证券代码：603038 证券简称：华立股份

东莞市华立实业股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号：2019-001
一、活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 √现场调研
其他形式
二、调研人员 华金证券叶中正、杨维维
三、调研时间 2019年3月29日
四、调研地点 公司会议室
五、接待人员 公司董事会秘书

主要调研内容：

一、董事会秘书对公司2018年度业务发展情况的介绍
华立股份是一家总部位于广东东莞的高分子装饰复合材料研发生产制造企业，是国内该行业首家突破德国技术垄断，并拥有自主知识产权的封边产品生产厂家，是国内封边行业标准的主导制定者。目前，公司在广东东莞、浙江平湖、四川崇州拥有三大生产基地（华中生产基地也在建设），基本实现了对国内主要家具集聚区的产能和服务网点的全覆盖。近年来，公司积累了最为丰富的规格和花色的生产配套能力，快速响应客户需求，客户黏性不断增强。
1、全年营收和产销量实现同步增长
2018年公司实现营业收入75,418.77万元，实现税后利润8,297.66万元，同比分别增长16.09%和-8.72%。经营活动产生的现金流量净额10963.05万元，对比去年同期增长67.83%，有显着改善。
报告期内，公司营业收入主要来自饰边和饰板两大业务板块。2018年，饰边业务板块实现销售收入为69,832.55万元，同比增长8.71%，其中，封边装饰复合材料实现收入61,227.81万元，同比增长6.98%；异型装饰复合材料实现收入8,604.74万元，同比增长22.86%。饰板业务主要通过报告期公司收购的控股子公司东莞上为实现，自合并日开始到本报告期末，饰板业务总体实现销售收入3,024.49万元，占公司主营业务收入的4.05%。
2、两大业务板块发展格局逐步形成
2018年初，公司将原有的封边装饰材料、异型装饰材料两大产品线统一归类划分为“饰边”业务；同时，针对家具及室内装修行业对环保无醛和设计美观的双重要求，公司通过子公司东莞上为推出了轻巧、美观、零甲醛含量的装饰板——“华立美合板”产品系列，统称“饰板”业务板块，并先期在粤港澳大湾区进行渠道开发和铺设，以优质的美合板产品和华立品牌化服务引领行业潮流。
报告期内，公司“饰边”业务继续保持稳步增长，“饰板”业务取得快速突破，初步形成两大业务板块的协同发展战略，逐步实现由“边”到“面”的延伸与拓展。
（1）饰边业务板块继续稳定增长
2018年，公司封边装饰材料产品全年实现销量189,090.13万米，同比增长10.42%；异型装饰材料产品全年实现销量4,485.08万米，同比增长12.17%。
公司饰边产品销量增长主要得益于下游家具制造行业需求的稳步增长，以及报告期内公司客户结构的优化和改善。报告期内，公司对客户结构进行全面梳理，进一步提升对定制家具品牌客户的服务力度，使得公司对定制家具品牌客户的销售比重不断提升。
报告期内，公司饰边业务板块产品线不断优化，浙江华富立和四川华富立两大子公司生产基地产能建设到位并逐步投产，公司整体服务能力不断提升，客户粘性不断增强，人均产值不断提升。2018年末，公司饰边产品本部员工总人数为989人，同比下降5.54%，按主营收入计算，2018年饰边产品本部人均产值提升16.84%。
（2）饰板业务板块取得快速突破
2018年，公司饰板业务板块经历了从无到有、在探索中前行的过程。在年初的战略部署下，报告期内，公司收购东莞上为实业有限公司70%的股权，将东莞上为及其控股子公司深圳市上为智能装饰设计有限公司纳入了合并报表范围。东莞上为主要从事压贴饰面板材的生产和销售，其子公司深圳上为主要从事墙面快装饰面板的开发设计、销售、安装服务等。
目前，公司饰板业务主要由东莞上为负责实施。2018年下半年，为了更好地推动饰板业务快速发展，公司与子公司东莞上为合力推出了以OSB板为基材的“华立美合板”产品系列，主要面向办公、酒店、商业空间墙面快装装饰板领域以及高端定制家具市场。自2018年下半年开始，公司计划先期在粤港澳大湾区铺设经销商渠道，推动“华立美合板”品牌化发展道路。
“华立美合板”推出之后受到了行业内各大板材经销商的关注和青睐。截至报告期末，公司子公司东莞上为已完成了珠海、中山、肇庆、湛江、佛山、广州、东莞、惠州、深圳、香港等多个城市的经销商渠道签约工作，为后续渠道拓展计划打下有利的基础。

