公告日期：2024-07-01

证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表（2024 年 06 月）

编号：2024-006

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

汇丰晋信基金、中欧基金、财通基金、中信保诚基金、银河基金、摩
根基金、西藏东财基金、长信基金、长城基金、华泰柏瑞基金、银华
基金、中金基金、博时基金、兴华基金、建信基金、招银理财、杭银
理财、海通证券自营、东方证券自营、中英人寿保险、友邦保险、全
参与单位名 球人寿保险、思加私募基金、明世伙伴私募基金、利幄私募基金、勤
称 辰私募基金、中信资管、乐雪投资、量利资本、循远资产、中银证券
资管、保银资产、人保资管、诚盛投资、壹拾资产、聚鸣投资、青骊
投资、海金投资、米仓资本、敦和资产、颐和久富投资、多和美投资、
Marshall Wace、Dymon Asia Capital （HK） Limited、中信证券、
华泰证券、国金证券、民生证券、天风证券、中信建投证券、世纪证
券、中天国富证券、渤海证券、西部证券等机构。

时间 2024 年 6 月

地点 现场参观交流、线下策略会、线上交流

上市公司接 吴水燕、郑宏有、陈烨佳
待人员姓名

一、 公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业
制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压
投资者关系 门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、活动主要内 五金等一体化健康家居产品。

容介绍 2023 年度，公司实现营业收入 373,795.34 万元，较上年同期增
长 16.49%；归母净利润 38,992.65 万元，同比扭亏为盈。

二、 投资者问答

1、 请问木门行业集中度情况。

答：木门行业竞争激烈，行业集中度较低，机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断提升市占率。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从 2017 年上市当年的 0.67%提升至 2023 年的 2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。
2、 请问公司目前重点拓展的渠道。
答：目前公司销售渠道有：经销商渠道、工程客户渠道（含直营工程渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道。其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务，公司将持续提升款清业务的占比。
3、 请问公司合作的家装公司主要是哪种类型。
答：公司合作的家装公司主要为中小家装公司。
4、 请问公司今年经销商数量是否有望进一步拓展。

答：截至 2024 年 3 月 31 日，公司拥有加盟经销商 44,559 家，公司
今年会继续加大招商力度，快速布局销售网点、下沉销售渠道。
5、 请问公司经销商渠道产品价格是否会调整。
答：经销商渠道产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、工艺改进、市场行情等因素，目前暂未调价。目前公司木门产品品类非常丰富，产品品价比非常高。
6、 请问公司工程代理商渠道、经销商渠道业务主要集中的区域。答：公司工程代理商和经销商全国均有分布，活跃的主要在华中、华东、华南地区。目前经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

7、 请问公司工程代理商加盟的条件。
答：（1）认同公司企业文化；
（2）具备渠道资源和个人综合能力；
（3）具备一定的资金实力；
（4）具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。
8、 请问公司工程代理商转化周期。
答：工程代理加盟后需要 6-12 个月的时间转化。
9、 请问公司有进入保障房、城中村项目吗。
……
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