证券代码：603535 证券简称：嘉诚国际
广州市嘉诚国际物流股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 博时基金尹哲、天风证券曾凡喆，金鹰基金倪超、李龙杰
时间 2018年4月25日
地点 广州市嘉诚国际物流股份有限公司会议室、嘉诚国际港、天运南沙多功能国际物流中心、广州松下空调器有限公司
上市公司接待人员姓名 副董事长黄艳婷、资本运营部庞穗、营业企划部周志鹏、电子商务物流部张春浩

投资者关系活动主要内容介绍
一、公司基本情况介绍
嘉诚国际成立于2000年10月，是一家以客户需求为导向，为客户提供“定制化物流方案”及“供应链解决方案”的综合物流服务商。目前，公司的主营业务分为两大项：一是为制造业企业提供全程供应链一体化管理的第三方综合物流服务。公司通过不断整合物流、信息流、商流、资金流“四流合一”的手段，运用现代物流技术，协助制造企业进行供应链改造及业务流程再造，将物流服务嵌入到制造企业生产经营流程中，贯穿制造企业原材料采购、产品开发与生产、仓储、配送、产品销售及售后服务全过程，形成物流业与制造业两业深度联动的集成、协同式全程供应链一体化管理运营模式。公司的另一项业务板块为电子商务企业提供个性化的全球物流解决方案及一体化的全程物流服务。公司通过对电子商务物流全过程的研究，为电子商务企业设计出个性化的物流解决方案，并利用自动化物流设备和先进的物流信息管理系统，为电子商务企业客户提供全程供应链一体化服务，公司的主要客户包括松下电器、万力轮胎、广州浪奇、住友电工、王老吉、日立等国内外知名制造企业，以及浙江菜鸟、唯品会、卓志、沃天下等国内著名电商企业。
业绩方面，2017年度公司实现营业收入10.34亿元，较2016年增加20.47%；实现归属于上市公司股东的净利润1.19亿元，较2016年度增加14.32%。2018年一季度，公司的经营业绩持续稳步增长，一季度实现营业收入2.06亿元，同比增长20.56%；实现归属于上市公司股东的净利润2672.64万元，同比增长28.98%。
二、互动问答
（一）嘉诚国际港（二期）的投资建设情况及投资亮点。
嘉诚国际港是公司重点投资打造的项目，该项目也是国家重点扶持项目。嘉诚国际港是公司未来的核心竞争力及未来业绩增长的新动力，总建筑面积约五十万平方米。项目坐落于粤港澳大湾区核心枢纽广州市南沙区南沙大道旁，交通网络四通八达，区位优势得天独厚。公司IPO募投项目嘉诚国际港（二期）为智能仓储基地，共有5栋建筑，每栋建筑其中设计为五层，通过上下行盘道将各层各栋仓库连通，可供480台货柜车同时作业。嘉诚国际港二期项目正在建设，目前已完成了地下工程的基础工作，并按既定计划积极推进项目的地上结构施工，争取项目建设早日完工并投产运营，为股东和社会创造效益。
嘉诚国际港项目将打造成国内单体面积最大的全自动化无人智能立体仓库之一，具有口岸功能，可为客户提供保税与非保税物流服务，并将建设为跨境多式联运转运物流枢纽、“制造业、商贸业与物流业联动”发展全国示范基地、电子商务智慧物流中心。同时，项目将充分运用物联网技术、机器人、无人仓库等智能技术为客户提供个性化的电子商务物流服务，从而实现全国乃至全球电商物流资源的整合与优化，带给客户全新的智慧物流服务体验。嘉诚国际港建成后将与公司的天运南沙多功能国际物流中心无缝链接，实现“天运南沙多功能国际物流中心 嘉诚国际港”双核驱动，并发挥粤港澳大通关及通关一体化的优势，为制造业企业及电子商务企业提供个性化的全球物流解决方案并提供全程物流服务。
（二）公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？
