证券代码：603538 证券简称：美诺华
债券代码：113618 债券简称：美诺转债
宁波美诺华药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 R业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2021年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022年06月14日 15:30-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长 姚成志

上市公司接待人员姓名 董秘兼财务负责人 应高峰

独立董事 包新民


1.盐野义马上获批，我司是否有机会在相关中间体上展开
合作。

投资者关系活动主要内容 答:尊敬的投资者您好，公司在主营业务范围内积极开拓
介绍 各项新增业务，公司历史公告均真实有效。由于盐野义相关产
品目前并未实现商业化，公司目前未与其开展商业化合作。如
后续取得新的合作进展并达到披露要求，公司将以公告形式公
布，感谢您的关注。

2.2021年度第一第二第四季度销售收入相差不大为什么
扣非净利润相差这么多？费用与收入在季度报表里为什么不
匹配？

答:公司毛利基本稳定，季度收入费用不匹配的主要原因
为按照谨慎性原则，公司在期末对资产进行了减值测试，计提
了一定的跌价损失。此外，部分利息4季度的集中支付、最新
一期股权激励费用、汇率等多方因素均造成了四季度扣非净利
润的减少。感谢您的关注。

3.请问这次的权益分配是现金红利和转增股份两种方式
吗？

答:尊敬的投资者您好，公司2021年年度权益分派已经完
成，具体方案详见公司已于2022年6月1日披露的《宁波美诺华
药业股份有限公司2021年年度权益分派实施公告》，公告编号：
2022-057。感谢您的关注！

4.从3月最高点到现在公司股价已经跌去一半多，广大投
资者特别是中小投资者是损失惨重，公司第一季度录得创纪录
的季度收入和扣非净利润，同比分别增长47.86%和142.75%,请
问公司这种增长是一次性的增长吗？是否有可持续性？公司
的第二季度能保持这种增速吗？

答:尊敬的投资者您好，公司目前经营生产一切向好，产
能利用率高，现有业务和订单来源主要为长期合作客户和项
目，公司在项目选择也主要以可持续性为最主要的评判标准。
具体经营数据请关注公司定期报告，感谢您的关注。

5.2021年原料药和中间体收入同比下降21.5%，这种状态
在2022年会得到改善吗？


答:尊敬的投资者您好，2021年公司原料药业务有所下滑，主要受国际市场价格变化、大宗原材料价格上涨、外汇汇率波动、公司战略调整等因素影响。近几年是原研产品专利到期的大年，公司已经完成了对沙班类、列汀类、列净类等等产品的布局，业务上的新增量与公司产能的新增量有望形成共振，来支撑公司原料药业务的稳定发展。

6.二季度节假日较多，公司生产任务重吗？是否需要产线工人经常在节假日加班？

答:尊敬的投资者您好，法定假期内，各子公司根据国家的相关规定，充分尊重员工意愿，安排员工有序合规合理的加班生产。感谢您的关注。

7.据公司年报披露，公司业务主要分为特色原料药、制剂和CDMO三大板块，公司有一个原料药研发中心，两个制剂研发中心，但是唯独没有CDMO研发中心，这是为什么呢？

答:尊敬的投资者您好，公司CDMO业务主要为原料药和中间体CDMO，公司现有的药物研究院、各分子公司的技术部，还有公司以欧洲专家、印度专家和高校科研力量为基础，依托博士后工作站、外国专家工作站，组建了一支高校、稳定的从原料药到制剂一体化的研发技术和管理团队，另外公司通过“美诺华+”策略，通过外延式发展，带来D端的发展。以上支持能满足公司现有的CDMO业务研发需求。

