浙江莎普爱思药业股份有限公司
接待机构调研情况

时 间：2017年7月17日下午16:10-17:10
地 点：公司会议室
调研人员：平安证券王伟、陈雯，浙银资本金溢，深圳海富凌资本陈凌
接待人员：董秘吴建国、证代董丛杰、证券专员杨晓明

董秘吴建国先生对调研人员的来访表示感谢和欢迎，双方就公司发展等有关情况进行了交流。

问：公司一季度业绩下滑原因？
答：公司一季度业绩下滑主要原因是营业收入产品收入结构变化，其中高毛利率的滴眼液和大输液产品营业收入占比与去年同期相比有所下降，对公司业绩下降的影响要明显；低毛利率的头孢及其他产品营业收入占比与去年同期相比有所上升，对公司业绩上升的影响不明显。

问：公司莎普爱思滴眼液市场占有率是多少？
答：根据SFDA南方医药经济研究所、广州标点医药信息有限公司《我国眼科用药市场研究报告》显示，2014年，公司莎普爱思滴眼液在全国白内障药物市场占有率28.23%。近两年，公司未取得上述相关数据情况。

问：公司眼科药物除了莎普爱思滴眼液外，是否还有其他品种？
答：目前公司眼科药物除适用于早期老年性白内障的莎普爱思滴眼液外，主要还有甲磺酸帕珠沙星滴眼液、葛根素滴眼液等。其中，甲磺酸帕珠沙星滴眼液适用于敏感菌引起的细菌性结膜炎的治疗，是处方药；葛根素滴眼液适用于治疗原发性开角青光眼、高眼压症、原发性闭角型青光眼、继发性青光眼，也是处方药。另外公司在研的地夸磷索滴眼液现已进入临床试验阶段，其适用于干眼症的治疗。

问：眼科药物领域，除滴眼剂外，公司有其他剂型发展的意向吗？
答：目前暂不考虑。

问：销售渠道方面是否有调整？
答：公司采用的销售模式不变，仍为“渠道全程管理”模式。但对流通环节做了调整，即减少了部分二级经销商流通环节，流通渠道的缩短，有利于避免串货等问题，促进零售终端产品价格的稳定。

问：目前公司滴眼液产品的产能情况？
答：目前公司多剂量莎普爱思滴眼液的设计产能为2000万支/年，单剂量莎普爱思滴眼液的设计产能为1.8亿支/年。公司将依据实际销售情况调整实际产能，目前不存在产能不足的情形。

问：公司单剂量莎普爱思滴眼液是否投放市场？与多剂量品种是否存在替代关系？
答：公司生产的单剂量莎普爱思滴眼液于2017年3月开始逐步投放市场。单剂量品种的推出，在一定程度上可能会存在原使用多剂量品种的消费者转而使用单剂量品种；另一方面，也会增加部分潜在消费者使用公司的单剂量品种。

问：单剂量滴眼液与多剂量滴眼液的区别？
答：单剂量滴眼液相较多剂量滴眼液来说，主要是不含防腐剂，携带使用方便，单剂量产品为一次性包装，避免了交叉污染。

问：公司产品结构方面的战略规划？
答：目前公司在产品上主要以莎普爱思滴眼液与强身药业产品为主，从发展方向上来说，继续坚持“大健康、中老年、OTC”的发展方向，主要针对中老年人市场。

问：未来是否还会进行外延性收购？主要是哪个方向？是否会考虑收购医疗器械等？或者跨行业收购？
答：关于并购，目前公司主要做好强身药业的生产经营等方面，待其发展稳定后再做下一步考虑。未来如有外延性收购，仍以“大健康、中老年、OTC”为发展方向，主要还是以医药行业为主。

问：董事长接班人情况？
答：董事长儿子陈伟平先生，在公司主要负责销售方面的工作。目前陈伟平先生任公司董事、常务副总经理，兼浙江莎普爱思医药销售有限公司总经理、浙江莎普爱思大药房有限公司执行董事。

问：建议公司加快新产品研发，加强产品储备，积极“走出去”，考虑引进日本、韩国等市场前景好的滴眼液产品，也可关注“养老地产”等项目，不断提升公司持续盈利能力。
答：非常感谢！我们将及时向董事长和管理层汇报，结合公司实际情况，做好相关工作。