证券代码：603557 证券简称：起步股份
起步股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2020 年 10-11 月）

公司现场接待 电话接待 其他场所接待

活动类别 业绩说明会 定期公告说明会 重要公告说明会

其他

2020 年 10 月 12 日（新闻发布会）：

辛选创始人辛有志、亿邦动力总裁贾鹏雷、克劳锐 CEO 张宇彤、辛选
联合创始人张晓双、辛选联合创始人宋铁牛、上海申银万国证券研究
所有限公司戎姜斌、东北证券股份有限公司钱熠然、海通证券股份有
限公司盛开、民生证券股份有限公司顾熹闽、海通证券股份有限公司
高瑜、中信保诚基金管理有限公司叶飞等大概 100 余人。

2020 年 10 月 27 日（电话会议）：

申万宏源集团股份有限公司王立平、申万宏源集团股份有限公司戎姜
斌、银华基金管理有限公司韩天鸿。

2020 年 11 月 4 日（电话会议）：

参与单位名称及 平安资本有限责任公司张超、财通基金管理有限公司贾雅楠、中银国
人员姓名 际证券股份有限公司宋方云、新华基金管理有限公司蔡春红、广发证
券发展研究中心旷实、中信证券股份有限公司鲍明明等 50 余人

2020 年 11 月 12 日（电话会议）：

申万菱信基金管理有限公司汤一枝、上海中最投资管理有限公司刚卫
文、汇添富基金管理股份有限公司郑慧莲、信诚基金管理有限公司张
光成等 17 余人。

2020 年 11 月 19 日（电话会议）：

海通证券股份有限公司梁希、广发证券股份有限公司叶敏婷、国泰君
安证券股份有限公司张昱、东吴证券股份有限公司周良玖、中信证券
股份有限公司郑逸坤等 45 余人

2020 年 10 月 1 日至 2020 年 11 月 19 日期间，公司共计通过接听投资

者电话回答投资者问题约 70 次。

会议时间 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 11 月 19 日

董事长：章利民

上市公司接待

董事副总经理兼董事会秘书：吴剑军

人员姓名

投资者关系：林婷婷

Q：公司股价今日跌停，是发生了什么异常事件？

目前公司经营情况一切正常，基本面无重大变化。合作辛选之后，公
司线上 GMV 增速明显，各方面业务正常推进，经营业务情况及内外部
经营环境未发生重大变化。同时，公司在为双十二做相关的准备，预
期双十二时期公司会表现更好。

Q：商品在辛选旗下哪些主播进行直播？直播频次？与辛巴家族以外
的主播是否会有合作？

公司第四季度主要围绕双十一、双十二进行直播，同时会有一些单品
直播，目前频次没有定。2021 年根据每月的 GMV 预期做规划，后续公
司将以合规的方式公布规划和达成情况。与辛巴家族合作后没有排他，
未来淘系、抖音也会规划，希望做成有竞争力的母婴供应链平台。借
助辛选通过直播快整分发能力，加速整合公司全品类供应链能力，未
投资者关系活动

来能够快速与其他平台进行合作。

主要内容介绍

Q：公司直播下期工作重点？

1、目前，双方团队已经清晰的规划了今年双 12 和明年每月的直播计
划，根据每月的 GMV 规划，选择不同的主播，拿出各自的方案，通过
主播衡量方式来进行主播选择。

2、门店主播培养和直播基地建设也正在顺利进行中。第一阶段门店主
播培养已经完成，第一批 5 名店长转主播后续将会正式试播。同时，
目前有两个直播基地正在进行装修。

Q：公司通过什么形式拓展品类？

在目前童装童鞋的基础上会向儿童玩具、洗护用品、儿童尿不湿/湿巾
等品类拓展，并有相应的供应商在洽谈合作及签约过程之中。

Q：辛选与起步从选品、品类规划、到直播的整个流程是如何操作的？
辛选供应链负责人为主导，协同公司商品部、设计开发人员、电商人
员等成立项目组，从 GMV 规划、产品企划、月度计划分解到产品排期进行全流程把控。ABC KIDS 主要负责供应链前期工作包括产品研发和设计，辛选主要负责供应链后端工作包括产品下单、供应商及成本把控、排播等。
Q：辛选公司在合作中扮演了怎么样的角色呢？
辛选用心选产品，起步用爱经营母婴童用品，其理念是有一定共通之处的。起步之前一直想把线上新零售做起来，但是受限于专业领域的差异没能实现。和辛选合作后，起步就可以专心把产品供应链物流服务做好，线上渠道交给辛选团队，公司认为这个结合是非常完美的。Q：辛起新零售未来布局以及公司策略是怎么样的？
首先，公司本身线上业务比较弱，先把淘系业务剥离到辛起新零售，并组建新的团队来做。第二，以新成立的合资公司去开更多的企业店铺和专卖店，作为直播活动的门店承接主体。第三，双方基于这家公司，定位于母婴童全品类，会做一些包括童装、童鞋、辅食、用品等品类拓展。
Q:线上会挤出线下销售吗？
首先，线上用户和线下用户是互补关系；其次，在商品方面，线上线下存在差异，线上选品是按照直播带货逻辑来选择的，与线下销售产品存在一些差异性；更重要的是，通过线上销售，可以提高品牌知名度，同时通过对线下 2200 多家门店的直播培养，为线下门店赋能。Q:辛起的品类和产能规划是怎样的？
第一，辛起就是按照母婴童全品类去做的，包含儿童玩具、服饰、洗护用品、出行类产品等。第二，现在觉得品类少是因为 ABCKIDS 的注册商标不是全品类注册，目前尚处在一个整合的过程中。第三，这两场直播的成绩已经非常优秀，在明年和接下来的两个月中，公司可以更加有效的去规划品类和供应链。
Q:看好的母婴童主播类型有哪些？
目前专业母婴童的头部主播还是空白，培养空间很大。此外，直播竞争最大的不只是主播，而在于供应链能力。所以接下来的重点还是会放在供应链整合。
Q:辛巴线上品宣对于线下引流的效果？


具体测算数据难以获得，举例子来看，10 月 7 日的直播过后，在 10 月
下旬举办的明年夏季订货会上，东北的客户对于订货热情显著提高，
侧面反映了辛巴线上品宣对于线下品牌知名度有一定拉升作用。

Q:公司和辛选合作，在产品设计和研发方面的配合？

围绕童鞋童装等主营业务，公司在开发、买手、样品等方面都和辛巴
方共享，每季度公司给辛选供应链共享设计款式和其他品类的开发样
本。公司已经组建 30 多人的买手团队，在市场中优选商品和供应链。

附件清单

无

（如有）

日期 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 11 月 19 日