证券代码:603392 证券简称:
万泰生物北京万泰生物药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议
参与单位名称 2 家机构 8 名参与人员
及人员姓名
时间 2021 年 4 月 28 日下午 14:00-15:00
地点 现场交流
上市公司 董事长兼总经理:邱子欣;财务总监:赵义勇;董事会秘书:叶芳;证券部工作人员
接待人员姓名
投资者关系活动主要内容
介绍公司基本情况、主要产品,就业务开展情况、未来发展战略、行业竞争优势、经营模式等内容做了介绍,并回答了投资者相关问题。
互动问答部分
问题 1:公司 HPV 二价疫苗销售市场表现很好,请问未来的市场空间有多大?九价的
未来市场开拓如何?未来疫苗行业的技术平台如何?
答:HPV 疫苗是市场宣传教育最好的一个品钟,市场接受度高。我们还是强调不要等待,预防性疫苗早接种、早预防,有条件了再打九价。二价 HPV 优势还没有完全发挥出来,9-14 岁小年龄段还有很多人没有接种,还有很大的空白市场。国际上很多国家已经纳入计划免疫,中国相对较慢,如果能把学校学生的接种工作做起来,将是件利国利民的事情。二价卖得好也是为将来九价销售打下一个好的基础,包括我们与国际知名公司的合作经验,使得产品拥有更高的信任度,产品的销售将更容易。公司与厦大合作多年,从免疫开始,有多个技术平台在做,抗原抗体既可以做诊断,也可以做疫苗,大肠杆菌是第一个平台,在这个平台有戊肝疫苗和 HPV 疫苗;水痘和鼻喷新冠是细胞培养平台;公司还外购了
20 价肺炎项目属于菌苗平台;公司同时也在积极探索 CHO 和 mRNA 等其他技术平台,不断
丰富公司的疫苗平台。
问题 2:二价 HPV 未来进入国家免疫的时间点和价格如何?九价是否能有效弥补二价
的价格断崖?
答:中国的经济实力不断增强,存量市场空间大,目前市场仅几个供应商,正常情况下没有五年的时间不可能消耗完。即使纳入国家的计划免疫或者纳入部分省份的计划免
疫,我们预计价格也不会压得太低,断崖式下跌不太可能,但以价换量是肯定的。海外销售两种情况,一种是类似盖茨基金这种公益慈善性质,价格会比成本略高,类似慈善捐赠;另外还有很多中等收入国家像泰国、印尼等需要采购。公司会优先保证国内市场供应,目前还没有能力大量做慈善捐赠。海外市场供应要等 WHO 的 PQ 认证通过之后再考虑,在公司产能许可的情况下,公司作为承担社会责任的公司,会考虑慈善捐赠助力全球宫颈癌的预防。
问题 3:九价疫苗上市后,未来存量市场消化差不多了,公司二价打完之后还需要打
九价么?是否还需要做临床,还是说可以直接推广?
答:目前很多专家也在推动这个事情,直接推广就可以,不需要做临床,增加型别保护。
问题4:公司之前做的带状疱疹已终止研发,后续还会继续做其他带状疱疹的研发吗?哪些疫苗方向是公司重点关注的?
答:原有的带状疱疹公司已经拿到三期临床,但是经评估保护率不如 GSK 优秀,所以公司战略性放弃了该项目,带状疱疹疫苗的方向还在继续关注。
公司临床三期结束的疫苗有水痘疫苗;处于临床三期阶段的疫苗有 9 价 HPV 疫苗;处
于临床二期阶段的疫苗有新型水痘疫苗和鼻喷新冠疫苗;尚有 20 价肺炎处于临床前准备阶段;疫苗研发及进展情况具体以公司定期报告和对外公告为准。
问题 5:鼻喷疫苗的免疫原性、综合抗体水平比其他要低,进入三期投入也会比较大?
答:鼻喷疫苗是减毒活疫苗,主要是粘膜免疫和细胞免疫,优势是副反应小,使用更简便。新冠感染率超强、变异快,超出了我们对传染病的一般认识。单独靠原有的疫苗,保护有限,鼻喷疫苗可以增加一个免疫途径,降低感染率。动物试验表明,防重症各种疫苗都是有效的,但是防感染效果有限。在国内对疫苗防感染的要求更高。
问题 6:公司为什么没有做流感疫苗?
答:百克、华兰都有做流感疫苗的基础,用鸡胚培养做流感病毒疫苗。我们没有相关的基础,通过与港大合作,我们开发了细胞培养制备流感病毒载体新冠疫苗的技术平台,后面也不排除利用现有技术研发流感疫苗。我们的鼻喷新冠疫苗是利用减毒流感病毒为载体,从动物免疫攻毒实验证实,可以起到同时预防流感的作用,实际上是一举两得的事情。
问题 7:关于 mRNA 苗的市场应用前景的看法?
答:新冠疫情其实对 mRNA 苗是一个推动,一下子有这么大规模的样例验证,大家对
mRNA 的疑虑会小很多,但是市场容量足够大,能够容纳很多的产品。
问题 8:九价 HPV 疫苗的临床终点情况?是否不用等癌变?
答:九价 HPV 现在正常是 12 个月的预防感染,在已有二价 HPV 的情况下如果能缩短
到 6 个月更好了,需要和药监局去沟通争取。
问题 9:与 GSK 合作的定位是长期的还是短期的?如何处理与国外产品竞争的问题?
答:与 GSK 合作是一个长期的合作,证明中国公司也可以做出好产品,被国际大公司所认可;另外公司可以按照国际大公司的经验和标准,提高公司产品的质量水平。从临床前研究到产品上市后的销售,双方是长期合作关系。中国对疫苗产品质量控制要求非常严格。市场足够大,所有产品都可以找到自己的目标客户。
问题 10:带状疱疹的优势?
答:我们主要定位开发创新产品和技术,如果不能做到最好,就干脆停掉。目前在开展新的带状疱疹疫苗的前期研发。新型水痘疫苗不排除后面做带状疱疹疫苗的可能。每一个大品种疫苗我们都在关注,厦大的研发能力很强,除了厦大外,还有其他很多企业也会找到我们合作,所以产品会越来越丰富。
问题 11:公司北京和厦门都有疫苗生产,彼此之间如何协同?
答:厦门侧重发酵的技术路线,主要基因工程疫苗,北京侧重细胞培养的技术路线,两边的制造经验可以共用。
问题 12:公司 IVD 业务未来能否稳定增长?化学发光如何?抗原的应用场景可持续
么?
答:按照十年长期规划,IVD 业务也仍有很大市场空间,只是产品相对比较零散。现在大医院国产仅 30%占有率,未来仍有很大的国产替代空间。
全球范围内,新冠疫情短期很难结束,抗原自检试剂需求仍较大。国内新冠自检试剂门槛高,类似早孕和艾滋,应鼓励
老百姓自检。
附件:与会人员清单
日期:2021 年 4 月 28 日
附件:与会人员清单
序号 机构名称 姓名
1
国金证券 袁维
2 国金证券 李喆莹
3 汇添富基金 刘江
4 汇添富基金 谢杰
5 汇添富基金 杨缙
6 汇添富基金 郑磊
7 汇添富基金 刘丹
8 汇添富基金 张韡