，另一种是提供涵盖上述各工艺流程的大包服务。钻井工程业务是一项系统工程，需要对项目进行整体管理，包括项目计划编制、项目运行监管、施工人员组织以及与各参与主体进行统筹协调等，以确保项目质量达标、按期完成。
三、经营模式：
公司最初以钻井工程分包商的身份进入国际市场，在中石化伊朗项目以及与贝克休斯合作的项目中，公司负责分包钻井环节的工作，随着业务的开展，公司较快适应了海外钻井工程的作业要求。2014年公司在伊拉克的巴德拉区块为俄气完成了一项难度较高的小井眼钻井作业，展现了自身的技术实力，在伊拉克当地油服市场树立起良好的口碑。此后，公司陆续承接了俄气及马石油的大包项目。在大包项目上，公司不仅要负责钻井综合作业的全部环节，还需要应对钻井过程中出现的所有施工风险。能够承接国际著名石油公司的大包业务，反映出公司具有很强的工程服务能力和项目综合管理能力，是公司业务取得实质性突破的重要标志。
公司长期在鄂尔多斯盆地从事钻井工程业务并积累了丰富的工程施工经验、技术以及人才。随着国内业务的不断成熟，公司开始瞄准国际市场，并凭借自身高性价比的服务开始在海外承揽业务。公司于2011年承接了中石化伊朗的雅达瓦兰项目，后续又开始与贝克休斯合作在伊拉克的西库尔纳区块开展钻井工程业务，2014年起公司开始与俄气与马石油合作，在伊拉克的巴德拉与格拉夫区块开展业务。2016年公司与壳牌、巴什石油开展合作，继续扩展伊拉克地区业务。同时，2016年公司开始与中萨公司合作，在埃及地区开展钻井工程业务。随着公司在海外业务范围的扩大，其用于境外工程业务的钻机数量不断增长。
问题二：公司历史经营,随油价波动的变化情况；
一、油价处于低位时国际油服市场情况
钻机装备制造与钻井工程均属于广义的油田服务行业，油田服务是石油产业链中的重要环节。虽然短期内石油价格的波动对行业发展造成了一定的影响，但石油产业的重要性决定了世界经济对石油的需求是长期并且是刚性的，从中长期来看，石油产业将呈现持续向好的发展态势。根据安永出具的《英国油服企业回顾》报告，全球2016年度油服市场规模为3,910亿美元；根据中石油、中石化与中海油2016年年度报告中披露的资本性支出计算，我国2016年度油服市场规模约为2,115.57亿元人民币，2017年市场规模大幅提升。
二、石油价格下跌对公司业务拓展和毛利率的影响
1、油价下跌对业务拓展和毛利率影响的传导机制
如果石油价格长期在主要石油公司盈亏平衡点之下，则将导致其暂缓或停止勘探与开发活动，从而对公司的业务造成重大不利影响。
在业务拓展方面，石油价格下跌，石油公司减少勘探开发支出，因此油服市场容量变小，价格被压低，各大油服公司之间技术与价格的竞争更为激烈，公司在业务拓展中获取业务的难度增加。
2、只有在大幅下跌且长期看低情况下，才能有重大影响
只有在石油价格大幅下跌至大部分石油公司盈亏平衡点以下时，石油公司才会暂缓、调整勘探开发支出，进而影响油服企业的业务，根据相关新闻的报道，壳牌部分项目的油价盈亏平衡点已经达到40美元/桶；并且上述大幅下跌的情况需要在持续一段时间后，石油公司才会暂缓、调整勘探开发支出，如果只是因为偶发性意外因素造成的油价震荡，通常石油公司不会轻易调整自身长期的勘探开发规划。
3.公司历史业绩并没有受到油价下跌的影响
目前保持平衡，未来持续稳定，不会产生重大不利影响。公司合并报表显示，2014-2016年度的总营业收入分别为约131,439.19万元、163,190.99万元和159,530.06万元。从2016年石油价格回升以来，油价长期在40-60美元的价格区间内震荡上行，而行业内主要石油公司，主流研究机构均认为未来油价将持续稳定，因此不会对公司的业务产生重大不利影响。2017年下半年开始，油价开始复苏，公司招投标机会增加。

问题三：钻井设备随油价复苏的情况、开工/使用率、上游资本支持；
一、行业特点：进入门槛高，竞争有序，业务黏性强
1、进入门槛高
