股票代码：603181 股票简称：皇马科技
浙江皇马科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议

别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人 线上参与皇马科技公司网上业绩说明会暨投资者接待
员姓名 日活动的投资者

时间 2022 年 04 月 29 日（星期五）下午 13:30-14:30

地点 “皇马科技投资者关系”微信小程序

上市公司接待人员 董事长：王伟松先生

姓名 董事兼总经理：王新荣先生

董事会秘书兼财务负责人：孙青华女士

独立董事：娄杭先生

1、问：请问公司领导，公司净利润连续两年和经营净现
金差异很大，但同时报表端的经营性应收应付、存货又
没有那么大的变动，原因是什么？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司经营活动产生的现金流量
净额过去几年报表端未体现大幅流入，是因为过去几年
投资者关系活动主 公司搬迁建设新厂区、新项目，用票据背书支付长期资
要内容介绍 产购置款引起的，我们在编制现金流量的时候，销售商
品收到的票据不作为现金流入，如果再用这些票据背书
支付长期资产购置款，则也没有现金流量，因此这样会
导致经营活动现金流量减少。感谢您的关注，谢谢！
2、问：新厂区产能是否有释放，目前产能有多少？

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司皇马尚宜已于
2021 年三季度开始投产运行，具有年产 10 万吨新材料树脂及特种工业表面活性剂生产能力。当前运行正常，产能逐步释放。且二期年产 3 万吨高端表面功能新材料项目正抓紧投建，预计于 2022 年三季度开始投产。感谢您的关注，谢谢！
3、问：未来公司业绩增长的驱动力主要集中在哪里？答：尊敬的投资者您好！公司致力于打造一个产品种类丰富、应用广泛、品质过硬的世界性特种表面活性剂研发、生产和销售平台。秉承“引领行业、标准领先”的创新理念，坚持创新驱动引领高质量发展。朝着“世界领先的表面活性剂制造商”的既定目标而不懈努力！ 1、始终以高质量发展为统领，坚持效益为先，市场为王，专注行业、深耕市场。建立经营、生产、科研、大质量、项目建设、供应链“六位一体”推动市场的长效机制，以市场为导向，把板块营销作为着力点。围绕板块做多、产品做细、市场做深，科学规划板块发展战略，深入做好板块横向拓展、纵向延伸工作，有效落实动态化市场推进机制，在巩固和扩大国内市场的同时，以板块产品开发、新板块培育、老板块增量、海外市场开拓为突破口，持续提高板块业务增量。 2、持续推动创新驱动战略，为高质量发展增势赋能，提高企业核心竞争力。建立“市场调研、项目立项、研发试制、质量管控、产业化改造、市场推动、客户反馈、改进提升”的项目产品市场化运行机制。不断加大科研投入的力度，提高装备保障能力，持续引进高端科研仪器设备、中小试实验装置，打造从仪器分析、小试、中试、生产试制的完整产业化技术体系建设。全面开展科研体系创新,增强创新意识，突破重点项目、产品关键技术，加快项目、产品市场化推广，使项目、产品成为公司发展主战场和经济
增长极。 3、坚持人才赋能，打造人才集聚新高地，牢固树立人才是第一资源的理念。进一步引进、培养、和集聚中高端人才及现有专业板块人才，大力培养高素质技能型人才，实现精准服务生产，不断提高新板块开发和市场推广的能力，加快适配市场需求，引领行业发展。进一步健全人才引进、培养、考核长效机制，加大人才创新激励力度，精准服务保障，让广大人才有用武之地、无后顾之忧，确保人才工作落地生根。
4、问：皇马尚宜和绿科安自通过高新技术企业认定，公司是否有将其单独上市的打算？
答：尊敬的投资者您好！截至目前公司未有拆分子公司单独上市的计划，公司会认真研究与分拆上市相关的政策及时关注资本市场动态变化。感谢您的关注，谢谢！5、问：领导好，想请教下公司 2021 年聚醚胺的产销量怎么样，怎么看待公司聚醚胺目前的竞争力，以及和同行是否有差距？
