珀莱雅化妆品股份有限公司
2023半年度业绩说明会会议纪要
一、会议召开情况
1、时间：2023年8月30日15:05-16:30
2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦
3、公司参会人员：董事兼CEO方玉友，CMO叶伟，副总、董秘兼财总王莉
4、主要参会机构：
详细参会机构清单请参见“附件：参会机构清单”。

二、会议纪要
（一）董秘兼财总王莉介绍2023半年度经营数据
2023年上半年，公司营业收入36.27亿元，同比增长38.12%；归属于上市公司股东的净利润4.99亿元，同比增长68.21%；归属于上市公司股东的扣非净利润4.79亿元，同比增长70.49%。
公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况，并对投资者关心的主要问题进行了说明。

（二）CMO叶伟介绍公司2023上半年产品和营销情况
1、产品方面：持续大单品策略，升级现有大单品、拓展现有系列品类、推出全新产品。上半年珀莱雅升级推出了双抗精华3.0、红宝石面膜2.0、红宝石眼霜2.0，上新了循环系列和云朵防晒等；彩棠新推出了争青系列、原生肌气垫，升级柔雾蜜粉饼等，持续进行底妆类目的布局。
2、营销方面：拓展消费人群，重点进行破圈营销。聚焦性别平等、校园霸凌、心理健康等社会重要议题，通过内容营销传递品牌价值观。上半年珀莱雅开展“谢谢参与”、“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线，偏见才是”、“有些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好”、“科学配方，肌肤的科学之选”等品牌营销事件；彩棠全新争青系列概念广告片曝光，开展“不止爱而已”等品牌营销事件。

（三）董事兼总经理方玉友介绍2023上半年品牌亮点
1、珀莱雅：持续夯实三大家族系列（红宝石系列、双抗系列和源力系列），看好防晒、面膜品类的成长空间，搭建品类矩阵；优化抖音自播矩阵号，人群匹配更精准；线下百货渠道形象升级，树立品牌形象，配合线下营销推广，持续“早C晚A酒咖”快闪活动。
2、彩棠：不断拓宽赛道，完善品类布局。在原有优势品类上，保持核心大单品高光、修容、遮瑕、妆前及定妆喷雾类目的领先地位，并不断拉升市场份额。在粉底液、粉霜、气垫、粉饼等类目实现突破，持续以匠心与专业呈现“中国妆，原生美”理念。
3、Off&Relax：持续深化品牌头皮健康专家的心智，提升明星单品的市场渗透率。围绕“净化从发肤直至身心”的品牌理念，在身心健康、亲近自然等方面开展了“回家路上，开启off模式”、“追春花，即刻出发”、“Off&Relax循环企划”、“生活代谢指南”等一系列品牌活动。
4、悦芙媞：聚焦品类搭建，提升消费者对悦芙媞品牌“油皮护肤专家”的认知。全新升级推出洁颜蜜2.0、多酸泥膜2.0、油橄榄面膜2.0；重推控油家族3大核心产品：控油精华2.0，反孔精华以及控油散粉，完善油皮护理流程。

（四）董事兼总经理方玉友回答投资者问题
1、2023年上半年销售净利率增加的原因？
答：（1）销售毛利率提升。
（2）资产减值损失计提减少。

2、2023年上半年销售毛利率增加的原因？
答：（1）子品牌彩棠、悦芙媞、OR毛利率逐步提升，品牌销售占比也逐步提升。
（2）精华品类持续保持高毛利，其他品类（面膜、面霜等）毛利率提升。

3、管理费用同比上升51.11%，原因？
答：主要系限制性股票股权激励费用同比增加4,204万元。

4、2023年半年度现金分红比例？
答：为提振信心，回馈股东，公司2023年半年度每股派发现金红利0.38元（含税），现金分红金额占合并报表中归母净利润的比例为30.20%。

5、2023年上半年珀莱雅品牌线上各平台占线上营收比？
答：天猫：45%+；抖音：20%+；京东：10%+。

6、2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR等品牌盈利情况？
答：2023年上半年彩棠、悦芙媞、OR品牌均实现盈利，净利率低于公司合并报表净利率。

7、珀莱雅大单品情况？
答：大单品合计占比：占珀莱雅品牌50%+，占天猫平台75%+，占抖音平台60%左右,占京东直营55%+。
上半年大单品：红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜等。