国际油服市场门槛非常高，除了在资金、技术、团队等方面有较高要求以外，更重要的是历史业绩和口碑。单项油服业务的合同金额较高，选择了不合格的油服供应商，石油公司的损失难以计量。因此，石油公司在选择油服供应商时非常慎重，一般要经过资审、邀标、技术和商务标评标、合同谈判等过程，一项钻井业务合同从启动招标到签署正式合约，短则数月，长则超过1年。如果一家油服供应商没有优异的历史业绩记录和市场口碑，则很难在国际油服市场长期立足。
2、竞争有序
国际油服市场的客户往往是财富全球500强企业，这些跨国企业已经形成了极其严格和规范的招投标流程及内部控制规范，邀请参与竞标的企业都是经过严格筛选的，评标过程中主要考量油服供应商的技术实力和商务报价，一般不会出现不公平的结果。因此，能长期获得国际市场合同的企业都具备独特的核心竞争力，无论市场怎样变动，都能及时调整策略，独立拓展业务，始终保持持续经营的能力并从市场中获得持久和丰厚的回报。
3、具有较强的业务黏性
一方面，油服企业项目执行情况的好坏涉及石油公司巨大的经济利益，所以石油公司在选择油服供应商时非常慎重。一般来说，如果油服公司在项目上表现良好，其与石油公司在项目作业过程中建立的相互信任关系是很难被打破的，石油公司也不愿意轻易更换油服供应商。
另一方面，油服企业的过往施工经验对于同一区块中的其他项目具有很高的指导价值，没有区块作业经验的油服企业是很难与之竞争的，因此油服企业的业务黏性较高。以俄气项目为例，自公司获得巴德拉区块第一个项目以来，俄气在该区块所有的后续钻井、完井项目招标都由公司中标，充分说明了强黏性特征是业务持续性的可靠保障。
二、全球钻井开采发展不平衡
自2014年油价下跌以来，石油勘探开发投资大幅下降，全球油服市场整体低迷。但不同区域因石油开采成本不同受到的影响不同。
石油开采成本是勘探成本、开发成本、生产成本等之和除以石油总产量得到的每桶石油的成本。不同国家或地区由于地质条件不同，储量不同等差异，伊拉克采油成本在10美元/桶。
欧洲和美洲地区的石油开采成本是全世界最高的，中国也属于开采成本价高的国家，开采成本最低的国家全部集中于中东地区。2014年以来的石油价格下跌过程中，油价最低曾击穿30美元/桶，低于欧洲和美洲大多数国家的开采成本。这迫使石油公司降低欧洲和美洲的油服项目支出，延期甚至取消欧洲和美洲的一些油服项目以避免亏损。但中东地区的油服项目因为石油开采成本依然低于市场价格，石油公司和中东国家政府有利可图，所以油服行业遭受的冲击并不大。
在油服行业评价一个地区市场是否活跃的重要指标是“活跃钻机数量”，“活跃钻机数量”指的是在某一区块工作的钻机数量，该指标越高，则油服市场规模越大。2014年至2016年的油价下跌期间，欧洲、美洲等地区受到的冲击最大，而中东的市场波动就比较平缓。
问题四：公司国内区块经营情况；
2018 年 1 月 23 日，中曼石油与新疆维吾尔自治区国土资源交易中心签署了《探矿权成交确认书》，确认公司为新疆塔里木盆地温宿区块石油天然气勘查探矿权的竞得人，
一、具体情况
挂牌成交探矿权名称：新疆塔里木盆地温宿区块石油天然气勘查探矿权
探矿区面积：1,086.26 平方千米
挂牌成交价：人民币 866,870,000 元
价款支付：2018 年 2 月 14 日前，公司将与国土资源部签订正式合同，并在合同签订的 7个工作日内缴纳 20%的成交价款，剩余部分在该探矿权转为采矿权后 10 年内缴清
年限：探矿权首次设立期限为 5 年，探矿权到期后可申请延续，每次延续时间 为 2 年。
二、对公司的影响
本次公司获得新疆塔里木盆地温宿区块石油天然气勘查探矿权将有助于公司 向上游产业链延伸，符合公司“三个一体化”目标中勘探开发与工程服务一体化的 发展战略，有利于公司提升盈利水平。

问题五：公司海外经营的情况，在伊拉克项目情况；
一、海外经营情况
公司收入来源主要来自境外。自2011年至2016年，中曼石油境外钻井工程业务的收入分别为0.53亿元、2.65亿元、3.70亿元、10.09亿元、13.45亿元以及13.80亿元，年均复合增长率达到90%。
