证券代码：603380 证券简称：易德龙

苏州易德龙科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-09-01
投资者关系活动类别 √公司现场接待 □电话会议
□其他场所接待 □公开说明会
□定期报告说明会 □重要公告说明会
□其他：
参与单位名称及人员姓名 深圳市新同方投资管理有限公司 黄萱皓
深圳市新同方投资管理有限公司 刘迅
深圳市新同方投资管理有限公司 秦雷
中庚基金管理有限公司 陈涛
中庚基金管理有限公司 张传杰
银杏环球资本 张峰
银杏环球资本 黄炯
时间 2021年9月3日
2021年9月7日
2021年9月16日
地点 苏州易德龙科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长：钱新栋
总经理：顾华林
董事会秘书、财务总监：蒋艳
证券事务代表：樊理
投资者关系活动
主要内容介绍
1. 公司介绍
公司是一家主要面向全球高端客户的电子制造服务商，专注于通讯、工业控制、消费电子、医疗电子、汽车电子等领域。公司为高品质要求、需求多样化的客户提供全方位的电子制造服务，包括产品的定制化研发、供应链管理、产品制造、产品测试方案及测试系统的开发、售前工程技术支持、产品新工艺的开发、产品焊接可靠性测试、产品工艺过程可靠性保障测试等整体解决方案。公司目前拥有超过260家客户，涉及5,000多个产品和60,000多种原材料。
2021年上半年，公司在“立足本土，服务全球”的经营方针指导下，不断建立和整合目标市场的竞争优势。2021年上半年，公司实现营业收入7.6亿元，比去年同期增长26.20%。归属于母公司所有者的净利润1.08亿元，同比增长48.02%。
2. 问答环节
1. 百亿营收和千家客户，哪个您更愿意达到？
答：都很重要，但是千家客户更有意义。
2. 从客户角度看，为什么客户愿意提高我们的供应份额？
答：主要公司从客户角度出发，不断提升公司的服务质量，提高在客户端的服务满意度；公司可以为客户提供全方位的电子制造服务，包括产品的定制化研发、供应链管理、产品制造、产品测试方案及测试系统的开发、售前工程技术支持、产品新工艺的开发、产品焊接可靠性测试、产品工艺过程可靠性保障测试等整体解决方案。
3. 个性化以及智能化产品越来越多，未来5年到10年您最看好哪些细分领域？
答：医疗，新能源，自动驾驶及大数据等行业。
4. 公司如何保障当前人力的稳定，应对人力成本的上涨，特别是一线员工？
答：一方面，公司能够提供舒适的工作环境，提供的食堂用餐以及宿舍都干净整洁，并且提供当地比较有竞争力的薪酬待遇。另一方面，在新工厂的建设中，公司和外部专业设计公司一起合作，由外部专业设计公司聘请德国弗劳恩霍夫研究院的专家主导，按照德国工业4.0的标准打造智能化物流系统，采用智能货柜自动存储及自动发料，智能搬运机器人（AGV）运输物料到指定工位，重建排产系统（APS），以提升内部物流效率，进一步降低制造成本
5. 小批量产品的良率提升可能较慢，公司如何解决这个问题？
答：公司会按照产品技术及质量要求与客户一起设定各监测点的良率，通过公司自建的QMCS（质量管控系统）系统对各监测点良率实施管控。
6. 公司如何在采购端建立竞争优势，降低综合成本？
答：公司与Avnet、Arrow等全球知名的电子元器件供应商均建立了良好的合作关系，通过整合自身及供应商的资源，以获得更有竞争优势的物料价格以及稳定的交期。
7. 公司对供应商的管理，如何进行考核以及淘汰机制是什么？
答：公司会进行年度降价考核，根据公司的规则进行考核以及淘汰。
8. 国内的企业在快速崛起，这些新势力我们有在开拓开发吗？
答：首先，公司开拓了很多国内的优质医疗客户，医疗客户的收入占比不断增长；其次，公司也在积极布局新能源、自动驾驶等行业，发展了一批有潜力的新客户。
9. 现在有很多客户的付款没有像老客户或者国外客户那样规范，公司如何管理？
答：公司通过流程改造，进一步完善了客户信用管控系统，通过对客户的信用评级，对不同评级客户给予不同的信用账期以及信用额度，对客户的信用进行全面管控。
10. 公司今年受芯片短缺的影响吗？
答：目前全球芯片短缺形式还是比较严峻，公司进行了一部分紧缺物料的备货，与主要供应商签订优先采购协议，保障物料供应，与供应商进行ERP系统直接数据对接；此外，公司也在积极进行国产品牌的替代。

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日期 2021年9月