8.董秘你好，请问自二季度以来，宣城美诺华产能利用率大概有多少？是否满产满销？

答:公司各生产基地经营有序开展，产能均达有效利用。感谢您的关注。

9.董事长您好，最近股市处于上升过程，而公司股价并没有很好的提现，公司价值是否存在低估，还是有着重大利空，隐瞒中小股东？

答:尊敬的投资者您好，公司生产经营一切正常向好，信息披露合法合规。二级市场价格波动受诸多因素影响，公司希望以优秀的经营业绩来回馈股东，感谢投资者的关注。

10.姚总您好！请问关于出售燎原药业股权一事目前进展
如何？大概交易在什么时候能完成？另外关于宣美剩余股权收购一事目前进展如何？上海已经解封，此事能否向前迈一大步？

答:尊敬的投资者您好，上述业务正在有序推进，相关进展如达到公告要求，公司将及时公告，上海解封后，宣美股权收购事项的进度将进一步加快。感谢您的关注。

11.姚总您好！贵公司在您的领导之下进行重大转型，借住今年新冠特效药之风，美诺华加快了转型的脚步，请问姚总您在规划美诺华未来发展路线，那些业务将要占主导地位？那些业务将逐渐减少？谢谢。

答:尊敬的投资者您好，公司以实现“以特色原料药为基石，CDMO业务与制剂业务两翼齐飞”的战略升级转型为目标。感谢您的关注。

12.今年公司的原料成本相对于去年是否稳定或是降低，成本下降或者销售价格提升对于公司业绩的影响是否主要从二季度开始得到体现？

答:尊敬的投资者您好，目前原料成本趋于稳定，但是维持高位。目前影响可控，2021年底公司已经对部分产品实行涨价，目前呈现积极影响。具体经营数据请关注公司2022年半年度公告，感谢您的关注。

13.请问姚总去年汇率的波动情况是否造成公司汇兑损失？今年人民币汇率对美元持续贬值的话，是否会让公司业绩受益？

答:尊敬的投资者您好，2021年汇率波动对公司业绩造成一定影响，近几个月人民币贬值对公司业绩产生积极影响。感谢您的关注。

14.今年相对于2021年，业绩展望有哪些可圈可点的之处？公司后续能否保持一季度的态势，对后续还要强化哪方面的举措？谢谢！

答:尊敬的投资者您好，公司年度报告指出，2022年CDMO业务和制剂业务希望继续保持翻倍增长，同时大力发展小核酸业务感谢您的关注。


15.公司的客户都是国内外知名的公司，他们对供应商的EHS和社会责任的管理都进行严格的审计。这次火灾事件的发生，虽没有人员伤亡，但也是一个比较大的事故。请问公司采取哪些措施来消除客户对公司的负面影响？有无客户提出合同的终止？有无潜在客户对公司不再进行深入的探讨？会不会影响公司的按计划发展战略？

答:投资者您好，公司后续会加大安全环保的投入，认真做好防范工作。火情发生后，第一时间联系客户说明情况和原因；公司与客户建立了长期互信合作模式，对此次事件均表示谅解。感谢您的关注。

16.请问姚董，公司库存周转率始终偏高，具体原因是什么造成的？去年影响业绩的主要原因是原材料价格上涨，和产品价格低位运行，对吗？那么目前这个情况怎么样？产品价格总体价格有回升吗？谢谢！

答:尊敬的投资者您好，目前原料成本趋于稳定，但是维持高位。目前影响可控，2021年底公司已经对部分产品实行涨价，目前呈现积极影响。

17.姚总您好！请问公司在创新方面有哪些布局？谢谢！
答:尊敬的投资者您好，公司坚持原料药为基石，CDMO与制剂业务两翼齐飞的发展战略，在保证原料药业务稳定向好的情况下，大力开拓CDMO和制剂一体化业务。近几年是原研专利到期的大年，公司已经完成了对沙班类、列汀类、列净类等等产品的布局，业务上的新增量与公司产能的新增量有望形成共振，来支撑公司原料药业务的稳定发展。此外，公司布局小核酸平台与新冠产业链，希望以此构筑新的业绩增长点。