8、如何看待客单价提升路径？
答：（1）针对现有大单品，提升规格（如30ml提升到50ml）。
（2）通过套组（如早C晚A组合、ABC组合等），提高销售连单率。
（3）推出更高价格带的新品系列（如新推“能量系列”），满足现有人群的升级，同时吸引更多新客群。

9、品牌怎么破圈？打法是什么？
答：（1）持续纳新，加强目标消费人群筛选，匹配和触达更广泛消费人群，精准化营销。
（2）扩大品牌合作的KOL的圈层和范围，加强与KOL的内容共创，通过更多好的内容，如短视频等，传递品牌心智，扩大品牌的影响力。
（3）通过新的品类推出，拓展新的消费人群。

10、2023年上半年线下渠道情况？
答：（1）日化渠道：利用珀莱雅品牌力的优势，拓展新型商城集合店合作。在38妇女节和51劳动节等节假日期间，加强对店铺活动的零售管理。同时，抗衰明星新品蕴能系列的上市，帮助零售门店实现客单价新增长。
（2）百货渠道：进一步加强百货商场专柜建设，同步推进全国多个零售系统的直营合作；加强线上线下联动，延续品牌“科学配方”主题，进行了多城市多点位的“早C晚A酒咖”线下快闪活动。

珀莱雅化妆品股份有限公司
二〇二三年九月一日

附件：参会机构清单（排名不分先后）
爱建证券 保银基金 山石基金 海宸投资 易同投资 睿郡资管 雪湖资本
安信证券 贝莱德基金 山水基金 翰潭投资 奕金安投资 三希资管 亿库资本
财通证券 博时基金 胜帮基金 瀚亚投资 翼虎投资 深积资管 益劭资本
财信证券 财通基金 盛宇基金 合众易晟 懿德财富投资 双安资管 盈峰资本
大和证券 创金合信基金 世亨基金 恒复投资 盈利泰投资 双诚资管 正煊资本
德邦证券 春谷基金 硕丰基金 红筹投资 永禧投资 太平洋资管 中创明泽资本
第一创业 淳厚基金 天弘基金 红象投资 优益增投资 泰康资管 中庸资本
东北证券 方正富邦基金 天厚基金 宏道投资 友邦投资 泰旸资管 复星保德信人寿
东方证券 富达基金 万家基金 宏利投资 煜德投资 同利德资管 富瑞金融
东海证券 富国基金 万纳基金 泓澄投资 元德投资 相生资管 高盛(亚洲)
东吴证券 保德信基金 西部利得 厚生投资 远信投资 兴证证券资管 杭银理财
东兴证券 国海富兰克林 西藏东财 华美国际 长安汇通投资 阳光资管 花旗环球金融
光大证券 国联安基金 新华基金 汇丰环球 长谋投资 易方达资管 交通银行
广发证券 国寿安保基金 鑫元基金 汇蠡投资 臻宜投资 益理资管 陆家嘴国泰人寿
国都证券 果实基金 信达澳银 汇升投资 致畅投资 胤胜资管 摩根大通
国海证券 合正普惠基金 兴华基金 佳岳投资 中欧瑞博投资 禹合资管 摩根士丹利
国金证券 和谕基金 兴全基金 金百镕 中胤信弘投资 域秀资管 上海浦东发展银行
国联证券 荷宝基金 兴业基金 金股证券投资 众钰投资 元葵资管 兴银理财
国盛证券 恒生前海基金 兴银基金 金光紫金 安益资管 原点资管 兴证国际金融
国泰君安 横琴未来感 玄甲基金 晋鑫源 邦德资管 招商信诺资管 粤信金融
国信证券 弘毅远方基金 羊角基金 京港伟业 保银资管 肇万资管 招银国际金融
国元证券 红土创新基金 曜川基金 旌安投资 本利达资管 知新资管 中荷人寿
海通证券 泓德基金 易米基金 景富投资 彼得明奇 至璞资管 3WFund
红塔证券 鸿运私募基金 银华基金 景领投资 彬元资管 智诚海威资管 Artisan Partners Asset
华安证券 华宝基金 盈利泰基金 九霄投资 博鸿资管 中国人保资管 Astroll Management
华宝证券 华宸未来基金 永唐盛世 聚鸣投资 博泽资管 中国人寿资管 Awpice Capital
华创证券 华富基金 永赢基金 竣弘投资 琛晟资管 中泰国际资管 BALYASNY ASSET
华福证券 华商基金 渔洋基金 凯昇投资 火星资管 中再资管 Bank of
