珀莱雅化妆品股份有限公司

投资者交流会会议纪要

一、会议召开情况

1、时间：2022年7月12日16:00-16:50、2022年7月13日15:00-16:00

2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦

3、公司参会人员：副总、董秘兼财总王莉女士

4、主要参会机构：

详细参会机构清单请参见“附件 1：参会机构清单”。

二、会议纪要

1、介绍公司基本情况与近况？

答：公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

2022 年第一季度，公司营收同比增长 38.53%，归母净利润同比增长 44.16%。
今年 618 期间，公司主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东等平台取得了不错的销售成绩，其中天猫美妆类目排名第五，国货排名第一；彩棠品牌在天猫和抖音平台销售也不错，天猫彩妆类目排名第九；此外今年新推的洗护品牌 Off&Relax 以及品牌重塑后的悦芙媞，在 618 期间均取得了不错的销售增速。

2、公司股权激励计划的情况？

答：公司上周发布了限制性股票激励计划，此次股权激励业绩考核条件对应2022-2024 年的营收、归母净利润两项指标相比 2021 年增长率均不低于 25%、53.75%、87.58%，对应 2022-2024 年的年化增速分别不低于 25%、23%、22%。
3、今年上半年公司的大单品表现亮眼，618 期间的占比情况？下半年的大
单品的推新计划？

答：去年全年天猫大单品占比 60%左右，其中去年双 11 天猫大单品占比 70%
左右，今年 618 大单品的占比进一步提升，超过了去年双 11，其中双抗精华、早 C 晚 A 套组、双抗面膜、红宝石精华、源力修复精华销售靠前。

关于下半年的推新计划，公司刚推出了“双白瓶”，全脸美白管和局部痘印管双管双效，为消费者提供更精细化的美白方案。下半年还将对现有大单品进行迭代升级，同时还会推出面膜等新品。

4、彩棠如何跟其他彩妆品牌做到差异化？今年彩棠的产品和营销策略是什么？

答：彩棠定位新国风化妆师专业彩妆，主价格区间 150-200 元。

彩棠产品主打底妆，今年在原有明星大单品高光修容盘的基础上，主推底妆系列产品，包括妆前乳、遮瑕盘、定妆喷雾、粉底液、卸妆膏等。

彩棠渠道以天猫和抖音为主，今年聚焦日销和自播，合作肩腰部 KOL，加
强自播团队优化，618 取得较高增速。

5、洗护品牌 OR 的情况？

答：OR（Off&Relax）品牌，日本研发生产，专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间 150-200 元。满足中高端消费者的头皮、头发的保养。主推产品有发膜、洗发水、护肤素等。目前品牌发展势头良好。

6、悦芙媞品牌的情况？

答：悦芙媞品牌专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间 50-100 元。悦芙媞产品侧重对年轻油皮的针对性产品开发，主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品。

6、公司对头部主播的依赖程度？

答：公司对头部主播依赖度不高，2021 年头部主播销售占比小个位数。

7、抖音平台的自播占比？

答：2021 年抖音平台自播占比 60%。今年抖音开了第二账号，主推大单品，与第一账号区分。


8、大单品带来公司毛利率提升，公司未来净利率是否会提升？

答：公司期望毛利率稳步提升，净利率保持稳定，加强新品牌孵化、新品推出。

珀莱雅化妆品股份有限公司
二〇二二年七月十四日
附件 1：参会机构清单（按拼音字母排序，排名不分先后）

AIA INTERNATIONAL, HK Macquarie Capital

AL CAPITAL MORGAN STANLEY IM, SG

ALLIANZ GLOBAL INVESTORS NATIXIS INVESTMENT MANAGERS, SGP

ANTIPODES PARTNERS, SYDNEY NEW SILK ROAD, SG

ARTISAN PARTNERS NIKKO ASSET MANAGEMENT ASIA LIMITED

AUSTRALIANSUPER, SYDNEY NIPPON LIFE GLOBAL INVESTORS SINGAPORE
LIMITED

BEA UNION INVESTMENT, HK NOMURA AM, HK

BUENA VISTA FM, HK NORDEA BANK, COPENHAGEN

CATHAY LIFE INSURANCE COMPANY NS PARTNERS

CDPQ ASIA PACIFIC, SINGAPORE OASIS MGT, HK

CI FUNDS, HK OBERWEIS AM, HK

CPP INVESTMENT BOARD (CPPIB), HONG KONG OVATA CAPITAL MANAGEMENT

CRUX ASSET MANAGEMENT PLEIAD INVESTMENT ADVISORS LIMITED

DANTAI CAPITAL POLYMER, SHANGHAI

EASTSPRING INVESTMENTS, KL PUBLIC MUTUAL, KL

EDMOND DE ROTHSCHILD AM, PARIS PUTNAM INVESTMENTS

FIDELITY FMR, TKY ROSEFINCH FUND MANAGEMENT CO., LTD

FIERA CAPITAL, LDN SCHRODER IM, HK

FULLERTON FUND MANAGEMENT, SG SINGULAR ASSET MANAGEMENT, KL

GEMWAY ASSETS SOMERSET CAPITAL, LDN

GIC PRIVATE LIMITED Stillpoint Investments

HALO GLOBAL ASSET MANAGEMENT LTD TRUSTON ASSET MANAGEMENT, SEOUL

HARVEST GLOBAL INVESTMENTS, HK TT INTERNATIONAL

HSZ HK LTD UNION INVESTMENT, FRANKFURT

J.P. Morgan UNIVERSITIES UPERANNUATION SCHEME (USS),
LDN

JUPITER AM, LDN VALUE PARTNERS GROUP, HK

KENANGA INVESTORS BHD, KUALA LUMPUR WELLINGTON, HK


LA BANQUE POSTALE AM, PARIS WILLIAM BLAIR, CHICAGO

M&G INVESTMENTS, HONG KONG WINNINGTON CAPITAL, HK

MIRAE AM, HK ZHESHANG FUND

MOBIUS CAPITAL PARTNERS LLP