成都博瑞传播股份有限公司
2016年9月8日机构现场调研会纪要

会议时间：2016年9月8日下午13：30
会议地点：成都市锦江区三色路38号“博瑞创意成都”大厦A座23楼4号会议室
参会人员：博瑞传播：副总经理刘乃贵、副总经理姜雪梅、董事会秘书苟军、证券事务代表王薇
交流机构：申万宏源、东方基金、诺安基金、华泰柏瑞基金、中融基金、上银基金等机构代表共12人
会议主持：苟军
会议记录：陆彦朱
交流内容：
（一）公司董事会秘书苟军先生介绍公司基本情况；
（二）问答环节：
Q:公司游戏业务如何运作，包括对团队的激励方式等。
A:公司2009年开始涉足游戏业务，收购了端游研发公司成都梦工厂，伴随页游手游的兴起，公司游戏业务也随着市场变化不断调整产品结构，于2012年收购了北京漫游谷。目前公司游戏业务仍以精品研发为目标，以手游为主，同时也在运营页游、端游业务。公司游戏业务运作模式为并购相对成熟的公司，通过以独立工作室、团队股权激励等多种方式进行内部孵化。在激励机制方面，公司完全按市场化建立激励机制对包括梦工厂在内的多家子分公司的管理层进行激励。未来公司对游戏业务的规划不单纯只做产品的研发，还会考虑打通游戏产业链，向下游延伸。
Q:请介绍公司游戏板块目前经营情况。
A:游戏行业面临从端游、页游向手游演进的发展趋势，公司目前已将重心及资源配置由互联网端游、页游业务转向手游转化，以精品为导向，全力拓展手游业务。公司期望能打造出符合市场需求的精品游戏，好的游戏需要反复打磨，研发投入金额大、周期长，上线时间不确定，因此在去年和今年，游戏对公司的利润贡献较之前是下滑的。公司一方面对研发的精品游戏尽可能按照渠道要求加快上线速度，另一方面，公司将积极拓展游戏产业链，助推游戏产业转型。
Q:公司预计哪个业务板块未来会给公司带来更大发展。
A:传统媒体业务是公司发展的基础，数字娱乐集群和产业金融板块则是公司发展的两翼。任何企业发展都有一个传承，对于博瑞传播来说，尽管传统媒体业绩在下滑，但是传统业务板块对公司营业收入利润仍然有贡献，包括印刷、广告等。公司一直以“互联网 ”思维对传统业务进行升级改造，比如对物流，稳步推进发行公司向物流配送与城市O2O转型，公司在本地搭建并运营o2o配送平台，承接电商落地配送业务，主要服务客户有天猫、美团、肯德基等，助推传统发行业务的转型。数字娱乐集群和产业金融作为公司发展的两翼，在数字娱乐集群方面，公司会以移动游戏为重点，坚持精品化研运策略，同时加强旗下数字娱乐资源整合；产业金融方面，公司将以现有的小贷业务为基础，以产业并购基金为抓手，逐步完善公司金融产业布局。
Q:请介绍小贷公司业务及风控体系。
A:小贷公司的风控体系分为三级体系，贷款业务从部门审贷研讨、到经营班子层审核，后报董事会审批。自2015年以来，受经济环境整体影响，小贷公司为应对风险主动严控规模、加大提取拨备金，所以利润有所下滑。小贷公司坚持以风险控制为核心，积极调整产品结构，强化过程控制，保证了小贷公司的稳健发展。
Q:公司教育板块的未来规划。
A:2002年公司作为投资方与成都树德中学联合办学，收购并成立博瑞树德实验学校，合作模式为民办公助。目前教育板块含学前、小学、初中到高中，在校学生人数约为3500余人，学校收入较为稳定。公司在稳定现有业务基础上，依托多年以来在教育领域积累的经验以及拥有的师资、教学管理的资源，对教育产业链进行积极布局，未来将逐步通过并购区域市场规模较大、较成熟的培训机构，尝试介入幼教等领域。
Q:公司对拟投资并购的教育领域标的公司如何考量。
A:公司投资并购的思路主要从两方面考虑：一是作为成都市唯一的文化类资本运作平台，公司依托国有企业资源争取获取更多的项目渠道；二是公司成立了两只基金，将利用市场手段，围绕公司主业寻求合适的标的公司，以期与原有业务形成有效的互动、整合。总的来说我们会围绕文化传媒项目、围绕战略发展的主业，寻求符合公司发展方向的标的项目。像前述提及的教育产业，是目前在资本市场上属于逐渐偏热的投资方向，公司一方面依托拥有的国有企业资源，通过品牌塑造等方式对外拓展，另一方面民办教育市场呈现整合趋势，公司将会考虑以多种投资方式与民办学校进行合作。
Q:请介绍公司目前和七煌的合作进展。
A:公司与上海七煌、四川联创基金于今年4月共同发起设立项目公司，涉足电竞行业。此次合作，公司将发挥自身优势对接地方政府，为项目公司尽可能争取政府的各项专项资金或产业基金，同时协调政府部门推动电竞行业在成都的普及。目前项目公司刚成立，尚未开展实质性业务。
Q:公司是否考虑把亏损的传统业务进行剥离，把重点资源放在例如游戏等板块，往某一方向做大做强。
A:公司业务涉及面较广，为有限多元模式。所谓有限多元，应该是主业突出清晰，对于有发展前景的业务做大做强，亏损的业务逐渐收缩甚至关闭，因此公司已考虑对公司业务结构进行调整、剥离。公司一直以来都是围绕文化传媒来运营，不会轻易去做不熟悉不匹配的业务。
Q:请介绍配送业务目前情况。
A:公司一直在本地搭建并运营O2O配送平台，承接电商落地配送业务，主要服务客户有天猫、美团等。同时通过对物流配送的探索，开展同城配送业务，目前配送业务收入增长较快，但利润相对来说比较微薄。公司希望通过区域布局，以拓展份额，占领市场高点，助推发行业务转型升级。
Q:公司如何对游戏和教育板块的子公司进行管理。
A:公司的游戏和教育等板块的子公司是由专业团队进行现场运营管理，博瑞传播做为母公司主要通过三方面来管控，一是通过事前制定预算、目标，二是在事中对项目公司的运营过程进行跟踪、服务，三是事后的审计考核。
Q:游戏发行渠道公司有外延想法，这方面是否有合适的合作标的，还是会考虑和大平台进行合作？
A:游戏发行的渠道比较多元，除了大平台，还有包括广告采买等小平台的其他渠道，拥有这类渠道的公司主要集中在华南地区，公司游戏发行除了继续和大平台保持良好的合作关系，目前也在接触拥有其他渠道的公司，以期通过合作实现资源互补。


成都博瑞传播股份有限公司
董事会办公室
2016年9月8日