从2014年到2016年，净利润由6,000万元增长到近4亿元，经营活动现金流量净额累计为11亿元，超出净利润4.5亿元，整体经营情况良好。
二、伊拉克项目情况
公司目前主要在伊拉克为石油公司或油服公司提供钻井工程业务，自2014年以来，公司在伊拉克所获收入呈现逐年上升趋势，占石油公司在伊拉克勘探开发支出的比例也逐年增长。
伊拉克目前正在开采的活跃区块有43个，自2013年起，公司在其中的西库尔纳-2、格拉夫、巴德拉以及Block 12区块、马季努恩区块进行钻井工程作业，上述区块合计5个，占伊拉克目前正在开采的活跃区块的比例为11.63%。目前公司正在作业的区块包括巴德拉和Block 12区块，未来还将进一步拓展业务范围。2014年-2016年，公司在伊拉克所获收入占石油公司在伊拉克的勘探开发支出的比例分别为3.32%、4.50%、4.22%。
问题六：公司客户的介绍、与客户的关系；
一、公司主要客户介绍
公司名称 基本情况
中石油
中国石油天然气集团公司是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商。公司的主营业务包括：原油和天然气的勘探、开发、生产和销售；原油和石油产品的炼制、运输、储存和销售；基本石油化工产品、衍生化工产品及其他化工产品的生产和销售；天然气、原油和成品油的输送及天然气的销售。中石油在2016年财富全球500强中排名第3位。
中石化
中国石油化工集团公司是中国最大的石油产品和主要石化产品生产商和供应商。公司主营业务包括：石油与天然气勘探开发、开采、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工的生产与产品销售、储运；石油、天然气管道运输等。中石化在2016年财富全球500强中排名第4位。
壳牌
荷兰皇家壳牌集团（Royal Dutch Shell），是全球领先的国际油气集团。公司总部位于海牙，业务遍及大约130个国家，合作伙伴广泛。公司是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。公司在2016年财富全球500强中排名第5位。
埃克森美孚
埃克森美孚公司（ExxonMobil Corporation）是世界最大的非政府石油天然气生产商。总部位于美国欧文，公司在全球52个国家经营，通过其所属各部门和子公司从事原油和天然气勘探和开采，石油产品制造，原油、天然气、石油产品运输和销售业务。此外公司从事石油化工商品的制造和销售，产品包括：石蜡、香料、聚乙烯、聚丙烯塑料产品等。同时，公司从事发电设备业务。公司在2016年财富全球500强中排名第6位。
道达尔
道达尔公司（Total S.A.）是全球第四大石油天然气化工一体化公司。公司总部位于法国库尔布瓦，在全球130个国家开展业务，主营业务包括：石油与天然气的勘探和开发、油气储运、油气深加工、石油化工品生产及销售、太阳能和生物能发电等。公司在2016年财富全球500强中排名第24位。
俄气
俄罗斯天然气工业股份有限公司（Gazprom），由俄罗斯联邦政府控股，是全球最大天然气开采企业。公司总部位于莫斯科，拥有世界最大的天然气管道输送系统；公司的业务涵盖了整条油气产业链，主营业务包括：地质勘探、油气的开采、运输及储存、油气深加工、供电供热系统等。俄气在2016年财富全球500强中排名第56位。
俄罗斯石油
俄罗斯国家石油公司（Rosneft Oil）由俄罗斯联邦政府控股，是全球最大的石油公司之一。公司总部位于莫斯科，在俄罗斯全境及周边国家开展业务，其主营业务包括：化石燃料的勘探及开采，石油、液化气的生产加工，化石燃料及其衍生品的销售等。俄罗斯石油在2016年财富全球500强中排名第118位。

二、与客户关系介绍
