关于北京辖区上市公司投资者集体接待日问题汇总
为进一步加强与广大投资者的沟通交流，北京国联视讯信息技术股份有限公司于2020年9月8日参加了“2020年北京辖区上市公司投资者集体接待日”活动，公司总经理钱晓钧先生、董事会秘书刘源女士、 财务总监田涛先生通过网络在线交流形式与投资者就公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关注的问题进行了沟通，具体内容如下：
问题一：你好！请问半年报净利润同比增长74.96%，每股收益同比增长-9.68%，每股收益同比降低，除了股本变动因素以外，还有其它原因吗谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！每股收益降低的主要原因是报告期内公司资本公积转增股本（每10股送4.5股），股本增加导致每股收益降低，没有其他情况。感谢您的关注！
问题二：钱总，您好！我们投资者希望每投资1块钱至少产生1块钱的利润。公司增发24亿中有9亿购置房产（国家说房子是用来住的，不是用来炒的），租用办公场地不可行吗投资者希望公司管理层能将股东利益放在首位。就算公司盈利能力很强，中小股东也不希望此次购置房产成为一个减分项。如果购置房产能比租用场地产生更好的长远利益，是不是也意味着公司判断未来公司的业务增速不及房产增速谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！1、本次定增的目的正是为了推动公司“平台科技数据”战略的切实落地，保证公司在未来能够持续健康成长，更好的实现股东利益。2、构建国联股份数字经济总部，有助于进一步提升公司运营效率和品牌形象。通过国联股份数字经济总部的建设，公司可有效解决分散办公带来的各类问题，提高资产利用效率，通过集约办公和数字化办公，进一步提升公司的管理和运营效率，同时通过建设统一的产业互联网和数字经济展示中心，提升公司的整体形象和品牌影响力。3、公司长期来坚持轻资产运营方式，固定资产一直不多，适当配置固定资产也有助于公司资产配置有效性的提升。感谢您的关注！
问题三：请问公司增发预计什么时候批复公司有没有和机构基金战投沟通增发事宜今年盈利目标能增长50%吗
回复：尊敬的投资者您好！公司的定增处于意见反馈阶段，具体事项请您关注公司后续发布的公告。感谢您的关注！
问题四：请问1、请介绍下公司的付款政策；2、自营电商业务，如遇价格变动，风险分担机制是怎样的谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！1、多多平台自营电商为轻资产运营模式，对于每一类商品，公司都以集合采购，拼单团购模式以销定采、订单反推、上游议价，资金营运效率较高。在此种模式下，商品价格的波动导致的资金风险很小，对毛利率的影响也较小。2、多多平台的交易和资金流程：预谈（与上游确定采购量价协议，不涉及资金）、挂网（确定适当的销售量价政策）、归单（向下游收取部分定金）、确货（与上游签订正式采购合同，并向上游预付部分货款）、确单（与下游签订正式采购协议，并向下游预收全部货款，少部分客户享有五级信用权益）、发货、收货确认。上述平台采销模式可以有效规避价格风险。感谢您的关注！
问题五：请问公司上半年经营有没有受到疫情影响上半年业绩增长的主要原因是什么
回复：尊敬的投资者您好！630业绩增长的主要原因是多多电商的快速增长所致。面对疫情影响，公司通过产业链“战疫”计划、拓展全球寻源、推出工业品/原材料带货直播和百团拼购、开展618活动等举措，积极转危为机，旗下各多多电商平台的注册用户和订单量增长较快，推动了交易收入和毛利的快速增长，从而实现了净利润的快速增长。感谢您的关注！
问题六：增发24亿进度如何 需要学习拼多多的百亿补贴吗
回复：尊敬的投资者您好！公司的定增处于意见反馈阶段，具体事项请您关注公司后续发布的公告。感谢您的关注！
问题七：上市公司增发，什么时候能完成建议引进头部战略投资者。把公司做大做强。
回复：尊敬的投资者您好！公司的定增处于意见反馈阶段，具体事项请您关注公司后续发布的公告。感谢您的关注！
问题八：公司的毛利率水平较低，业绩增长依靠放量，请问增长趋势能否保持，谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！公司现阶段策略以扩大交易规模和行业影响力优先，因此适当降低毛利率；基于公司交易客户转化率，市场渗透率、品类拓展率都还较低，未来具有良好广阔的增长空间。感谢您的关注！
问题九：未来的天花板在哪
