证券代码：600763 证券简称：通策医疗

通策医疗股份有限公司调研内容纪要

编号：2022-005

投 资 者 关 √特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 东北医药 刘宇腾 海通医药 彭聘 国金医药 徐雨涵

名 称 及 人 开源医药 古意涵 中金医药 朱言音 兴业医药 王佳慧

员姓名

等共计 600 多人参加本次调研会

日期时间 2022 年 9 月 9 日 15:00-15:40

地点 腾讯线上会议

上 市 公 司 通策医疗董事长吕建明先生；董事会秘书张华先生；

接待人员

1. 公司就种植牙业务的发展规划如何？

公司将积极响应医保局各类举措，通过共同富裕的行动，满足
不同客户群体的多元化、差异化口腔医疗服务需求，让更多客户重
视口腔健康，带来口腔医院就诊量的提升，促进公司在低价种植市
场的占有率，让更多的口腔业务之间产生协同效应，实现对公司经
主要内容 营的正向影响。

纪要 集采基于共同富裕的价值取向，期望有更多人享受先进口腔医
疗服务，国内中老年群体中缺牙很多，但国内口腔种植覆盖率低，
在惠民政策的指引下，公司要做的就是顺应政策方向，大幅提升渗
透率，开展“口腔”超市业务，为更多患者提供服务。

2. 年轻医生做种植牙业务的潜力以及量提升后对利润端的影
响？

走量比提价更容易形成规模效应。目前种植牙渗透率低，随着
价格下降，总量的快速增加仍有望形成规模的较高增长。


3. 医生对于政策的反馈如何？蒲公英发展和新政策的契合如
何？

公司之所以投资较多家蒲公英分院，就是预见潜在市场规模大。在基层城市，口腔诊疗的患者意识逐步提高，国家发布该政策也是建立在潜在市场规模大的基础之上，政策逐步落实需要更多医院和医生去执行。接下来公司还会积极响应国家政策，加大培育蒲公英分院，培养更多年轻医生，加大诊疗供给。

4. 9 月以来公司业务的恢复情况如何？

恢复情况较好。

5. 后续省内扩张规划如何？

扩张：2022 年公司抓住时机，加大储备人力资源，加快扩张，
快速实现蒲公英分院盈亏平衡。公司释放大量总院资源，在合伙人制度下，有效提升分院医生工作积极性。蒲公英从 2023 年开始将在公司业绩贡献中扮演重要角色。公司持续会坚持总院+分院发
展，总院仍会扮演利润中心、人才中心，定位不会改变，随着诊疗人数增加，业务仍会增长，目前只是阶段性任务不同。

人才储备：成都、西安、武汉建立人才基地，西才东用，目前尝试已取得成效。