为便于广大投资者更加全面深入地了解公司 2020 年度经营情况、利润分配
等事项，进一步增进公司与广大投资者的沟通与交流，公司于 2021 年 4 月 13 日
下午 15:00-16:00 举行 2020 年度网上业绩说明会。公司董事、总经理钱晓钧先生、董事会秘书刘源女士、资本与战略部总经理潘勇先生、财务总监田涛先生通过网络在线交流形式与投资者进行了沟通，具体内容如下：

在线交流问题如下：

问题一：请问钱总，发展中的几个多多平台遇到哪些竞争对手？谢谢。

回复：尊敬的投资者您好！1、各多多平台目前在行业内尚无明显或有力的竞争对手。

2、工业领域产业互联网平台先发优势很重要，进入门槛也比较高。未来不排除有竞争者加入，但在我们已经立足并深度耕耘的领域，我们的先发优势会更好，竞争壁垒会更高。我们也一直为此而努力。感谢您的关注！

问题二：请问贵公司如何在保证销售业绩增长的情况下，公司的毛利率也要保持增长？另外随着公司销售业绩的快速增长，公司的存货也开始大幅增加，但没有看到公司提取存货减值准备，请问是什么原因？

回复： 尊敬的投资者您好！

1、毛利率：现阶段公司策略以交易规模和行业影响力优先，并积极拓展新品类新平台，因此适当实施低毛利率政策；未来随着平台进入新的交易规模阶段及数字生态、多元服务的推进，毛利率将逐步提升。

2、存货：截至 2020 年 12 月 31 日存货科目的余额为 3,013.36 万元，比 2019
年同期 1,342.31 万元，虽然存货的增长率较高，但绝对金额相比 170 多亿的收入规模占比非常小，增长速度也低于收入的增幅。公司的存货主要用于货物调剂
和商品临时周转，2020 年存货周转次数为 760.62 次/年，周转天数为 0.47 天；
2019 年存货周转次数为 331.92 次/年，周转天数为 1.08 天。因此存货的周转速
度快，占压资金少，经存货减值测试无需计提存货减值准备。感谢您的关注！

问题三：请问田总，20 年公司短期银行借款近 4 亿，同时公司有大笔的银
行存款和理财产品，为什么还要向银行借款？理财产品的利息比借款利息高？谢谢

回复：尊敬的投资者您好！一是补充运营资金，募投项目补流较少。二是公司运营效率不断提升，周转率和毛利率对应银行借款成本可轻松覆盖，总体财务费用较低，对公司利润影响较小，公司有意愿使用更多银行借款。三是公司上市后信用提升，银行更积极，可以提供更多低利息率资金;公司以现金为王方针，更多储备低成本自由现金流。感谢您的关注！

问题四：是否可以介绍一下公司多多平台的布局发展规划？

回复：尊敬的投资者您好！1，公司各多多平台都会坚持“平台、科技、数据”为核心的战略架构稳步推进发展。2，公司现阶段的发展目标主要还是推动工业电商平台为主，努力扩大交易规模，提升市场渗透率，不断加强产业影响力。3，基于多多平台不断扩大的交易规模和产业影响力，公司将努力推进智慧物流、数字仓储、产融科技、数字工厂和工业互联网平台建设，持续推进科技驱动和数据支撑战略。感谢您的关注！

问题五：可否具体介绍一下国联在公司竞争壁垒方面的投入和布局？ 如何
确保未来 3 年的行业领军地位？

回复：尊敬的投资者您好！1、产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势，这是一个强者恒强的市场领域；目前交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；公司未来的核心竞争力将来自于围绕平台服务、科技驱动及数据支撑战略所构建的前中后台闭环能力；从目前我们已进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。2、 公司将大力实施“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，不断提升品类渗透率、交易客户转化率和品类拓展能力，扩大下游精准流量和加强上游供应链闭环，构建长期护城河。3、 上下游策略，上游通过核心供应商、深度供应链、云工厂、贴牌、产能托管、金融闭环等策略来加强上游
的竞争壁垒。下游通过中小客户集合采购、拼单团购策略，大客户一站式采购策略、供应链协同策略来加强下游的订单归集能力。感谢您的关注！

问题六：做为国联"股份的长期投资者,建议公司成立多多研究院,按计划有序发展多多平台,以便更有效更快占领各行各业的顶部资源，谢谢。请问我们公司是否有这方面的部门?