回复：尊敬的投资者您好！1、公司多多平台立足于3万亿大市场，产业空间巨大。未来的发展主要基于三个维度：一是不断提升交易客户的转化率；二是不断提升各垂直品类的市场渗透率；三是不断横向拓展新的品类，高效孵化新的多多平台。2、公司目前处于创业早期阶段，距离天花板还比较远，仅就交易服务而言，目前第一目标希望实现10%的市场渗透率目标，未来再做进一步提升。3、公司的“平台科技数据”战略的布局和落地，将不断提升公司在垂直产业内的话语权和影响力，未来多元化盈利模式构建也将使公司盈利手段更加丰富。感谢您的关注！
问题十：现金流很好。为什么需要狮子大开口的增发24亿
回复：尊敬的投资者您好！公司本次非公开发行，旨在高效快速推进公司以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，进一步打造强大的核心竞争能力和持续盈利能力，加强行业领先优势。公司将积极建设数字经济总部，进一步提高管理效率和运营效率；建设基于AI的大数据生产分析系统、基于网络货运及智慧供应链的物联网支持系统和基于云计算的企业数字化系统集成应用平台，以此全面构建公司基于产业互联网的数字化服务体系。感谢您的关注！
问题十一：优秀的公司有很深的护城河，目前国联的护城河是数据吗今后怎么来加宽对于利润增速和市场快速扩张，公司更看重哪块公司是否运用正确的激励机制让员工及客户发挥最大潜能国联客户的复购率怎么样，有数据吗
回复：尊敬的投资者您好，1、现阶段我们还是以扩大交易规模和行业影响力为主，吸引更多的上下游企业参与到平台经营中来，持续提高渗透率和转化率，因此利润率还不是我们重点考虑的目标，目前维持稳定的利润水平就可以，在我们的发展规模达到一定程度后，我们才会考虑更多利润的释放。2、关于复购率：截止到2020年6月30日，复购率为92.02%。3、公司高度重视员工的成长和激励，并有完善机制。感谢您的关注！
问题十二：估计今年可以实现2019年年报共公布2020财务预算吗
回复：尊敬的投资者您好！公司业务正按计划积极推进，具体数据请以公司发布的公告为准。感谢您的关注！
问题十三：2020年还有双十节吗销售预算多少（去年好像7点多就全部主流货品销售一空）。今年是按去年100%增长准备货源吗
回复：尊敬的投资者您好！每年的双十电商节已经是产业互联网的一个节日了。就像每年的“双十一”一样。今年我们会一如既往的举办，并正在积极筹备中，希望与您共同关注，谢谢！
问题十四：请问公司业务平台的核心竞争力主要体现在哪些方面，是否存在被其他公司复制的可能性，谢谢！
回复：尊敬的投资者您好！1、产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势，这是一个强者恒强的市场领域；2、目前交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；公司未来的核心竞争力将来自于围绕平台服务、科技驱动及数据支撑战略所构建的前中后台闭环能力；3、从目前我们巳进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。感谢您的关注！
问题十五：钱总，请问公司的全年业绩目标是什么未来有没有什么回报投资者的分红类规划
回复：尊敬的投资者您好！请关注公司披露的相关信息公告，感谢您的关注！
问题十六：领导您好！能否介绍下目前公司在工业品 B2B 电子商务领域的竞争对手，以及公司的市场地位谢谢！
回复：尊敬的投资者您好，中国B2B电子商务市场总体发展比较稳定，总体竞争呈“一超多强”的格局，阿里巴巴作为行业内的领军者，已经建成了全球贸易生态圈，处于市场第一的位置，国联股份、上海钢联、慧聪集团、焦点科技、生意宝等在不同行业不同领域各呈竞争优势。感谢您的关注
问题十七：钱总您好，请介绍下公司的愿景及主营业务，公司的业务是否具有唯一性，若不是，我们相较于竞争对手的优劣势，谢谢。
回复：尊敬的投资者您好！公司主营业务：公司定位于B2B电商和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。公司愿景：致力于互联网、物联网、大数据、云计算等新技术新模式与制造业的深度融合，促进制造业的降本增效和效率变革。感谢您的关注！
问题十八: 刘总，您好！请问截止目前公司交易用户有多少了其中今年的新客户数有多少去年的总客户数中，有多少在今年尚未进行过交易公司是否跟踪其原因
回复：尊敬的投资者您好！截止到2020年6月30日（1）多多平台复购率： 92.02%；（2）多多平台注册用户数23.4万户，交易客户数：5845户，其中老客户数3161户，新客户数2684户。感谢您的关注！


北京国联视讯信息技术股份有限公司
2020年9月8日