安徽口子酒业股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 :投资者接待日活动
方正证券:齐可、张立忠、陈筱钰
新时代食饮:孙冉
天弘基金:于洋
东吴基金:郑蔚宇
宽远资产:吴相贤
中信建投食品饮料:唐家全
钦沐资产: 庄英杰
国盛证券: 符蓉 杨传忻
参与单位名称及人员姓名 巽升资产:陈磊
华融资管:陈光
天风证券:张东雪
方正富邦:夏旭
华泰自营:刘鑫
华安证券:姚启璠
国信食饮:熊鹏
华融证券:刘捷
中泰证券:赵襄彭
等共 20 人
时间 2021 年 6 月 16 日-17 日
地点 酒店会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书:徐钦祥
本次调研活动由公司董秘陪同各家调研机构参观了安徽口子酒业股
份有限公司生产分厂及口子文化博物馆。与会投资者、研究员就关心的
问题咨询了公司相关领导,主要有以下几点:
1 报告期内,公司的销售费用出现大幅增长,但并未给企业的业绩带来
一定的提高,公司认为主要的原因在哪里?后续是否还会继续加大销售
费用的投入?
答:影响企业业绩的因素很多,销售费用仅仅是一方面。销售费用
的投入不能立竿见影,需要一个时间过程才能够体现效果。因此,在销
售费用的投入上,公司不会盲目的增加或减少,而是会根据市场发展的
阶段目标与竞争状态,适时调整。
2、公司怎样看待与竞品的竞争?预计采取哪些措施来缩小差距?
答:市场的竞争本身就是你来我往,我们认为白酒竞争的根本,一
投资者关系活动主要内容 是产品品质的竞争、产能规模的竞争、工艺体系的竞争。二是消费认知
介绍 的竞争。在安徽,虽然较主要竞争性品牌有差距,但安徽的消费者依然
高度认同
口子窖的产品品质,对口子窖的产能规模、工艺体系及风格特
点具有很高的认同度,只要与消费者站在一起,为消费者提供更具优异
品质的产品,让消费得到更高层次的消费满意,就一定能够更好的满足
消费需求。当然,我们的确在部分地方还需要提升,例如渠道的深入度,
消费者的互动与黏性等等。
我们会积极的增强自身竞争能力,在产品竞争力上练内功;同时致
力于提升经销商公司运作能力、强化市场基础、做好乡镇渠道的下沉等
工作。
3、公司目前渠道库存情况?公司主力产品是否有继续提价的计划?
答:渠道当前库存情况较为合理,处于正常水平。公司尚未研究主流
产品是否提价的计划。
4、公司未来经销策略是什么及会不会改变大商制度?
答:公司并不是盲目的实行“大商制度”,公司会根据各市场现有经
销商的运营能力予以确定所经营的产品与区域。公司将经销商分成几个
类别,并严格执行《经销商分类管理办法》,加强经销商管理考核力度,
建立厂商共赢的利益共同体,充分激发经销商积极性、主动性。同时,
坚决落实业务人员岗位设置、薪资管理、绩效考核等制度,不断提升业
务人员服务市场、建设市场、管理市场的职业素养。在市场建设方面,
严格执行“一地一策”,重点构建团购渠道为主、传统渠道为辅的市场
格局,不断提高中高端以上产品市场占有率,稳步壮大市场规模。省内
市场,进一步实施产品结构提升与渠道下沉,提升团购运作能力与渠道
终端覆盖率,稳固省内“基本盘”;省外市场,抢抓长三角、京津冀、
大湾区等发展机遇,加大团购渠道运作力度,不断扩大省外“增长面”。
附件清单(如有) 无
日期 2021 年 6 月 17 日