油服行业具有较强的业务黏性：一方面，油服企业项目执行情况的好坏涉及石油公司巨大的经济利益，所以石油公司在选择油服供应商时非常慎重。一般来说，如果油服公司在项目上表现良好，其与石油公司在项目作业过程中建立的相互信任关系是很难被打破的，石油公司也不愿意轻易更换油服供应商。
另一方面，油服企业的过往施工经验对于同一区块中的其他项目具有很高的指导价值，没有区块作业经验的油服企业是很难与之竞争的，因此油服企业的业务黏性较高。以俄气项目为例，自公司获得巴德拉区块第一个项目以来，俄气在该区块所有的后续钻井、完井项目招标都由公司中标，充分说明了在油服行业，优秀的项目执行力是业务持续性的可靠保障。
问题七：毛利率为什么优于行业 ,公司主要竞争力；
一、毛利率高于同行业主要原因是公司大包模式占比逐年增加
业务难度，开展钻井工程业务所在地层的复杂程度将影响利润率，通常只有技术实力较高的企业才能承接复杂区块的钻井工程业务，由于需要承担相应的风险，因此利润率高于技术要求低、风险小的区块的业务。在国内的低端钻井工程市场，价格是市场参与者之间主要的竞争手段，因此毛利率水平整体较低。
服务模式，钻井工程包括钻井、测井、录井、固井、完井、钻井液以及定向井等多个项目，合作方式包括分包和大包两种主要模式。大包模式下，由于油服企业需要进行项目的现场管理并承担更多的项目风险，因此相应的毛利率水平通常要高于分包模式。
二、公司主要竞争优势：
中曼石油制定了正确战略，使公司业绩稳步增长。公司面临国际油服公司、国内国有油服公司、各民营油服公司的竞争，在竞争中要保持业务持续、快速发展，制定正确战略是关键、发挥核心竞争力是基础。
1、公司的竞争战略
1>“走出去”战略
中国的油服市场基本被“三桶油”垄断，而且国内石油单井产量低，投资回报率低，导致民营油服企业的业务量较少，利润率不高。早在2010年，公司就主动谋求转型，实施“走出去”战略，坚持以技术能力的提升作为突破口，以高素质的人才队伍为依托，不采取低价竞争策略，重点开拓国际钻井工程市场。。
2>“聚焦两伊”战略
公司作为一家中小型油服企业，资金、人员等方面资源有限，必须集中力量在局部市场打出品牌和声誉才能够走向全球。公司经过审慎研究后，在众多海外市场中，选择“两伊”市场作为切入点，主要基于以下原因：
伊朗和伊拉克已探明的石油储量分别为1,578亿桶和1,431亿桶，充沛的石油储量意味着油服业务有广阔的成长空间；
由于政治原因和战争原因，伊朗和伊拉克的石油工业基础薄弱，油田的投资和开发需要依赖外国资本；
伊拉克处于战后重建期，市场开放、竞争有序，为所有参与者创造了一个公平竞争的市场环境。
公司自实施“走出去”战略以来已经过了7年时间。这7年间，公司依靠自身的实力在海外市场站稳了脚跟，承接了多个知名企业的油服项目，扩大了自身的品牌影响力。自2011年至2016年，公司境外钻井工程业务的收入年均复合增长率达到90%，2014-2016年公司的境外钻井工程业务盈利持续提升，充分说明公司的“聚焦两伊”战略已经取得了阶段性成功。
2、公司的核心竞争力是保障公司业务稳定和持续的基础
1>人员优势
中高层管理人员的专业背景优势
公司的中高级管理人员绝大部分来自于“三桶油”，具有丰富的油田工作经验和海外钻井工程服务经验，具有国际视野、创新思维、开拓精神以及很强的执行力，尤其在中东市场经验丰富，对油服行业的技术和经营有着深刻见解，能够为公司制定正确的发展战略和切实可行的业务发展目标，在整个石油行业不景气的背景下，推动公司业务的发展和盈利水平的提升。
公司的高级管理人员和核心技术人员工作经历主要在沙特、卡塔尔、伊朗等中东国家，由于中东地区地质条件相似，其钻井工程服务经验完全可以用于伊拉克油服市场。
强大的技术人员储备
公司设立了技术研发中心和6大专业技术事业部，分别是定向井事业部、固井事业部、钻井液事业部、测录井事业部、完井事业部和管具事业部。公司的技术研发对业务体系的支撑已经比较完备，在技术研发中心和6大专业技术事业部，公司培养和招聘了一大批具有扎实专业知识、出色研发能力和问题解决能力的专业技术人才。这些技术人员不仅能为公司的生产制造或项目施工提供技术解决方案，而且能够完成先进科研课题的研究和科技成果转化，极大提升了公司的技术水平。
