公告日期：2013-11-28

证券代码：600894 证券简称：广日股份



广州广日股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2013-06



投资者关系

活动类别



1、特定对象调研 （ ） 2、分析师会议（ ）

3、媒体采访 （ ） 4、业绩说明会（√）

5、新闻发布会 （ ） 6、现场参观 （√）

7、路演活动 （ ） 8、其他 （ ）

形式

1、现场（√） 2、网上（ ） 3、电话会议（ ）

参与单位

名称及人员

华商基金、信诚基金、东吴证券、中国人寿、英大基金、大成基金、泽熙投资、瑞富投资、台湾复华投信、招商证券、、兴业证券、国泰君安、华创证券、国信证券、中信证券、东方证券、金中和投资、知几投资、南方基金、商汉新豪。

时间

2013年11月8日13：30—17：00

地点

番禺石楼工业园

上市公司

出席人员

吴裕英总经理、吴文斌常务副总经理、吴宾副总经理、蔡志雯副总经理/董事会秘书

投资者关系活动主要内容



一、参观广日工业园内广日电梯、广日电气、塞维拉导轨、广日物流等生产现场和LED生产车间；参观广日电气的产品展示厅。

二、以访谈形式了解公司电梯整梯业务经营情况及未来发展方向等内容。

1？￠请问广日电梯保有量及自维保比例如何?

维保业务目前市场比较看好，对比发达国家的50%左右的维保业务构成就能发现，中国维保市场有着巨大的前景，尤其明年1月1号实施的《特种设备安全法》将会极大的推动和促进电梯维保产业的发展。目前国内电梯企业中，上海三菱自维保比例接近30%，在行业中比较高，国内电梯维保行业平均水平是10%左右，但发达国家平均水平超过70%，在80%左右。广日电梯在国内是最早的一批电梯制造企业，73年开始至今有40年历史，市场存量很大，对于后市场开发有着先天的优势，目前保守估计电梯存量在10万台左右，自维保比例超过10%，未来业务增长值得期待。此外，国内发达城市一年电梯维保费用4000左右（仅为易损件，不包括大修），而在香港一个月就达到5000港币，因此国内维保费用处于较低位置。目前维保毛利率较低、需求量不高，主要是由于市场不规范。在发达国家维保收入占比超过50%，而且毛利率较高。今后国内电梯维保市场会趋于理性，价格也会与发达国家接轨。

2？￠请问日立的自维保比例、设备毛利率及前三季度日立收入和净利润情况如何？

日立电梯市场存量30万台，自维保加三包超过20%左右，数量在不断增长。广州日立（日立中国）2013年营业收入1-3季度增速为20 %，2013年营业收入1-3季度净利润增速30%。

3？￠请问《特种设备安全法》实施后，新电梯自维保比例有无提升？

新法规的实施对于新电梯自维保比例的影响不会特别明显，一般来说新电梯的三包期在1~2年左右。估计《特种设备安全法》细则出台后，对新电梯维保提升才会有较大的影响，因为从“三包”转成“维修保养”后才会与《特种设备安全法》比较紧密。

4？￠公司毛利率自2012年4季度开始回升，请问回升原因？

毛利率回升源自于原材料成本控制，特别是对于电梯材料成本影响大的不锈钢板、碳板、稀土等会影响公司成本。公司内部成本控制在行业内处于领先地位，有一整套不断改进的内部运营的方式。

5？￠公司给广州日立提供零件的价格如何确定，是通过成本加成法计算的吗？

配件定价不是按成本法，而是以市场原则来定。因为多年的合作，广日与日立竭诚了战略共生的或做方式，因而零部件价格完全按市场机制确定的，每年会进行战略谈判。

6？￠广日股份与参股企业广州日立的订单情况，请重点介绍一下日立的情况？

广日股份2013年1至3季度订单增速超过30%。参股企业日立电梯2013年1至3季度订单增长超过20%，广日股份及参股企业日立的订单增长情况总体来说不错。

日立有66家分公司，网络、渠道都非常健全。其战略客户资源丰富、深入，很早就与万科进行战略合作，并成为其首家覆盖电梯安装、维保全生命周期的战略合作客户。

7？￠明年公司未来几年市场竞争手段（策略），是否考虑价格竞争？

目前市场主要竞争策略是“两网一战略”，第一个是直销网络，主要是建设办事处、区域中心、分公司，直销布点更加密，陆续在地级市布点，发达省份布局到县级市，包括售前、售后的服务；第二个是分销网络（渠道销售），深化到3、4线城市（经销商、代理商）；第三个是战略客户，目前已披露的是10家。今年五月份中标了中城联盟，原发起单位是万科、万通、华远等知名企业，……

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