证券代码：603200 证券简称：上海洗霸
上海洗霸科技股份有限公司
投资者调研活动记录表
2019 年 4 月 2 日 编号：2019 调-002
调研类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
调研者单位 安信证券等14家机构
调研者身份
邵琳琳：安信证券
张墨：华泰证券
靳晓雪：方正证券
任春阳：国海证券
肖彬：国信证券
邱长伟：广发证券
黄海培：中国人保资产管理有限公司
蒋昕昊：中国国际金融股份有限公司
朱亮：凯石基金管理有限公司
鲍武斌：银河基金管理有限公司
李晨：阳光资产管理股份有限公司
周子力：泰康资产管理有限责任公司
吴璋怡：翱赟咨询
张洵：上海综艺控股有限公司
调研时间 2019 年 4 月 2 日上午
调研地点 上海公司办公总部会议室
接待人员 董事会秘书，证券事务助理
释义 除另有所指外， “公司”均指上海洗霸科技股份有限公司。
调研内容
问 1：请问公司如何扩大收入规模，寻找新的订单？
答：一方面，公司会积极维护好原有的订单；另一方面，公司
会去参加一些新的投标活动，抢占市场份额；同时，市场上一些新
建项目及部分钢铁厂的搬迁，也给公司提供了新的机会，可能会给
公司的订单带来一定的增长。随着监管督察的趋严，一些原本进行
污水处理的公司，会寻找第三方运营，在获得专业服务的同时，也
可以在一定程度上降低成本。以上这些都给公司订单的增长带来了
一定的可能性。
问 2：在投标时，客户为什么会选择贵公司？
答：主要是三方面的原因，首先公司拥有先进的科研技术、丰
富的项目经验、良好的企业形象和行业口碑，客户粘性较强。同时，
公司拥有良好的资金实力，在投标时拥有一定的竞争力。此外由于
规模效应，在成本控制方面，较一些规模较小的公司拥有一定的优
势。
问 3：民用部门业绩后续增长主要在哪些方面？
答：在积极维持原有订单的基础上，民用部门业绩增长点主要
包括一些商业楼宇周围的喷泉绿化等配套设施的水处理项目，新建
的高铁站及飞机场等项目的水处理服务。
问 4：请介绍一下公司并购方面的进展？
答：公司目前正在积极推进相关方面的工作，主要考虑水处理
相关领域，以及污泥、土壤、危废等其他领域，相关信息请以公司
公告信息为准。
问 5：请介绍公司在水处理细分领域的优势？
答：国内环保类上市公司较多，但是从水处理技术整体解决方
案服务细分领域来讲，与公司构成直接竞争的主要公司是美国 GE
（water） （已被法国苏伊士收购） 、Nalco（已被美国 Ecolab 公司收
购） 、 中海油天津化工研究院等。公司主要业务内容为水处理技术整
体解决方案服务，主要是以化学水处理技术为基础，以化学品（药
剂）为手段，为客户提供专业的水处理技术整体解决方案服务。公
司的竞争优势，主要在于较强的研发实力、丰富的项目经验、稳定
的客户基础、综合的服务能力和细分领域较高的品牌知名度。
公司目前技术研发实力、项目管理能力等方面处于相关细分领
域国内同行先进水平，与相关跨国企业相比差距已非常小。在部分
水处理领域（如民用领域、钢铁领域） ，公司技术实力和项目能力处
于同行业领先水平。
问 6：公司的负债率较低，未来是否会考虑提高杠杆？
答：公司是一家轻资产公司，追求稳健的发展，在保持公司持
续稳定经营的情况下，如果有需要，公司会适当考虑提高杠杆。
问 7：研发人员的研发实力以及如何维持研发人员的稳定性？
答： 公司一共有 90 几位研发人员， 整体研发能力较强。 在总部，
公司设有研发实验室，在各个地区的项目上，也会有相关的研发人
员进行跟进。公司运用人才引进政策，使技术骨干落户上海，现有
7 位人员获得该政策福利。公司在 2018 年进行了限制性股票激励计
划，在一定程度上维持了公司的核心研发人员。同时，公司良好的
企业文化，获得了广大员工的认可，也在一定程度上起到了团结凝
固的作用。
问 8：设立英国子公司的原因？
答：这主要是出于公司战略布局的考虑。同时，英国及欧洲在
工业水处理、水环境综合治理等领域具有先进成熟的技术，相关技
术能力及成熟经验在国际上处于领先地位， 且与公司主营业务相符。
在英国设立全资子公司，作为对外（欧洲）业务拓展和技术引进的
平台和窗口， 有助于优化公司全球化战略产业布局，扩展海外市场。
附件清单 无
披露路径 “上证 e 互动”