一线工作人员艰苦奋斗的工作作风
公司在钻井工程业务中的一线工作人员以及在装备制造销售的工作人员大部分具有多年的油服与装备业务工作背景以及长期合作的经验，有很高的工作效率和良好的团队合作氛围。公司的一线工作人员具有艰苦奋斗的工作作风，与国际油服公司员工相比更能吃苦耐劳，敢于攻坚克难，顽强拼搏，多次在环境、工况复杂的工作区域圆满完成工作任务，为公司赢得了荣誉。
良好的员工激励体系
目前，公司已有128名员工加入员工持股计划，直接或间接持有公司股份。持股员工几乎覆盖了公司的所有中高层管理人员、核心技术骨干和老员工，与国有油服公司相比，员工持股计划加强了员工的归属感和荣誉感，也将员工的利益和公司的长远目标统一起来，使员工与公司共担经营风险，共享成长收益。
2>技术优势
公司具备较强的施工能力，已在国内外完成了大量具有技术难度的钻井工程业务。其中包括在伊拉克巴德拉区块的大包业务，该区块石油储量丰富，在伊拉克甚至整个中东地区都属于地层条件复杂，施工难度极大的区块。
公司的技术优势主要体现在两个方面：第一、公司有能力完成高难度的钻井工程项目，比如公司成功完成了巴德拉区块P08井的施工，而该井是某国际油服公司未能完成的项目。第二、在钻井工程项目中，施工周期是衡量技术水平高低的重要指标，公司的钻井周期往往较合同约定的时间更短，比如在俄气一期钻井工程项目上，公司平均施工周期290天，较合同约定的325天大大提前。在俄气三期钻井工程项目上，公司与俄气约定的钻井周期已经缩短至185天。
公司实现上述成绩所依靠的具体技术优势包括：
钻井液体系
钻井液是钻井工程业务的“血液”，其承担在钻井过程中平衡地层压力，润滑钻头以及携屑等多项功能，在高温高压以及复杂多变的地层条件下，既需要根据地层参数设计符合条件的钻井液体系，同时需要随时观察钻井情况，调整适用的钻井液体系。对此公司设计出了符合复杂地层特征的多种钻井液体系，实现了在高温与高压情况下维持高密度钻井液体系（钻井液密度最高达到2.38）的同时保证钻井液的其他功能不受影响的方案。同时，公司根据对油气储层压力、油气储层性质的早期预测及对储层的敏感性评价来设计钻完井液方案，通过完善的屏蔽暂堵技术，降低在钻井过程中可能对油气层造成的损害。
固井技术
固井是在井壁和套管之间充盈泥浆的过程，固井需要控制好泥浆的流动性与凝固速度间的平衡并保证泥浆均匀饱满地充实进井壁与套管间隙中。公司在实施七开次钻井的方案中会使得井壁与套管的间隙相对狭小并且存在不均匀的可能性更大。公司在固井技术方面通过优良的施工工艺与专门的添加剂配方，高效地完成固井作业，高超的固井技术有助于其未来获取复杂区块的业务机会。
3>管理优势
体制灵活
公司采用了扁平化的管理架构，决策流程短、速度快，能够对钻井现场的复杂情况进行迅速的响应与有效的决策，相比国际油服企业来说效率更高。另外，公司给予核心员工股权激励，相比国有油服企业来说激励措施更有效。
优秀的现场施工组织与问题解决能力
公司针对复杂区块设计并实施的钻井工程方案达到七开次（通常使用二至三开次设计），以实现对复杂地层的有效分割，该方案对现场施工组织以及现场问题解决能力提出了较高的要求。
同时，公司的技术专家团队在应对地层条件复杂多变，井下突发情况多的区块，现场研究并解决问题。技术专家团队在井队现场对问题的把握更加深刻，对解决方案的设计更具针对性以及时效性。上述工作方式，是公司较之国际著名油服公司的重要竞争优势之一。
优良的HSE管理水平
公司在HSE（健康、安全与环境）管理方面符合国际市场的要求，公司具备优异的HSE管理记录、专业的人才以及良好的技术。公司在海外项目运行中从未出现过重大的HSE事故，受到客户的普遍称赞。在马石油项目，公司实现了50万人工时零事故，获得甲方颁发的安全生产证书。在贝克休斯项目，公司实现安全生产1,000天，获得客户颁发的LTI 1000 DAYS荣誉证书和2014年亚太地区HSE管理杰出贡献奖。俄气项目获得客户颁发的“两年无损工时事件”奖。
