证券代码：603380 证券简称：易德龙

苏州易德龙科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-08-29

□公司现场接待 √电话会议

□其他场所接待 □公开说明会

投资者关系活动类别

□定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他：

国信证券 胡剑

国信证券 胡慧

南方基金管理股份有限公司 朱苌扬

平安基金管理有限公司 翟森

平安基金管理有限公司 薛冀颖

富国基金管理有限公司 王佳晨

华安基金管理有限公司 吴运阳

汇添富基金管理股份有限公司 雷鸣

交银施罗德基金管理有限公司 杨金金

上海高澈投资管理有限公司 苏伟伦

进门财经 项正奇

浦银安盛基金管理有限公司 郑敏宏

参与单位名称及人员姓名 浦银安盛基金管理有限公司 朱胜波

深圳市凯丰投资管理有限公司 刘建

银杏资本 黄炯

中庚基金管理有限公司 张传杰

万联证券 徐飞

上海希瓦私募基金管理中心（有限合伙）时峰

开域资本 胡羽

国信分公司 王华俊

M31资本 程非迩

国寿安保基金管理有限公司 李捷

招商基金管理有限公司 王若擎

中欧基金管理有限公司 邵洁

深圳市新同方投资管理有限公司 杨涛

万家基金管理有限公司 武玉迪


深圳市前海鸿富投资管理有限公司 张帅

光大保德信基金管理有限公司 陈飞达

财通基金管理有限公司 谈必成

长城基金管理有限公司 杨维维

时间 2021年8月29日下午4点

地点 电话会议

董事长：钱新栋

上市公司接待人员姓名 总经理：顾华林

董事会秘书、财务总监：蒋艳

证券事务代表：樊理

一、 解读公司2021年半年度报告

董事会秘书、财务总监蒋艳女士为大家汇报了公司2021年
半年度报告的主要财务数据；总经理顾华林先生为大家汇
报了公司2021年半年度经营情况。

二、 互动环节

1. 钱总对EMS的理解是什么？易德龙在行业中的定位和
差异化的竞争策略是什么？

答：董事长钱新栋先生为大家介绍了一下EMS行业的变迁
历史。根据专业调研机构New Venture Research的报告显
示，2020年全球电子制造服务收入为5,947亿美元,预计到
投资者关系活动 2025年全球电子制造服务收入将达到8,383亿美元。随着
主要内容介绍

EMS行业的变迁，目前能够分为两大类：第一类，大批量
制造的企业，以富士康，伟创力为代表，特点：质量好，
批量大，成本低；另一类，小批量，多品种，柔性制造的
EMS企业，也是我们对标的企业，例如：德国的卓能，芬
兰的斯凯菲尔等，特点是：质量好，灵活，增值服务多，
同时价格相对高一些。公司上半年完成约7.6亿销售收入，
有260多家客户，5000多种产品，60000多种原材料，100
多种的工艺选择，要做好小批量、多品种、柔性制造的服
务，除了我们需要具备先进的设备，提供优良的检测能力
外，最终还需要一个非常有逻辑化系统，围绕三大订单：
客户订单，工单，采购订单展开一系列的流程处理，公司自2018年10月开启内部管理的流程改造工作，范围涵盖：营销、服务、供应链、研发、新产品导入、工程变更（ECN）、生产计划、生产现场、设备及工艺、质量、人力资源、管理会计、风险控制等公司运营的主要方面，由我主导、总经理带头，相关副总、总监亲自参与，在总结过去十多年经验的基础上，基于常识和逻辑，重建各部门的流程。从上半年的财务指标来看，目前取得初步成效。公司未来业务将不断开拓国内的高科技优质外企业，同时继续服务于欧美的优质客户。努力完成下一个阶段的目标：“百亿营收，千家客户”。
2. EMS行业越来越多的龙头大厂，或者原 “果链”公司
都在进入组装及EMS行业，对于这种竞争将来的判断
如何看待？
答：公司与传统EMS行业有所区别，EMS行业市场巨大。公司将继续坚定自己的经营战略，将公司的资源服务于我们选择的客户，专注于通讯、工业控制、消费电子、医疗电子、汽车电子等领域的客户。
3. 最近市场缺料，供应链在全球疫情影响下，公司响应客
户是否会短期造成不确定性的扰动？
答：目前全球物料短缺形式还是比较严峻，公司在2020年年初发现物料周期变长，经过与很多品牌的原厂交流后，认为物料会造成供应困难。一方面，公司进行了一部分紧缺物料的备货，同时与主要供应商签订优先采购协议，保障物料供应，与TI完成了与其ERP系统直接数据对接；另一方面，我们与客户协商，将客户需求延长覆盖，并与客户签订物料协议；同时我们也在现货市场进行采购，最大可能满足满足客户需求。
4. 请问下公司二季度毛利率以及净利率创新高背后的驱

