常州快克锡焊股份有限公司
关于截至 2016 年 2 月 21 日公司邮箱中投资者提问的答复
1、 目前焊接机器人行业的竞争格局如何？像日本品牌 TSUTSUMI、UNIX、
APOLLO 和国内厂商包括快克、烽镭、福之岛他们的市占率分别是多少？如果没
有具体的数据，大概的数据也可以。就是想了解一下未来进口替代的空间有多
大。
答复：
尊敬的投资者，您好！公司多年来专注于以锡焊技术为核心的装联技术的研
发， 目前是国内最专业最具规模的锡焊机器人研发和制造基地， 公司已被江苏省
科学技术厅认定为“江苏省锡焊自动化工程技术研究中心”，公司自主开发的
“机器人精密锡焊自动生产线”被江苏省经信委认定为江苏省首台（套）重大装
备产品。 公司的全资子公司常州巨蟹软件技术有限公司专门从事软件研发，为公
司的专用工业机器人和自动化生产线产品提供全面配套支持，目前已自主开发出
多轴运动控制系统软件、机器人视觉软件、便携式教导软件等多项软件产品。
锡焊机器人起源于日本，产品有 TSUTSUMI、UNIX、APOLLO 等品牌，中国在
“机器换人”的产业升级大背景下于 2010 年前后开始出现锡焊机器人，并逐步
放量发展，市场扩容趋势明显。 因为专用工业机器人设备需求大多系定制， 公司
的研发和营销团队深入融合，介入客户工艺方案设计的前端， 依托深厚的技术积
淀、丰富的应用案例积累， 在技术和服务方面可以做到全线贯通，实现从烙铁头、
软件开发、机械加工、工艺方案、组装调试等全面服务， 所以公司的专用锡焊机
器人设备产品在非标定制及快速响应客户需求方面和国外同类产品相比具有明
显优势。
2、 我看了一下贵公司的财务报表，毛利率确实一直非常高，但是增速却一
直保持在 10%几左右，为什么增速一直不高，无法快速放量？是由于缺乏资金导
致产能无法扩张，还是由于行业的需求不足？
答复：
尊敬的投资者，您好！公司产品有两大类：一类为智能锡焊工具、智能静电
消除器、烟雾净化过滤系统等小设备；另一类为涵盖自动锡焊、自动点胶、自动
螺丝锁付、自动搬运、AOI 等组装、检测工序的专用工业机器人和集成多功能、
多工站的自动化生产线产品及解决方案。 近些年第一类产品基本保持稳定微增的
态势，第二来产品增长较快。
公司的经营重心逐渐从第一类产品升级至第二类产品， 2016 年第二类产品销
售收入占主营业务收入比例已超过 50%，促使 2016 年归属于上市公司股东的净
利润较上年同期增长 26.45%。
受益于 3C、汽车电子等行业设备更新及定制化的旺盛需求， 加之公司下游客
户中着名客户众多，庞大的客户群使得公司市场地位更稳， 公司的专用工业机器
人及自动化生产线产品有望保持放量增长趋势。