公司作为全程供应链一体化管理的第三方综合物流服务商，竞争优势体现在以下几个方面：1.一体化运营模式优势，嘉诚国际物流是为制造业企业和商贸业企业提供全程供应链一体化管理的第三方物流企业，公司的物流服务嵌入到制造业企业原材料采购、产品生产、配送、销售及售后服务各个环节，与制造业企业深度联动。2.个性化物流方案设计及创新型物流技术研发优势，公司根据不同制造类企业的生产特性，通过对企业物流调研及全程物流的总体目标，设计个性化的全程物流一体化方案，并利用自动化物流设备和先进的物流信息管理系统，为企业客户提供全程供应链一体化服务，覆盖企业客户物流运行的全过程。3.客户资源积累优势，公司在十多年的发展历程中，积累大量优质客户资源，拥有丰富的大型企业服务管理经验。主要客户包括松下电器、万力轮胎、广州浪奇、日立冷机、住友电工、浙江菜鸟、唯品会、卓志等。4.自贸区及粤港澳大湾区对公司物流业务的助推优势，公司自有物业天运南沙多功能国际物流中心和嘉诚国际港均在粤港澳大湾区核心地带，在自贸区、粤港澳大湾区规划国家战略和政策优势叠加下，各项利好的政策和便利的贸易条件，将为公司的物流业务带来重大发展机会。自贸区及粤港澳大湾区是众多大型加工制造企业及电子商务平台企业集聚地，随着区域发展及政策红利的落地，进出口贸易量将大大增加，贸易量的持续增长伴随而来的是物流量的持续上升，而这无疑将为公司提供充足的客户资源，货物资源。因此，受益于粤港澳大湾区及自贸区的区位优势，公司将迎来前所未有的新机遇。
（三）公司的主营业务是第三方综合物流服务，请问公司是如何拓展该物流模式？未来计划在哪些领域拓展？
公司的经营模式为制造业企业提供全程供应链一体化管理。公司通过不断整合物流、信息流、商流、资金流“四流合一”的手段，运用现代物流技术，协助制造企业进行供应链改造及业务流程再造，将物流服务嵌入到制造企业生产经营流程中。一方面，在公司已深耕的家电、日化、汽车零配件等领域，借助公司的核心竞争力，根据客户需求，制定个性化的服务解决方案，协助客户进行供应链改造及流程再造，达到为客户降低物流成本，提高效率，提升客户核心竞争力为目的，并发展该领域的龙头企业作为目标客户。目前，公司已成功拓展了一些新的大型企业客户。另一方面，基于公司拥有卓越的物流解决方案设计能力和营运经验，在制造业领域，公司的营业企划部及营业开发部将继续在现有客户产业链的上下游大型龙头企业进行拓展，未来公司将向汽车及汽车零配件、电梯、通讯设备、电子等大型制造企业等领域进行拓展。
在电子商务领域，公司将通过对电子商务企业物流全过程进行研究，以信息化、自动化等物流技术手段，整合物流资源，去除中间环节，为电子商务企业设计出个性化的物流解决方案并提供全程供应链一体化的全球物流服务。目前，公司已与浙江菜鸟、卓志、沃天下等多家国内知名电商企业实现了卓有成效的合作，我们将继续扩大与浙江菜鸟的合作。
（四）公司未来发展战略？
1、继续深耕全程供应链管理的第三方物流业务。全程供应链管理业务是公司发展的根本业务，未来公司将利用自身丰富的全程供应链管理经验，将现有客户的成熟业务模式复制到其他制造业企业。同时，将依托自贸区及南沙港优惠政策、独特的功能和便捷快速的对外物流通道，不断提高物流效率、降低物流成本；充分利用现代物流管理技术，配合甩挂物流、信息系统对接等技术手段，发挥客户规模效应，协助制造类企业实现消减库存、优化供应链，达到降本增效目的。
2.深入研究探索电子商务物流服务解决方案并进行全球布局
近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，给物流业带来重大的发展机遇。公司借助区域优势政策优势，利用公司自有的智能仓储基地、自动化物流设备和先进的物流信息管理系统，积极研究探索为电子商务企业客户提供全球化的解决方案及展开全球布局。