二、现场调研问答

问题1：公司2019年业务发展计划？
答：公司2019年业务发展计划情况如下：
1、继续推动技术、工艺改革，提升人均产值效率，降低经营成本。
2019年，公司将继续推进技改措施的落实，严控各项生产和经营管理成本，并且进一步完善和落实全员绩效考核制度，提升公司人均产值效率。
2、大力推进各大建设项目的相关建设。
第一，大力推动常平华立装饰复合材料生产项目、佛山三水工业园区建设用地等相关项目的规划设计及开工建设，目前公司正在相关项目建设方案的规划设计。
第二，大力推动湖北华立装饰材料生产项目的建设，力争在2020年上半年建成投产，以进一步完善公司产能布局，满足定制家具品牌客户在华中地区的产能配套需求。该项目于2018年5月与黄冈高新技术产业开发区管理委员会签订项目投资合同，2019年3月正式开工建设，预计项目建设周期为1年。
第三，大力推进乌兹别克斯坦合作建设项目，力争在2019年底建成投产，这一项目建成后将标志着公司在技术输出领域具备了国际竞争力，也将推动公司在国际市场的业务布局。2018年7月，公司通过子公司华立亚洲与NURITDINOVA DILNOZA在乌兹别克斯坦共同投资设立合资公司HUALI CENTRAL ASIA LIMITED，华立亚洲出资75万美元，占合资公司50%的股权。合资公司成立后将在乌兹别克斯坦国建设家具封边装饰复合材料生产基地，生产基地项目建设周期为1年，计划于2019年底建设完工投产。
第四，推动全资子公司虹湾供应链在供应链管理和服务方面的探索。
3、推动华立美合板业务快速发展。
2019年将是华立美合板业务第一阶段开发期。公司将加紧推进美合板业务团队建设、经销商渠道和业务网络的开发建设、设计师平台推广、分子公司服务配套能力等，推动华立美合板业务快速发展。

问题2：公司未来发展战略如何
答：公司2018年针对大家具及室内装修行业对环保无醛和设计美观的双重要求，推出了轻巧、美观、零甲醛含量的装饰板——“华立美合板”产品系列，从而，使公司在业务发展主线上逐步形成“饰边”和“饰板”业务协同发展的主业战略。
公司未来将结合上市公司的资本平台和多年来在新材料制造领域和大家居行业的经验，纵深挖掘在新材料和大家居领域的新的产业机遇，通过自建、投资和战略合作等多种方式，逐步实现公司在产业链的延伸发展。

问题3：公司有何投资计划
答：公司所处的装饰复合材料行业不仅是大家居行业的一环，更是一个集高分子材料改性、挤出成型、机械自动控制、模具设计、配色印刷、信息管理等多种技术于一体的现代新材料制造业。公司董事会将结合上市公司的资本平台和多年来在新材料制造领域和大家居行业的经验，纵深挖掘在新材料和大家居领域的新的产业机遇，通过自建、投资和战略合作等多种方式，逐步实现公司在产业链的延伸发展。
公司将以产业为基础，紧密结合公司战略发展方向，加强投资团队建设，同时，探索与专业投资机构的合作，加快对符合公司发展战略相关项目的筛选、调研、论证、洽谈工作，促使公司得到更大的发展空间。

七、附录清单：
八、确认签署：肖紫君 叶中正 杨维维