营口金辰机械股份有限公司投资者交流会记录

时间：2018年4月20日
形式：现场交流会
组织机构：金辰股份
公司参会人员：董事长、董秘、财务总监、股权投资机构、券商分析师等
交流内容：就公司经营及业务发展情况进行沟通与交流
一、董事会秘书介绍公司发展概况及公司经营管理、经营业绩情况
二、问答环节
Q1：金辰股份目前已经上市一段时间了，在公司的未来发展上相信也肯定会与上市前有一定程度的变化或调整，烦请董事长对于公司未来战略的展开能不能做一些具体的介绍？
答：我们的核心关注点还是会放在光伏产业上，因为目前我国乃至世界，都在新能源发展及改革方面进行了大力的推动和支持，各国也充分地重视光伏产业的潜力，所以金辰股份也将会把更多的资源向光伏产业进行倾斜，为我国光伏产业出一份力。
随着行业的不断发展，金辰股份也在不断地进行产品的研发与创新。我们并不是闭门造车，而是会经常与客户进行沟通，听取客户的意见建议以及需求，通过结合行业技术的发展以及客户的合理需求，进行有目标有方向的研发。
Q2：咱们公司最早做的是层压机，但是后来随着公司发展，逐渐向产业的上下游及横向进行发展，但是反观行业内其他企业，多数是向单一方向进行扩大发展，请问是什么原因造成这种差异呢？
答：其实这种情况主要是因为，单一方向发展，能够较大程度地提高一家公司的利润水平，同时成本较低，而金辰股份是一家注重研发、创新以及全产业链的企业，我们希望可以稳步打通产业的各方面，尽量饱和充实产业的横向需求。
Q3：其实我们发现一个问题，就是其他行业内公司的员工人数比我们少，请问这个原因是？
答：其实我们公司和其他公司有一个较大的区别就是，金辰股份非常注重研发创新，我们的研发投入及资源倾斜的力度在行业内都属于领先地位，我们对于研发人员的培养也是不遗余力的，技术人员相关人数较多。同时，相对比同行业其他公司我们一些零部件的制造的比例相对较高些，而同行业公司外协制造的比例更高一些。此外，我们非常注重聆听客户的需求，因此我们对于市场人员及制造人员要
求非常高，经常鼓励他们多走出去，多与客户及同行业者进行沟通交流，学习汲取他人的优点，听取合理的建议。
Q4：咱们公司目前的技术能够做到单线250MW产能级数，请问这是否达到了一个瓶颈呢？
答：单线250MW产能这个级数还远没有达到瓶颈，对于金辰股份来说还有一段很大的发展空间，我们是希望未来能够持续维持两年提升一个层级，即两年提升50MW，我相信这一目标是能做到的。
Q5：请问公司2015年及2016年的利润增长幅度为何较低？
答：这个情况是这样的，15年的时候我们的营收有一部分是因为政府的补助，而到了16年的时候，政府在这一块的补助资金转为设立引导基金投入，补助相应减少，从而造成了这种差异。所以，如果您把15年时候的政府补助的非经常性损益拿开后再看，就会发现2016年增长率还比较高也比较稳定的。
Q6：咱们公司下属子公司主要分别负责哪一块的业务呢？
答： 巨能—检测设备/色差、电注入设备/硅片分选机
辰正—电池片焊接
映真—PACK设备/电池片包装机/电池片自动化/硅片包装机/硅片自动化
秦皇岛金辰—层压机
德瑞联—汇流条焊接、排版
Q7：请问董事长对于光伏产业的未来有什么看法吗？
答：这个其实是取决于客户结构问题，主要就是看客户结构的合理性以及客户的需求。此外，我认为，光伏产业远没有达到极限，甚至还没有达到峰值，根据国外某些报告中数据可以知道，目前全球用电量大概是8000GW，但是这其中光伏仅占很小比例，所以我认为，目前光伏产业还有很大的发展上升空间。光伏产业应该会在实现了平价上网及全球制造产能达到500GW时进行整体的大爆发，届时光伏产业会产生一个较大的跃进，整个产业也许会因此而进入巅峰时期。
Q8：咱们组建一个生产线大概需要多久？生产周期是多少？客户付款情况大概如何？
答：我们一般的生产周期是2到3个月的制造，加上安装调试及产能爬坡的周期大概是3到6个月，但是具体到每个项目上也要看客户的具体情况。
Q9：公司的订单承受能力如何？会不会出现较大订单无法独立承担的现象？
答：我们公司在行业内其实属于领先的地位，本身我们的产能就领先于行业内其他公司，所以一般来说不会出现这种状况。此外，金辰股份上市时的募投项目有一项即是光伏产线的升级扩产，该项目目前也正在稳步有序进行中，所以在产能这一块我们对自己是有信心的。
Q10：公司的出口状况大概如何？
答：出口占比大概20%-30%，国家或地区多为发展中国家或地区，具体包括印度、土耳其、南非、美国、西非、马来西亚、新加坡、泰国、越南、尼日利亚等，其中主要出口对象为印度。
Q11：随着咱们生产线产能的提升，传统的产能较小的一些生产线，是否会有升级改造的需求呢？
答：会有的，一般有改造需求的都是建设时间在2-3年以前的生产线，自动化程度相对要低一下。
Q12：改造一条生产线，使其达到250MW的级数，大概需要投资出少呢？
答：大概需要重新投资制造一条生产线的50%左右。