回复：尊敬的投资者您好！您的建议非常好，感谢您的关注。

问题七：感谢管理层回答我们的问题，有两个问题想请教一下：1、去年以来，钛白粉等工业品原材料价格持续上涨，原材料价格上涨对公司营收增长的贡献程度大概是多少，2021 年一季度的预期怎么看？2、多多平台交易客户的最新数据，今年预期情况。

回复：尊敬的投资者您好！1、公司的平台服务受产业周期影响较小。在不同的产业周期，对平台的影响主要体现的工作重心的转移上。比如上行周期，下游采购困难，对平台依存度高，我们工作重心会放在保证上游的稳定及时供货层面。反之则将工作重心放在下游的稳定订单归集方面。2、一季度公司经营一切正常，各项战略正稳步推进，具体数据请大家关注公司公告。3、公司对今年经营依旧保持充分的信心。具体数据也请大家及时关注公告。4、去年公司新客户增长显著，老客户从下半年开始恢复常态采购状态，今年预计会继续保持良好发展态势。感谢您的关注！

问题八：请问潘总，国联在后续的资本运作中有哪些规划，是否会打造类似小米的“投资+孵化”的生态。

回复：尊敬的投资者您好！1、多多平台的横向复制是公司增长逻辑之一，因此公司会稳步推进在商业逻辑配套的行业的多多平台孵化工作。2、为提高孵化效率，提升孵化稳定性，公司准备成立产业互联网投资基金用于在多个行业的平台孵化用途。3、科技驱动战略所需要的数字化能力，公司也会适时慎重的选择战略合作伙伴进行业务合作，进而以资本手段构建产业数字化生态体系。4、对于一些优秀的，商业逻辑与公司现行商业逻辑不匹配，但产业优势明显且团队成熟的平台，公司也会以资本和能力输出的方式予以关注。感谢您的关注！


问题九：20 年底，各多多的注册用户数各是多少？各较 19 年增加多少？
回复：尊敬的投资者您好！20 年各多多平台的注册用户及交易用户增长良好。感谢您的关注。

问题十：请问刘总，公司是如何从众多垂直品类中选出某一大类多多平台？各个多多平台的负责人是如何挑选出来的？谢谢。

回复：尊敬的投资者您好！1.公司所有多多平台孵化选择会依循一下原则：
1）属于公司国联资源网原来覆盖的 100 多个行业范畴，具备多年的资源积累，对行业有深度认知和资源积累；2）选择的切入单品符合上游相对集中且充分竞争，以渠道销售为主且中间环节较多，下游高度分散的特征；2.多多平台创始团队都是由国联资源网负责该行业的信息服务的团队直接转化而来，在推进发展过程中会不断吸纳行业优秀人才予以补充壮大。感谢您的关注！

问题十一：多多平台业务拓展过程中还存在哪些难点需要攻克？国联目前在多少个细分行业中有打造多多模式的优势？

回复：尊敬的投资者您好！1.由于目前各平台依旧处于发展早期阶段，离自己的天花板较远，因此交易服务业务过程中难点尚不明显，发展相对顺利；2.工业品原材料的产业互联网模式是一个全新的模式，公司属于创新者和探索者，因此在战略落地的过程中，不排除可能会遇到问题和难点，但企业发展的过程就是解决问题的过程，公司对自己的执行力、战略应变能力有充分信心；3.目前国联
资源网 100 余个行业中，符合公司现行商业逻辑的行业有 30 个左右，其中 7-8
个正在予以重点孵化。但公司并不对孵化设立明确时间表，会按照成熟一个推出一个的节奏予以稳步推进。今年成立的产业互联网投资基金会加快孵化效率。感谢您的关注！

问题十二：随着公司业务的拓展，公司是否也在团队建设方面匹配了适宜的人才，以支持“业务逐渐向着做深做透产业链上下游”的方向上的布局？目前为此做了哪些准备？

回复：尊敬的投资者您好！1.公司具备完善的人才选育用留体系，对多多平台的创始团队和孵化团队一直在持续不断的进行知识结构、能力结构等各方面的
培训；2.外部人才的引进也在不断积极探索各类有效模式，比如公司推出的合伙人计划、创客计划、创二代联盟等等；3.数字化能力也是公司在重点打造的战略能力范畴，因此技术团队的引进发展以及对外生态合作体系的建设也在持续推进当中。感谢您的关注！

问题十三：公司的销售增长很快，相应的存货也增长很快，但是没有见公司在财务上面提取存货跌价准备，主要是什么原因？ 公司怎么预防存货因为市场的变动带来的跌价？

回复：尊敬的投资者您好！请参考第二个问题。感谢您的关注！

问题十四：请问 2020 年公司的销售业绩增长很快，但是销售毛利率也跟着
下降？请问公司有什么样的举措应对销售增长跟毛利率下降的状况。谢谢！

回复：尊敬的投资者您好！第二个问题已回复。感谢您的关注！

邮箱征集问题如下：

问题一：截止 2020 年 12 月 31 日，涂多多注册用户数是？万户，较 2019 年
新增？万户。卫多多注册用户数？新增？玻多多注册用户数？新增？纸多多，肥多多，粮油多多的注册用户数及当年新增用户数各是多少。

回复：尊敬的投资者您好！20 年各多多平台的注册用户增长良好。感谢您的关注。

问题二：截止 202O 年底，多多平台的交易客户数是多少？较 2019 年新增
多少？

回复：尊敬的投资者您好！20 年各多多平台的交易用户增长良好。感谢您的关注。

北京国联视讯信息技术股份有限公司
2021 年 4 月 13 日