2022 半年度业绩说明会会议纪要

一、会议召开情况

1、时间：2022年8月26日15:05-16:05

2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦

3、公司参会人员：董事兼总经理方玉友先生，副总、董秘兼财总王莉女士
4、主要参会机构：

详细参会机构清单请参见“附件：参会机构清单”。

二、会议纪要

（一）董秘兼财总王莉女士介绍2022半年度经营数据

2022年上半年，公司营业收入26.26亿元，同比增长36.93%；归属于上市公司股东的净利润2.97亿元，同比增长31.33%，归属于上市公司股东的扣非净利润2.81 亿元，同比增长27.52%。

公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况，并对投资者关心的主要问题进行了说明。

（二）董事兼总经理方玉友先生介绍2022半年度经营亮点

2022年上半年，公司经营亮点主要体现在：

1、新产品策略

珀莱雅：持续深化“大单品策略”，对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展，并推出全新系列大单品。

彩棠：继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象。在面部彩妆大类目基础上，延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。结合创始人“唐毅”个人 IP的优质内容，提升产品在消费者中的专业度认知。

2、新营销策略

珀莱雅：继续围绕“发现精神”进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系，在年轻人成长等与目标受众息息相关的议题上，进行品牌长期主义内容打造和大众传播。开展“下一站，翻身”、“性别不是边界线,
偏见才是”、“仅妈妈可见”等品牌营销事件。

彩棠：围绕“中国妆，原生美”进行品牌认知的全渗透。开展妇女节 “不
被过滤的你”、“见证原生美”跨界合作海马体、“原来生活还很美”等品牌营销事件。

3、新渠道策略

（1）天猫旗舰店：在 38 节、618 活动期间，珀莱雅品牌成交金额（GMV）
获天猫美妆排名第五，天猫美妆国货排名第一。

（2）抖音：618 活动期间，珀莱雅品牌抖音美妆国货排名第一。

（3）京东：618 活动期间，珀莱雅品牌京东美妆国货排名第一。

（三）董事兼总经理方玉友先生回答投资者问题

1、2022 上半年销售毛利率增加原因，毛利率拆分？

答：拆分如下：

（1）渠道：线上（直营）营收占比提升。天猫旗舰店毛利率 75%左右。

（2）品牌：主品牌珀莱雅、彩棠毛利率提升。珀莱雅品牌和彩棠品牌毛利率均为 70%+。

（3）品类：大单品策略带来毛利率提升。精华等高毛利品类占比进一步提升（精华毛利率 78%）。

2、2022 上半年研发费用情况？

答：上半年研发费用率 2.33%，同比上升。研发费用金额同比增加了 2,970
万元（母公司 2022H1 研发费用率为 4.69%，2021H1 为 3.76%）。

主要系本期间加大研发投入，研发人工费用、直接投入及委外费用等增加。
3、应付账款增加 3.54 亿，同比增加 87.67%原因？

答：主要系：销售同比增长，应付货款增加 2.3 亿元，应付费用增加 1.1
亿元。应付货款增加主要是由于疫情因素，部分供应商未能及时开票结算，应付货款余额增加。


4、预付款项增加 5,632 万，同比增加 96.42%原因？

答：主要系预付的形象宣传推广费等金额增加,预付的线上销售推广费金额增加（线上销售增长）。

5、经营活动产生的现金流量净额同比增加 168.16%原因？

答：同比净流量增加 4.48 亿元，主要系：营收同比增长 36.93%，其中线上
渠道同比增长 49.49%（线上直营同比增长 60%）。

6、珀莱雅大单品情况？

答：大单品合计占比：占珀莱雅品牌 35%+，占天猫平台 65%+，占抖音平台50%左右。

2022 上半年大单品：红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜、保龄球蓝瓶、保龄球 VC 橘瓶。

7、珀莱雅品牌对客群拓展的规划？

答：首先要维护好老会员，做好会员营销，提升复购率，提高会员粘性，优化客群质量。其次是吸引新客，加大纳新投放，通过小红书等站外投放、KOL 引流等方式，拓展新的粉丝客群。

8、下半年彩棠品牌展望？

答：上半年彩棠势头不错，我们希望与唐毅老师一起持续打造品牌的专业化妆师心智。彩棠产品下半年主要还是主打底妆类产品，目前推出了卸妆膏等新品，后续还会有其它新品推出，彩棠的盈利也比我们预期好。

9、公司未来如何构建研发体系？

答：主要分几个模块：

（1）应用开发，即珀莱雅历来侧重的部分，包括配方研发等。

（2）基础研究：包括功效原料研发、皮肤基础研究等。

（3）对外合作：持续与西班牙 Lipotrue S.L.、中科欣扬、浙江湃肽等国
际、国内优秀的原料供应商深度合作。

（4）研发实验室建设：①杭州龙坞研发中心正在建设中；②上海研发中心也在设计装修中，人员团队也在同步选聘；③日本研发实验室也正在筹备中。
10、对化妆品行业的国际品牌和国内品牌竞争的看法？

答：（1）目前新一代消费者如 90 后、95 后，对性价比高、品质高的国内品
牌非常认可，愿意尝试和购买。对于我们国产化妆品品牌来说，需要进一步做好品牌的调性和内核。

（2）公司将着力提高品牌的体验感，如店铺形象、页面设计、客服服务、物流体验、开箱体验等。希望打造产品真正的性价比，在同价的情况下，提供更好的产品。同时不断提高品牌科技力，通过情感营销提升品牌好感度。