America Corporation
华泰证券 华泰保兴 原泽基金 康杰创业投资 乘是资管 遵道资管 Boyu Capital
华西证券 华夏基金 圆信永丰 坤易投资 澄金资管 国华人寿保险 Capital International, Inc.
华兴证券 环懿基金 源峰基金 兰馨亚洲 大朴资管 国泰人寿保险 Citadel International Equity
汇丰前海 汇安基金 樟树基金 乐中投资 澹易资管 平安养老保险 Daishin Securities
开源证券 汇百川基金 长安基金 罗汉松 东方汇理 前海再保险 Daiwa Asset
民生证券 汇丰晋信 长城基金 麦星投资 敦和资管 泰康养老保险 Dymon Asia Consulting Capital
平安证券 汇添富基金 长盛基金 秘银投资 复胜资管 天安人寿保险 FIRSTPLUS ASSET
瑞穗证券 会远基金 浙商基金 民森投资 工银瑞信资管 亚太财产保险 FSSA INVESTMENT MANAGERS
瑞银证券 惠理海外基金 中庚基金 明河投资 国华兴益保险 友邦人寿保险 GUOTAI JUNAN ASSETS
山西证券 惠升基金 中航基金 诺昌投资 国恬资管 中邮人寿保险 Holly International Asset
上海证券 嘉实基金 中盛晨嘉 前海世传国际投资 瀚嘉资管 国投泰康信托 INDUSTRIALIST INVESTING
申万宏源 嘉世基金 中信产业投资基金 沁源投资 和谐汇一 华能贵诚信托 Jarislowsky, Fraser
申银万国 嘉兴鑫扬 中银基金 青骊投资 和众行资管 中航信托 Logan Financial Holdings
首创证券 建信基金 中邮创业 秋阳予梁 河床资管 奥陆资本 Macquarie Capital
太平洋 金鹰基金 中众基金 瑞华投资 贺腾资管 柏骏资本 Mighty Divine Investment
天风证券 景顺长城 朱雀基金 睿璞投资 鸿熙资管 彬元资本 Point72 Hong Kong
万和证券 璟诚基金 铸山基金 若汐投资 鸿竹资管 丰岭资本 QIANYI CAPITAL
万联证券 宽潭基金 卓铸基金 神农投资 华泰资管 汉和汉华 Segantii Capital
西部证券 坤酉基金 安联投资 盛树投资 混沌天成 好奇资本 shangcheng asset
西南证券 蓝鲸基金 榜样投资 十溢投资 佳盛资管 红杉资本 SMBC Nikko Securities INC.
信达证券 瓴仁基金 鲍尔赛嘉 世诚投资 交银施罗德 鸿商资本 Stillpoint Investments
兴业证券 六禾致谦 毕盛投资 舜沂投资 景林资管 华新资本 Value Partners
野村东方 路博迈基金 财沣投资 素本投资 巨杉资管 江源资本 Veritas Asset
野村证券 美楷基金 晨曦投资 天倚道 领颐资管 金斧子资本
甬兴证券 南方基金 诚盛投资 同犇投资 龙航资管 金翼资本
长江证券 宁涌富基金 大华继显 唯德投资 美洲虎资管 乐正资本
招商证券 农银汇理 丹羿投资 文博启胜 名禹资管 量度资本
浙商证券 诺德基金 淡马锡 西泽投资 牛乎资管 龙石资本
中国银河 鹏扬基金 淡水泉 象舆行 鹏山资管 麦格理资本
中金公司 奇盛基金 第一上海创业投资 新加坡政府投资 璞远资管 宁远资本
中天国富 谦信基金 顶天投资 新泉投资 千榕资管 磐厚动量资本
中信建投 前海开源 沣沛投资 新思路 前海博源资管 前海锐意资本
中信里昂 前海扬子江 福实投资 星泰投资 前海禾丰正则 清和泉资本
中信证券 泉果基金 富达利泰 兴海荣 前海盛信资管 睿思资本
中银国际 瑞文基金 圭阳投资 兴亿投资 秋晟资管 文渊资本
中邮证券 睿远基金 国理投资 玄卜投资 融开资管 鑫巢资本