此外，为了减少石油钻井工程对当地生态环境的影响，公司使用可降解的材料实现对油层的有效保护以及最大限度地减少钻井液对周边环境的污染。公司以自身优良的HSE管理水平，承担起对员工、社会以及环境应有的社会责任。
4>成本优势
公司实现了石油装备制造和工程服务的一体化，能够自主生产钻井工程业务需要的钻机。2014-2016年，公司钻机装备制造业务的毛利率大约15%-20%之间，通过采用自制设备，公司钻井工程业务中的设备折旧成本可以得到有效控制，体现成本优势。

问题八：面对汇率波动的外汇管理；
公司签约币种主要是美元，客户支付美元，相对抗风险能力较强。同时公司也在实时监控外汇市场，积极主动调整外汇风险敞口，通过适度调整资产负债结构，灵活进行包括美元借款在内的外币借款，最大程度减少汇率变动对公司带来的负面影响，必要时采取一些外汇汇率风险管理的套保工具。

问题九：管理层未来的规划内部经营外延等；
一、三个战略体现
中曼石油拥有“一体化发展战略”、“国际化战略”和“成本领先战略”。
其中“一体化发展战略”具体包括三个方面，即“井筒技术服务一体化，石油装备制造和工程服务一体化，勘探开发与工程服务一体化”。一体化的表现是企业产业链条不断向高附加值的环节延伸，努力掌握一定数量的油气资源，以实现企业业务的升级与盈利的增长。
“国际化发展战略”将与成本领先战略和一体化战略相配合，逐步在国际区域市场竞争中获得优势。国际化发展要首先实现局部重点突破，在伊拉克、伊朗等区域密集发展，实现在局部市场获得成本领先和一体化服务优势，在稳固核心市场和核心客户的基础上，逐步拓展其他国际市场和客户。
“成本领先战略”是公司计划通过精细化管理和规模化经营，强化公司资源的集中统一调配和管理，逐步提升生产协作能力、综合管理能力、商业运作能力和风险防范能力，实现钻井搭台、其他技术服务唱戏的低成本一体化服务能力，努力成为高质量、低成本的一体化服务领先者。
二、实现战略途径
为了实现公司的发展战略，我们将从不断加强人力资源建设，从人才引进、培养以及激励三个方面进行人力资源建设。持续地科技创新与技术进步，从制度建设、资金保障和合理定位三个方面加强技术的研发。走轻资产、重资本的发展道路，将投资方向从资产转向技术和品牌，在实现一定生产能力的基础上，通过多元化的手段租赁相关设备资产，走轻资产的发展道路，实现资源更为有效的配置。不断创新体制机制，具体包括公司治理和管理水平两个方面。持续抓好基础工作，包括精细与规范化管理、国际化经营两个方面。加强企业文化建设，将进一步加强企业文化建设，对一线员工艰苦奋斗的工作作风、对管理层持续创新的工作思路加大宣传力度；对工作中的典型人物、典型事迹进行宣传，加强内部刊物的编辑与发行工作，提升员工的认同感、归属感。
公司将从制度建设、资金保障和合理定位三个方面加强技术的研发。首先公司成立了技术研发中心以及六大事业部，以专门的机构和细化的分工开展技术研发工作；其次将借助资本市场筹措研发资金并保证将每年营业收入中的一定比例投入到新技术的研发中；最后在技术研发方面坚持对“先进适用”技术的研发，即在固井、测井、录井、钻井液等工程技术方面不盲目求高求新，紧跟国际先进适用技术的发展方向，坚持使用最适用的技术以降低服务成本，为客户提供更有价值的服务，同时借鉴行业领导者的历史发展经验，寻求单项技术的突破与领先，努力成为先进适用技术的领先者。
公司非常有信心。我们将继续坚持以市场为导向，以经济和社会效益最大化为目标，把主业做精、做专、做大、做强，保持主营收入和主营利润持续、稳步增长。

问题十：股东/投资方情况。
中曼石油是一家民营企业，外部投资人主要是红杉资本和深圳创新投资集团。两家机构均为知名PE机构，在公司上市前的资本运作、融资等方面给予很大帮助。