动因素是什么？以及能否在下半年进行一个持续？
答：公司产品有5,000多种，各个产品毛利率水平都不同，公司按照客户需求以销定产，期间内产品销售结构的不同，会引起毛利率的上下波动；另外，公司2021年上半年销售产品的成本中所消耗的原材料，有一部分是按照企业会计准则计提了存货跌价准备，已经在以前年度的资产减值准备中体现，现在该部分原材料被使用以实现销售，在会计核算中，就要将之前已计提的这部分存货跌价准备金额转销出来，冲减当期的营业成本，营业成本降低，导致2021年半年度毛利率增加。下半年，第一个，主要要看客户的需求以及产品销售结构；第二个，还需要看库存是否达到公司一贯的计提存货跌价准备的政策。
5. 公司二季度增速相比于一季度有所放缓，有可能是去年
高基数的原因，另外，不知道有没有因为缺料，或者海
运的影响，公司对下半年的收入情况的展望如何？
答：公司2021年一季度营业收入同比2020年一季度营业收入增长超50%，主要原因为：2020年初爆发的新冠疫情导致了当年一季度无法满负荷生产，所以部分订单被挪到了二季度生产并完成交付，从而导致从报告上看，今年二季度营业收入的增速有所放缓。下半年情况可以参考公司过去以往的数据，但是今年存在物料供应的问题，下半年可能会有点影响。
6. 公司今年扩产能够实现的情况如何？公司今年上半年
固定资产大概花费1亿，去年全年约1.2亿，我们今年的
资本开支计划，能够实现产能情况如何？
答：公司于2019年6月30日开工的新建基项目，比邻本部，占地面积100亩，总体规划面积17万平方米，其中：在建的一期建筑面积5万多平方米，规划集研发、生产、办公于一体，目前厂房已完成主体结构封顶，已进入设计装修阶段。
新厂房整体生产与物流的规划，由公司和外部专业设计公司一起合作进行，由外部专业设计公司聘请德国弗劳恩霍夫研究院的专家主导，按照德国工业4.0的标准打造智能化物流系统，新厂房希望能够成为苏州工业企业中最好的一类。
7. 公司第二大股东今年减持了2%的股份，后续是否还有
没有坚持计划？
答：公司第二大股东王明在上市前作为5%以上股东曾签有承诺：其持有的股票在锁定期满后两年内减持的比例不超过公司发行上市时其持有公司股份总数的25%；如果后续王明有减持计划，我们也会及时公告。
8. 关于钱董提到的公司最大的价值是在帮客户解决生产
端的问题，多品种、小批量的产品，这个订单的需求会
不断的波动，备料这块非常复杂，我们在处理这块能够
在哪些方面可以做到比客户自己生产成本更低，质量更
好，详细描述一下？是通过规模生产？还是通过物料共
享？
答：公司选择的是小批量、多品种高品质要求的客户，目前公司拥有超过260家客户。第一、公司拥有物料的采购成本优势，通过公司的供应链管理进行集中采购，可以为新老客户带来原材料价格优势；第二、公司拥有一站式服务优势，公司工艺覆盖全，各工艺设备都能够有效利用；第三、公司能够为客户提供多项研发测试的增值服务，例如：公司通过DFM可制造性分析给客户提供设计合理性分析，帮助客户研发测试方案，开发替代料等一系列增值服务。9. 公司与拓邦，和而泰对比，公司的优劣势在哪边？长三
角招工可能比珠三角可能要更困难一点，去年比较严重
的招工问题，公司如何考虑？
答：我们主要对标企业是卓能，斯凯菲尔等，主要行业为

工业控制、医疗电子、汽车电子等。目前公司的招工问题
对公司影响不大。

10. 当前客户有200多家客户，正在往千家客户的目标，我
们在做客户的筛选的标准以及客户开拓方面的经验或
优势是什么？我们的产品频繁在生产过程中切换，是否
会对运营效率有所影响？

答：公司建立了客户信用管控系统（CCCS），从客户引进
到交易过程中进行全方位的管控。客户引进时：公司会购
买D&B以及中信保的报告，根据信用管控系统对客户进行
评级，给于客户账期以及额度，并与客户签订合同；交易
时，公司内控时刻关注客户应收账款的回款情况，及时采
取措施；此外，对于一些初创型客户，公司也购买了出口
信用保险以及内贸险来覆盖客户风险。

公司从2010年左右就自建了QMCS系统（使用于电子
制造业的MES系统），从人机具料法环，全方位管控公司
产品的质量以及效率。

附件清单 无

日期 2021年8月29日