珀莱雅化妆品股份有限公司
二〇二二年八月二十七日

附件：参会机构清单（按拼音字母排序，排名不分先后）

安信证券 宝盈基金 柏骏资本 安联投资 首域盈信 广银理财

财通证券 博道基金 邦德资产 安中投资 泰康资产 国泰人寿

财信证券 成吉思汗基金 碧云资本 保银投资 弢盛资产 弘康人寿

德邦证券 大成基金 彬元资产 鲍尔赛嘉 天虫资本 建信理财

东北证券 东吴基金 才华资本 晨曦投资 天堂硅谷 亚太财产保险

东方财富 东兴基金 大和资本 呈瑞投资 通晟资产 阳光保险

东方证券 富达基金 大朴资产 楚昌投资 万杉资本 中国对外经济贸易信托

东海证券 国海富兰克林 东方红资产 大华投资 线粒体资产 中银三星人寿保险

东吴证券 国金基金 东方汇理资产 淡水泉 相生资产 中邮理财

东兴证券 国融基金 敦和资产 顶理投资 训机资产 珠江人寿保险

东亚前海 海月基金 法国巴黎资产 鼎萨投资 杨湜资产 3W Fund

方正证券 恒越基金 复胜资产 东英投资 易鑫安资产 Artisan Partners

复星恒利 横琴未来感 高盛资产 东盈投资 银湖资产 BALYASNY ASSET

光大证券 汇添富基金 汉和汉华资本 方大投资 盈峰资本 CLOUGH CAPITAL

广发证券 惠升基金 和谐汇一资产 方瀛投资 云君资产管理 CRISIL

国海证券 慧实私募 贺腾资产 富达利泰投资 匀丰资产管理 Daishin Securities

国金证券 嘉实基金 横琴新橙资产 河床投资 肇万资产 Daiwa Capital

国联证券 嘉世私募 横琴长乐汇 鹤禧投资 之柱资产管理 Deutsche Bank

国盛证券 交银施罗德 华夏久盈资产 恒复投资 至璞资产 Dragon China Capital

国泰君安 金翼私募 汇利资产 泓澄投资 中信聚信 DTC Investment

国泰证券 金鹰基金 慧利资产 汇丰环球投资 中再资产 East Capital Asia

国信证券 景顺长城 佳盛资产 汇升投资 盛宇投资 FengHe Fund

国元证券 璟诚基金 建信保险 活炻投资 施罗德投资 Fidelity

海通证券 坤酉基金 建信养老金 旌安投资 世诚投资 HSZ

红塔证券 老虎太平洋 津圆资产 景富投资 锶钟投资 JANCHOR PARTNERS

华安证券 曼林基金 景林资产 景林股权投资 索道投资 Janus Henderson

华创证券 民生加银基金 景泰利丰资产 景领投资 太武投资 Jarislowsky Fraser

华金证券 明世伙伴基金 开域资本 九霄投资 彤源投资 Kadensa Capital

华泰证券 南方基金 凯晟资本 聚鸣投资 万利富达投资 Library Group

华西证券 农银汇理 瞰道资产 君茂投资 悟空投资 Macquarie Capital

华兴证券 诺安基金 宽潭资本 竣弘投资 新泉投资 Mighty Divine

汇丰前海 诺德基金 蓝藤资本 凯读投资 星泰投资 Morgan Stanley

开源证券 平安基金 乐瑞资产 凯丰投资 旭冕投资 Nekton Capital

民生证券 前海君创基金 乐正资本 凯昇投资 衍航投资 Nomura

平安证券 前海联合基金 理成资产 凯思博投资 野村投资 Ovata Capital

瑞银证券 前海泽源基金 龙航资产 兰馨亚洲投资 宜江投资 Pacific crest partners

山西证券 上银基金 名禹资产 六禾投资 颐和久富投资 Panview Capital

上海证券 守正基金 平安资产 麦格理投资 易同投资 Point72

上海第一证券 腾跃基金 朴素资本 明河投资 奕旻投资 Somerset Capital

申银万国 天弘基金 千榕资产 纽富斯投资 银企投资 SPQ Asia Capital

首创证券 西部利得基金 前海博普资产 欧力士投资 银企投资 spruce light asset

太平洋证券 先锋基金 前海禾丰正则 前海明出九州 裕晋投资 Tao Investment


天风证券 鑫元基金 前海南方东英 勤远投资 元德投资 Timefolio Asset

五矿证券 信达澳亚 前海锐意资本 沁源投资 泽融投资 TOKIO MARINE ASSET

西部证券 兴华基金 前海永诚资产 全亚达投资 臻宜投资 USS Investment

西南证券 易米基金 钱唐永利资产 融湖投资 正享投资 WARD FERRY

信达证券 永赢基金 清和泉资本 瑞文投资 致畅投资

兴业证券 泽正私募 清欢资产 睿璞投资 致达投资

野村证券 长安基金 秋晟资产 睿扬投资 智德投资

永丰金证券 长信基金 趣时资产 润晖投资 智德投资

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长江证券 浙商基金 睿柏资本 森锦投资 中略投资

招商证券 中金基金 睿思资本 山楂树投资 中睿合银投资

招银国际 中融基金 三井住友资产 尚道投资 中颖投资

浙商证券 中信保诚 上海勤辰 尚道投资 众钰投资

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