18.1、2021年比2020年原料药销售量下滑的原因是什么？2、预计2023年默沙东兽药商业化品种有几种？出货总价值是多少？ 3、详细介绍一下与施维雅的合作情况？ 4、2023年cdmo订单是否可持续？是否有大订单？ 5、2022年预计新冠特效药中间体sm1、sm2出货量以及出货价值是多少？是否可持续？ 6、改扩建项目、高端制剂项目进展是否与原预期一致？如不一致，落后的原因是什么？


答:尊敬的投资者，您好！ 1. 下滑原因已在公司2021年年度报告中阐述，请关注公司定期报告。 2. 预计第一批9个品种会逐步商业化，目前无法有明确的数量与价值。
3. 施维雅一直是美诺华的长期合作伙伴，具体合作细节涉及到商业保密条款。
4. 公司目前各项经营正常稳定，CDMO业务有序开展。
5. 目前该业务进展顺利，具体情况关注公司相关公告。
6. 所有项目都按计划有序进行中。

19.请问公司与默沙东合作协议签订一年多了，进展如
何？何时产生效益。谢谢！

答:尊敬的投资者您好，根据公司2021年年度报告披露，公司与默沙东在宠物药、兽药、动物保健领域签订了十年期CDMO战略合作协议。截至2021年末，研发第一期9个项目均已开展不同阶段的工作，技术转移逐步完成以后将实现商业化。公司与默沙东的合作项目转入商业化放量生产阶段后，将成为公司业绩贡献新的增长点。感谢您的关注！

20.请问姚总，今年公司在cdmo方面的发展如何，有无新增合作伙伴，收入增速大致有多少？

答:尊敬的投资者您好，根据公司2021年年度报告披露，公司CDMO业务与100余家国内外优秀医药企业建立业务合作，正在进行的项目达200余项，与开拓药业等国内外新型制药公司建立合作。最近进展请关注公司后续公告。感谢您的关注！
21.近一两年公司只见公司卖掉子公司，是否说明公司没有做大做强的雄心，科研费用也不见增加，研发人员也不见长，是不是安于现状甘于平庸。

答:公司通过自有产业基金，参股多家优质公司，资产出售主要为调整产业结构需求，收拢资金大力发展CDMO和制剂以及小核酸业务。公司研发人员逐年增多，研发费用逐年增长，不存在您说的情况，公司2022年一季度扣非归母净利润实现同比增长143%，CDMO业务同比增长296%，制剂业务增长50%，初步实现了业务的转型和业绩的拐点。感谢您的关注！

22.姚总您好，我是贵公司的忠实投资者，公司在市值管
理方面的确没做什么工作，股价的大起大落，对投资者伤害不小，目前公司的股价在您看来有投资价值吗？做为一个掌舵人，您同时也是一个股东，恳请您回答！目前是不是能把买理财产品的一点资金回购自己的股份呢？这也是当前倡导的政策。谢谢！

答:尊敬的投资者您好，公司购买理财产品的资金为募集资金，公司依据相关规定进行募集资金现金管理。根据规定，募集资金不可用于回购股份，感谢您的建议。

23.公司除有51%的宣城美诺华的股份，应该还有剩余49%股份的三分之一。请问这49%的三分之一投资收益在今年半年报中体现吗？

答:尊敬的投资者，您好！该收益会在公司的产业基金锐合投资收益中体现。感谢您的关注！

24.请教美诺华在欧洲的业务是否受到俄乌冲突的影响？
答:尊敬的投资者您好，俄乌冲突不会影响公司在两国的业务，这两个市场业务占公司整体业务比例很小，不会对公司经营产生影响。感谢您的关注！

