证券代码：603385 证券简称：惠达卫浴
惠达卫浴股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-003
一、活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 现场调研
其他形式
二、调研人员 中银国际证券：杨志威
三、调研时间 2018年6月27日 14:00-15:30
四、调研地点 公司四楼会议室
五、接待人员 副总经理殷慷、董事会秘书张春玉
六、主要调研内容：
本次调研主要涉及行业、生产经营、销售和未来发展等方面的问题。
调研问答：
1、未来的发展方向？
答：在公司上市之前，我们就确定了“百亿惠达，百年惠达”的双百发展目标，即惠达要实现百亿营收并在此基础上稳健发展打造百年惠达。未来第一，要专注做卫浴，公司会加大红星、居然等大卖场的入驻率，要随着红星、居然等大型卖场下沉到更多的县级城市。第二，在保持店面扩张的基础上，未来还会做一些精装市场，目前，惠达卫浴已经高起点地启动了整装项目，成立了惠达住宅工业设备（唐山）有限公司，引进行业专家开展整体浴室项目，明年5月份投产。
2、公司的渠道扩张计划？
答：公司将加大投入进一步巩固和拓展市场销售渠道。优化以经销商为核心的线下销售渠道，同时加大网络营销等新兴渠道的开拓力度；深入开发现有市场潜力并积极开拓新兴市场，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率；随着精装房的比例上升，公司也会加大精装房渠道的力度。公司目前有一级经销商90多家，一级经销商相对于前两年有所减少，主要是公司对经销商进行了整合，优化了经销商结构。未来的主要方向一个是提升店的质量，增加红星、居然等高端卖场的入驻率，再者是在南方等薄弱地区和空白城市增加开拓力度。
3、2017年公司收入加快的原因？
答：主要是产能释放原因，之前处于稳健发展考量，没有规模扩产，产能比较紧张，2017年产能释放，叠加地产市场因素，增速较快。
4、当前的市场竞争格局与公司的竞争优势？
答：在国际品牌中，公司的主要竞争对手有东陶、科勒；在国内品牌中，公司的主要竞争对手包括箭牌、九牧和恒洁。公司是有着36年历史积淀的优质企业，经过多年的积累与发展，逐步形成了公司特有的竞争优势，主要包括技术优势、营销优势、品牌优势和产品优势。在技术上，公司是业内为数不多的采取机械手施釉的公司，现有生产线共采用了50多台机械手进行施釉，另外公司自行研制的纳米自洁釉技术处于国内领先水平，与东陶不相上下，领先于国内其他竞争对手。纳米自洁釉技术通过控制合理的粒度分布和优化配方，降低底釉粗糙度，使底釉获得高平滑度；采用透明熔块釉配方体系和控制石英颗粒粒径分布，降低表面粗糙度，使面釉获得超平滑表面；使用纳米Ag/Zn复合型抗菌剂，实现高效抗菌效果；采用双层釉设计方法，使低含量抗菌剂高浓度富集于表面，实现持久有效的抗菌效果。由于纳米自洁釉技术具有上述诸多优势，具有纳米自洁釉的卫生洁具可以实现卫生陶瓷产品表面长期稳定的易清洁、抗菌保健的功能作用，提高清洁效率，减少疾病传播途径，保障身体健康。在营销上，公司注重线上线下互动，在去年天猫双十一活动中，公司的智能马桶品类取得了第一名的销售业绩，在产品和品牌上，惠达有着丰富的产品线，能够为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，惠达品牌有着36年的历史，已经深入到千家万户和海外100多个国家，这些都是惠达的优势所在
5、公司精装修业务的进展？
答：精装修在公司业务比重中会上升，最早与碧桂园合作，2017年又与保利、龙湖等地产商签署了战略合作协议。工装市场竞争的关键是供应链，其次是品牌。碧桂园对供应商的规模以及产品的性价比比较看重，要求供应能力够强，因此跟公司匹配程度比较好，双方合作较多。
七、附录清单 无
八、日 期 2018年6月26日