答：尊敬的投资者您好！公司“年产 0.8 万吨高端功能性表面活性剂（聚醚胺）技改项目”于 2020 年开始投入生产，含有多条生产线和不同种类的产品。项目采用连续法生产工艺，产品质量优于同类采用间歇法生产的公司。当前公司根据市场变化情况合理调配产能，采取多品种多牌号的竞争策略以满足公司经营销售需求。感谢您的关注，谢谢！
6、问：目前这个行业的市场竞争格局是怎样的？
答：尊敬的投资者您好！关于您的提问可参详公司 2021年度报告中行业格局和趋势相关章节。感谢您的关注，谢谢！
7、问：2021 年公司的利润分配政策是如何安排的？
答：尊敬的投资者您好！皇马科技 2021 年度利润分配预
案为：以实施利润分配时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税）。该预案能够兼顾投资者的合理回报和公司的健康、可持续发展,符合公司长远发展！感谢您的关注，谢谢！
8、问：一季度经营数据中，“小品种”板块销售均价环比下降的原因？
答：尊敬的投资者您好！主要系 2022 年一季度原材料价格环比下降所致。感谢您的关注，谢谢！
9、问：公司面对原材料价格波动的风险有哪些举措?答：尊敬的投资者您好！公司已与主要原料供应商建立良好的战略合作关系，建立原料市场分析预判机制，形成完善的原料采购模式。公司通过调整销售产品定价、制定战略采购机制、库存成本控制等方面应对原材料波动。感谢您的关注，谢谢！
10、问：公司小品种板块 2022 年营收预计实现多少增长率？
答：尊敬的投资者您好！公司 2021 年度报告中有涉及公司 2022 年主要目标任务：计划实现营业总收入 25 亿至30 亿元（本计划不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意风险）。对大小品种板块的各自营收不作对外预计，敬请谅解。感谢您的关注，谢谢！
11、问：应对疫情，公司采取了哪些措施？
答：尊敬的投资者您好！目前疫情对公司整体经营影响有限。针对疫情防控形势，公司已成立了新型冠状病毒疫情防控工作领导小组，开展精准防控和统筹落实，维护好公司正常的生产经营活动。感谢您的关注，谢谢！12、问：Ms 树脂怎么样了？
答：尊敬的投资者您好！公司 MS 树脂项目已在子公司皇马尚宜规模量产。当前公司根据市场变化情况合理调配
产能，以满足公司经营销售需求，预计全年产销量在万吨级。感谢您的关注，谢谢！
13、问：未来的发展方向能否展开来说一说？
答：尊敬的投资者您好！公司自成立以来一直专注于特种表面活性剂的研发、生产和销售。公司致力于打造一个产品种类丰富、应用广泛、品质过硬的世界性特种表面活性剂研发、生产和销售平台。公司秉承“引领行业、标准领先”的创新理念，坚持创新驱动引领高质量发展，朝着“世界领先的表面活性剂制造商”的既定目标而不懈努力！感谢您的关注，谢谢！
14、问：公司重点客户群体目前主要有哪些？
答：尊敬的投资者您好！公司专注于特种表面活性剂领域，立足于新材料树脂、有机硅、润滑油及金属加工液、高端电子化学品、聚醚胺及环保涂料等十六大板块产品，深度挖掘下游客户，并提供差异化、专业化配套应用服务。具体客户名称不便披露，敬请谅解。感谢您的关注，谢谢！
15、问：王总，在这个领域您认为目前有哪些潜在的风险？
答：尊敬的投资者您好！关于您的提问可参阅公司 2021年年度报告中可能面对的风险这一章节，包括市场竞争的风险、安全生产风险以及目前宏观经济波动风险等等，感谢您的关注，谢谢！
16、问：贵公司作为国内特种表面活性剂的龙头企业，与国外的龙头企业相比，公司规模或市值处于什么水平？
答：尊敬的投资者您好！公司凭借自己的优势，在特种表面活性剂领域已积累了大量客户和经验，已成为了国内同行中的佼佼者。目前具有年产近 30 万吨特种表面

活性剂生产能力，是目前国内生产规模较大、品种较全、
科技含量较高的特种表面活性剂龙头引领企业。公司始
终坚持以创新驱动引领高质量发展，将国外知名化工巨
头陶氏、巴斯夫视为全球化工标杆引领企业。感谢您的
关注，谢谢！

17、问：公司预计 2022 年产品价格波动趋势如何？

答：尊敬的投资者您好！目前来看主要原材料未出现大
幅波动，上半年产品价格呈平稳态势，感谢您的关注，
谢谢！

附件清单（如有）

日期 2022 年 04 月 29 日