25.公司的cdmo今年是否有人才招聘情况？高端人才引进具体数量，后续平台搭建情况能具体说一下

答:尊敬的投资者您好，公司近几年来大力招聘高端人才，组建公司CDMO团队，目前公司总人数达到2500多人，公司将继续大力招募优秀团队，增强公司核心竞争力。

26.你好，姚董。 公司的沙坦类、他汀类等原料药及中间体分别在哪个厂区生产，在上虞、广德、台州的原料药及中间体生产基地，所生成的产品是类似（重合）的吗？ 还是根据品种不同，做了产线整合。 若未做整合，将来是否有整合的规划。 谢谢。

答:尊敬的投资者您好，每个生产基地都有一部分特定的品种，且部分产品有上下游关系，感谢您的关注。

27.尊敬的姚董你好，转让燎原药业股权会对今年业绩产生负面影响吗？

答:尊敬的投资者，您好！公司转让燎原药业股权，有利
于优化和调整公司产业结构，助力公司升级转型，符合公司战略发展规划。感谢您的关注！

28.您好！ 请问贵公司原料药22年销售业绩有计划吗？另外贵公司人员比较多，是什么原因？

答:尊敬的投资者您好，公司内部有原料药销售计划和指标，公司员工人数处于行业正常水平，感谢您的关注。

29.公司二季度能维持一季度的毛利水平吗？ 美诺华宣城的收购到哪一步了？ 利民可信的收购定金到账了吗？

答:尊敬的投资者，您好！公司毛利水平总体维持稳定。宣城美诺华收购正在有序推进，济民可信的定金已到账。感谢您的关注。

30.请问姚总:年报四大基地产能约3500吨，包不包含浙江美诺华年产530吨原料药一期、安徽美诺华年产400吨技改项目、宣城美诺华二期扩建？燎原产能是多少？燎原药业定金收到没有？谢谢！

答:尊敬的投资者您好，3500吨为公司四大原料药生产基地现有产能，定金已收到。

31.请各位浅谈一下公司发展的核心竞争力有哪些优势，对比其他药企产品市场有什么发展前景

答:尊敬的投资者，您好！ 公司多年深耕于医药产业，在产业投资布局、产业转型升级、产业资源整合等多方面积累了丰富经验，形成了以技术研发、质量管控、EHS管理、客户服务、人才团队等系统化的核心竞争力。 （一）完整的医药产业链一体化优势 （二）原料药质量管理和EHS体系合规性优势（三）合理的生产布局以及规模化生产优势 （四）丰富的国际客户资源及多元化的战略合作模式 （五）高端的研发技术平台优势 （六）卓越的管理团队和人才梯队

32.尊敬的姚董你好， 请问一下贵司工厂都在江浙一带，请问上海疫情对公司货物出港影响几何？ 之前问过证代、说了会有一定影响，请问影响多大，具体时间影响那个月、那类产品的出口，对相关业绩影响是重大、一般、较轻、非常低？请回答


答:尊敬的投资者您好，上海疫情对公司出货节奏带来一
定的影响，对公司整体生产经营影响不大。

33.姚总您好！今年是专利药过期的大年，前不久贵公司
的培哚普利叔丁胺片中标十三省药品联盟药品集中采购，请问
贵公司在仿制药方面今年会不会有一个亮眼的成绩单？

答:尊敬的投资者，您好！公司已经完成了对新产品如沙
班类、列汀类、列净类等产品的布局，业务上的新增量与公司
产能的新增量有望形成共振，来支撑公司业务的稳定发展。
34.姚总您好，人才战略是事关公司未来发展的大事，请
问目前公司高端人才储备状况如何？谢谢！

答:尊敬的投资者您好，公司根据生产经营需要，正在大
力招募人员，通过社会招募和高校招聘等途径寻找优秀人才，
来保证公司的快速成长。

35.海外销售付货是否受到疫情影响？

答:尊敬的投资者您好，海外市场发货进度受到一定影响，
但整体可控。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 06 月 16 日

公司 2021 年度业绩说明会详细内容，投资者可以登
备注 陆价值在线（https://www.ir-online.cn/）进行查看。
衷心感谢广大投资者对公司的关心与支持。