3、实现“天运（南沙）多功能国际物流中心 嘉诚国际港”双核驱动。嘉诚国际港建成后，公司自有仓储面积将大幅增加，并与天运南沙国际多功能物流中心无缝链接，届时，公司依托自贸区的政策优势、陆路口岸的通关便利优势及毗邻港口的交通便利优势将得到充分发挥。公司自有两大物流中心所构建的高效的智慧物流，将为客户提供价值最大化的供应链管理服务。
（五）请问公司在粤港澳大湾区有几个重大项目，项目详细的情况如何？
公司在粤港澳大湾区主要有四大项目，分别为嘉诚国际港、天运南沙多功能国际物流中心、超级中国干线以及广东粤港澳——东盟公路甩挂联盟甩挂运输项目。其中嘉诚国际港及天运南沙多功能国际物流中心是公司未来的核心竞争力及未来业绩增长的新动力，而超级中国干线则是被列为《广东自贸区建设实施方案》的项目之一，东盟公路甩挂联盟甩挂运输试点项目是国家交通部重点支持项目。
天运南沙多功能国际物流中心位于广州南沙自贸片区，是区内单体面积最大物流运营商，建筑面积约13万平米。借助自贸区背江靠海、四通八达的区位优势及其作为跨境供应链核心枢纽的集聚优势，天运南沙多功能国际物流中心以整合商流、物流、资金流、信息流为核心，充分发挥保税物流各项功能，为客户提供更具创新的、成熟的高附加值保税物流方案。目前，该园区已发展成为国内大型电商集聚区域，浙江菜鸟、唯品会，卓志、沃天下等多家电商名企已成功入驻。在此带动下，嘉诚国际业务快速稳步发展，盈利能力和盈利可持续性得到显著提升。同时，随着国家对自贸区建设持续推进及各项政策利好，加上随着我国电商行业的快速发展，对智能仓储及配套服务的需求也会快速的增加，也会进一步提升天运南沙多功能国际物流中心核心价值。
嘉诚国际港坐落于广州南沙区南沙大道旁，交通网络四通八达，区位优势得天独厚，项目将打造成国内单体面积最大的全自动化无人智能立体仓库之一，并将建设为跨境多式联运转运物流枢纽。嘉诚国际港建成后将与公司的天运南沙多功能国际物流中心无缝链接，实现“天运南沙多功能国际物流中心 嘉诚国际港”双核驱动，并发挥粤港澳大通关及通关一体化的优势，为制造业企业及电子商务企业提供个性化的全球物流解决方案并提供全程物流服务，公司力争将嘉诚国际港打造成国内智慧物流的标杆项目。
超级中国干线——粤港跨境货栈项目也是嘉诚国际在粤港澳大湾区投资建设的另一重点项目。超级中国干线就是实现香港机场与内陆城市一站式空陆联运，业内称之为“客车航班”，相当于把香港机场的货量引流进来，将香港货站的收发点延伸到天运南沙多功能国际物流中心或嘉诚国际港，将其打造成没有跑道的空港。超级中国干线发挥粤港澳大通关的优势，将香港机场无缝连接中国大陆，互联互通，成为粤港澳跨境联运中心，为跨境电商企业物流提高效率、缩短环节、降低物流成本。
广东粤港澳——东盟公路甩挂联盟甩挂运输试点项目是广东省推进21世纪海上丝绸之路建设交通运输领域中先期启动的重点任务之一，已列入国家交通部重点扶持的项目。嘉诚国际作为粤港澳物流联盟公司成员，在南沙自贸区天运南沙多功能国际物流中心投资建设了嘉诚南沙甩挂运输站场，并采用海路往返、公路多点接驳甩挂组织模式，开展了 4 条跨境甩挂运输线路。受益于粤港澳大湾区及自贸区的区位优势、产业优势、商贸优势、跨境运输政策优势、跨区运输企业合作优势以及粤港澳联盟公司组织优势，项目沿粤港澳—东盟运输通道开展跨境甩挂运输，实现了延伸甩挂运输网络，提升运输效率、降低物流成本，并达到节能减排效果，该项于3月份顺利通过验收。
（六）公司在电商物流业务上2017年与浙江菜鸟合作，后续双方是否可能有其他深度合作机会？
开拓电商物流业务是公司发展战略之一，与浙江菜鸟合作，能进一步完善公司的电子商务物流服务，为客户创造最佳的物流价值，从而进一步提高客户的核心竞争力。后续公司将继续扩大合作机会。
附件
清单
（如有） 无
日期 2018年4月25日