关于北京辖区上市公司投资者集体接待日问题汇总
为进一步加强与广大投资者的沟通交流，北京国联视讯信息技术股份有限公
司于 2021 年 9 月 23 日参加了“2021 年北京辖区上市公司投资者集体接待日”
活动，公司总经理钱晓钧先生、董事会秘书潘勇先生、 财务总监田涛先生通过网络在线交流形式与投资者就公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关注的问题进行了沟通，具体内容如下：

问题一： 钱总，您好！请问贵司定增募资项目进度情况如何？

回复：尊敬的投资者您好！正在按既定计划积极推进。感谢您的关注。

问题二：请问钱总，公司的高速增长未来可预见的几年是否能够保持？
回复： 尊敬的投资者您好！公司将大力实施“平台、科技、数据”产业互联网发展战略，积极推动公司在中长期的持续快速优质发展。感谢您的关注。
问题三：今年双十能否百亿成交

回复：尊敬的投资者您好！公司正按照既定计划积极筹备双十产业电商节活动，具体成交数据请关注公司披露的信息。感谢您的关注。

问题四：请问一下钱总、潘总，我们公司的毛利率、净利率后面会不会比较稳定在今年二季度的水平？

回复：尊敬的投资者您好！公司现阶段仍将实施相对低毛利率策略，并保持毛利率和净利率的相对稳定。未来随着交易规模和产业影响力的持续扩大，以及数字生态体系建设，公司的毛利率和净利率会有较好的提升空间，公司将根据不同发展阶段来适时调整。感谢您的关注！

问题五：新多多进展如何

回复：尊敬的投资者您好！1、公司 2019 年末推出的肥多多、纸多多、粮油多多去年经过了第一个完整运营年度，都处于高速运行状态。2021 年上半年，肥、纸、粮油多多收入增速分别为：309.46%、137.61%、380.78%，净利润增速分别为：351.37%、273.59%、689.7%。2、另外医多多和芯多多目前仍处在孵化阶段，在各自领域积极探索和推进，进度节奏均符合公司既定规划目标。感谢您的关注！

问题六：您好！请问公司的支付平台系统是否类似某宝的支付系统？如有差距，有升级计划吗？


回复：尊敬的投资者您好！基于 B 端大额支付的特性和政策要求，公司现阶段主要依托银行提供线上支付系统，并且可以满足当前的支付需求。未来公司也将根据发展需要，合作升级包括数字货币等 B 端支付体系。感谢您的关注！

问题七：化肥行业公司下游客户如何定位？个人感觉这个行业潜力很大，农业大省各县都有相当数量的农资经销商户，普遍受资金和服务范围限制，规模较小，对上游议价能力弱。公司在这个领域是否有进一步整合策略？比如针对特定省市开展深入探索？

回复：尊敬的投资者您好！1、肥多多目前主要针对氮、磷、钾化肥的上游供应链，下游客户定位于众多分散的复合肥企业、特肥企业，以及有机肥企业等，与其他多多在行业策略方面的选择相同。并通过集合采购、拼单团购、一站式采购的策略，帮助客户降本增效。2、同时，肥多多未来将立足于化肥全产业链，您所提广大农资经销商是肥多多必然会延伸拓展的巨大市场。并且，肥多多巳经在和部分省市级农资公司和供销系统开展合作。感谢您的关注！

问题八：记得之前说过希望公司每年平稳增长？估计什么时候可以完全放开？

回复：尊敬的投资者您好！公司将大力实施“平台、科技、数据”产业互联网发展战略，积极推动公司在中长期的持续快速优质发展。感谢您的关注。

问题九：人才很重要，留住更重要，请问在股权激励方面有什么打算吗？
回复：尊敬的投资者您好！1、如您所说，公司也特别重视和珍惜人才，公司层面对于各业务板块的人才将适时制定相应的股权激励计划。2、在多多子公司层面，各 CEO 和核心伙伴都会持有相应股权，和在子公司层面的股权激励。3、各多多积极吸引行业人才加盟，实施联合 CEO、品类合伙人、创客、项目公司、合伙人公司等绑定和激励机制。对于股权激励的具体规划请您及时关注公司公告。感谢您的关注！

问题十：公司现在合作的头部企业多吗？比如发展到什么阶段可以和头部企业对话

回复：尊敬的投资者您好！公司上游更多立足于腰部企业实施核心供应商策略，下游更多立足于中小企业实施集合采购策略。但头部企业及大客户也是公司在不同阶段的拓展重点。如龙佰、正威、亿利、格力、建咨、天富、龙宇等头部企业和大客户也有一定占比。未来随着公司交易规模和产业影响力的持续扩大，
以及数字生态体系建设，相信会与更多头部企业和大客户进行合作。感谢您的关注！

问题十一：请问钱总，我们公司内部有没有建立客户至上的文化，我发现伟大公司都有客户至上的文化，你有把国联做成伟大公司的理想吗？

回复：尊敬的投资者您好！公司自创立始，即把“实现客户价值是企业生存的底线”作为公司的重要文化理念之一。能够将公司打造成为一家卓越优异的企业相信是每一位企业家的理想。感谢您的关注！

问题十二：请问一下截至目前公司的股东户数情况，谢谢！

回复：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者公平的获悉公司信息，公司会在定期报告中披露对应时点的股东信息，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注！
北京国联视讯信息技术股份有限公司
2021 年 9 月 23 日