一、管理层介绍

二、Q&A

Q：疫情的影响和公司的相对措施？

疫情对于行业是有影响，对次高端和高端影响多，看起来对300-800影响更大，800以上相对少数经常喝，人数不定多，赠礼相对也少一点；春节以后发生疫情，市场上库存如果比较多，压力会比较大，如果疫情在下半年收控，社会生活恢复正常，今年白酒板块还是有成长的。水井坊现在的库存比去年同期是增加的，但是社会库存保持健康的状态，不会影响价盘的稳定。疫情有影响，还在控制之中，但是价盘和价值链条还是稳定的。

在过去一段时间，疫情管控多长多久不知，团队把精力放在能够掌控的时间：1）4月8号-10号做了新井台的发布会，不想把品牌升级计划延期，效果还是比较不错，发布会之后每个地方只要不受疫情管控政策影响都有做小品鉴会活动，让店家能够尽快喝到新井台的酒体，目前反馈是好的。2）也做消费者扫码活动，推动终端动销，推动营销突破，就是运用数字化来精准投放资源，在4月的时候随着新品牌的上市也推出扫码，在不稳定的市场环境下能够打动消费者去购买水井坊。像成都、湖南、郑州疫情影响相对较低，希望在困难环境下在相对疫情影响较小的市场加码，保持持续较强的成长动力。3)持续拓展团购渠道，如果大的消费场景不存在，梳理300以上的酒系列，看看是否还有新的成长动力。

Q：市场发展策略？

我们在8大核心市场还有很多机会，未来要把其中最看重的几个市场做的更深，做得更细，希望能够全氛围得成长，不仅仅靠渠道。

Q：价值链优化成果？

过去通过对价值链的优化，核心产品价值感持续提升，批价、终端成交价都有提升（典藏、井台、甄酿八号批价均上涨30-60元不等），对于2022年会采取比较保守的态度，经济放缓，消费升级会放缓，行业在过去几年提价不少，短期价格提升的空间会更少，2022年在价格提升上比较保守。

Q：品牌高端化的成效？

新典藏是去年9月发布上市，大规模在市场发售是到10月底了，新品上市也就是半年，过去半年我们还是比较满意这个进度；比较欣慰的是1）新典藏的酒体受到很多专家和消费者的认可，同比有60%的增长，也有基数低原因，不会自满；2）过去是在3000多家门店去卖，卖的没有很多，所以就是社会库存，现在主要是在团购上的发力，开发了2000多家团购客户，还是有很多成长和空间，相信典藏的规模还是会成长为大单品，现在还是初步阶段，我们会持续保持策略的执行。高端化公司是扁平化的公司，200多个商家，自新典藏上市至今企业团购客户增加至2000多家，这个公司会主攻团购事业的发展；门店方面，如果真正卖典藏的门店是比一年前少，也是高端品的策略之一。

Q：新井台的定位？

典藏是定位全国传播的代表，加强水井坊高端定位，希望井台能够成为500-800的价位段领导品牌，这次的升级更多是酒体的升级。布局方面，井台发展会着重在相对成熟的市场，尤其持续打造消费力高、强的城市；未来发展的不同，过去井台在渠道的发力还是比较单一，现在井台的发展会着重在企业团购，跟门店两条腿走路。

Q：2022年的投放费比计划？

1）在白酒板块消费升级过程中，消费者会要求品牌更大的差异化，我们希望能够持续投入，让水井坊的品牌成为有特色的品牌。在大的环境肯定要审慎观察市场的变化来做调整。

2）长期来讲水井坊的费比率随着规模的加大会减少，规模效应是一定会发生的，在我们做团购和企业业务发展的同时，也是需要更多的人才，所以未来费比会有一些调整，我们坚持投资一个品牌，让它长期成长。至于怎么做IP活动，这主要是发现随着消费升级，大家都在追求美好生活，现在我们的理解政企领导都更多是追求健康生活，对于体育活动感兴趣，IP主要着重这方面，多跟圈层进行互动。