珀莱雅化妆品股份有限公司

股东大会投资者交流会会议纪要

一、会议召开情况

1、时间：2022年7月25日15:00-16:00

2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦

3、公司参会人员：董事兼总经理方玉友先生，副总、董秘兼财总王莉女士
4、主要参会机构：

详细参会机构清单请参见“附件：参会机构清单”。

二、会议纪要

1、近期发布了股权激励计划，增长目标拆解？

答：主要从以下几个方面：

（1）珀莱雅品牌：

①渠道方面，线上核心渠道有天猫、抖音、京东等。今年618活动期间，珀莱雅成交金额（GMV）天猫美妆国货排名第一、抖音美妆国货排名第一、京东美妆国货排名第一。线上各渠道增长良好。

②产品方面，大单品对销售的贡献比较大，双抗系列、红宝石系列和源力系列表现都不错，新品美白系列也在发力中。公司对珀莱雅品牌未来三年的发展比较有信心。

（2）彩棠品牌：

彩棠定位新国风化妆师专业彩妆品牌，上半年品牌表现不错，618活动期间，天猫彩妆国货排名第二，天猫和抖音日销也不错。产品方面，主推修容盘、遮瑕盘、妆前乳和定妆喷雾四大单品，后续还会推散粉、粉底液，打造好底妆家族。
（3）OR品牌：

OR定位专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间150-200元，刚推出来的时候，担心卖不动，目前来看比预期好，未来中高端洗护的空间还是很大的。

（4）悦芙媞品牌：

专为年轻肌肤定制，主价格区间50-100元，针对年轻油皮，主推洁颜蜜、多酸泥膜、油橄榄面膜等产品，上半年投入不多，产出不错。


2、珀莱雅想在人群上做得更宽，还是做得更深？

答：（1）横向看，我们希望覆盖一定人群的更多需求，把同一类人群的各个品类打通，满足这类人群的护肤、彩妆、洗护等品类的需求。

（2）纵向看，我们希望覆盖更多年龄层次的人群，比如悦芙媞针对的是更年轻的人群，这部分人群年龄增长后，就可以用珀莱雅了（珀莱雅的目标人群以90后为主）。针对年龄更大的人群，公司目前还没有针对性的品牌。公司的基础研发刚刚起步，希望5-10年后能够推出更好的抗衰老的产品。

3、大单品到目前都做得很成功，方法论能否分享？

答：（1）对品类理解深刻：修复、抗衰、美白品类的逻辑不一样，公司的产品开发团队会按照品类划分小组，各小组深度负责各自领域。基础研发团队也会按照功效领域划分。（2）营销打通：公司整个内部体系是打通的，从消费者洞察、到内容制作、投放种草，到物流售后、会员服务等。（3）组织灵活：各产品开发分别设置项目组，并设置相应的团队奖励，整体组织架构是非常灵活的。
4、珀莱雅抖音账号矩阵情况？

答：珀莱雅品牌在抖音的第一账号主要以三四五线城市消费者为主，年龄略大，主要以套装系列产品为主；今年开设了第二账号，与第一账号定位区分，主推大单品，目前来看销售情况符合预期。未来根据平台情况和品牌情况，会考虑开设新号。

5、线下渠道的规划？

答：疫情以来，化妆品行业线下受到很大影响。公司目前对线下的规划，主要还是以沉淀品牌内涵，做好品牌力的塑造和传播，持续大单品策略为主。

6、化妆品行业的格局有边际变化，公司怎么看待？

答：过去产品要打爆，追求包装颜值高，现在更看重品质、内涵和功效，核心是解决消费者需求。公司近两年开始布局基础研发，组建基础研发团队，目前基础研发和应用研发都在持续进行中。我们认为，未来化妆品品牌的竞争还是科研实力。


珀莱雅化妆品股份有限公司
二〇二二年七月二十七日
附件：参会机构清单（按拼音字母排序，排名不分先后）

财通证券 巴沃基金 敦和资管

财信证券 博时基金 高毅资产

德邦证券 财通自营 和谐汇一

东方财富 淳厚基金 津圆资产

东方证券 东北证券资管 钜融资产

方正证券 方正自营 趣时资产

广发证券 蜂巢基金 睿郡资产

国海证券 富国基金 泰旸资产

国金证券 格林基金 兴证资管

国联证券 广发基金 泽源资产

国泰君安 国海富兰克林 保银投资

国信证券 合远基金 晟盟资产

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中信证券 中庚基金 国华兴益

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