交流环节我有全程录音，但来不及详细整理，这里只放一个简单版（一共问了近30个问题，有些问题说的太快，我没记录下来，有些地方还有些错误）。
q1（翟根全提问）：蒲公英计划成效明显，省外搞得怎么样？有没有具体规划？有没有困难？
a1：重庆、西安已经开始营业，成都也快开始营业了。会先把根据地建好，各地都要有一所三甲医院。医生是最重要的资源。牙科医生都会有自己开诊所的冲动，但不如在通策，自己开诊所的医生都成了反面教材。
q2:（是一个管理层相关的问题，提问人的口音较重，我没记下来）。
a2：
q3：在多个子品牌的情况下，省外市场如何开拓？
a3：超过十所大学都在跟我们谈合作，几乎学校想到要做这个事情就会想到跟我们合作。牙医教育资源分配不均，如在成都、武汉很好招人，重庆不好招人，我们在重庆的投资肯定是错了。我们相对保守。放弃了很多机会。在看很多标的，但不愿意花钱去并购很多没有什么资源的医院。发展会慢一点。
q4：未来是否在眼科领域有规划？
a4：目前眼科的20%是我们给股东的礼物，捐给浙大的钱还是我自己出的。但是眼科这块暂时不会有太多的动作，除了西安，主要就是在长三角布局，这块也是爱尔眼科比较弱的地方。
q5：上午去杭州口腔医院补了13颗牙，花了一万多，股东能否优惠？
a5：杭州的价格其实不贵。北京最贵，广州可能比杭州略低。卫生厅来视察的时候很惊讶我们比省口腔医院价格低。
q6：通策未来的发展可否持续、稳定？省内的市占率和发展空间如何？
a6：省内除了温州还在摸索，其他地方的品牌和资源覆盖已经充分验证。绝大多数医院可以当年盈利。
q7：省外扩张情况？
a7：我们在省外的发展速度其实不慢，尤其跟友商相比的话。我们打造的是百年品牌，跟快消品等不同。
q8：长三角布局？
a8：肯定是未来的重点，在浙江站稳脚跟之后会拓展。希望通过上海来辐射江苏南部。江苏南部跟江苏北部是两个省份，虽然经济发达但医疗资源不如北部。但在上海建院难度较大，存在一些沟通问题，所以拖慢了进度，可能明年上半年才能开业。但战略规划已经做好，会稳步推进。但十年内可能放弃北京，情况太复杂了。
q9：怎么看待十四五规划期间的公立医院、学科资源可能的变化？
a9：公立医院强的还会强，但不太可能会有新的出来。政府对牙科重视不足，公立医院份额逐渐下降，我们的对手是中国最强的公立医院，而不是二三流公立医院或者私立。
q10：会不会像隐适美、时代天使一样去做牙套？
a10：不会去跟他们竞争，会想办法自己在诊所里做牙套，让他们的业务清零。
q11：旗下口腔医生占全国的比例？
a11：用韩信的话：多多益善。现在近1400名医生，计划明年校招500名医生。
q12：辅助生殖上的发展？
a12：要拿牌照必须做妇产科医院，投入会比口腔大，公司本身没有这么多钱去做。但会想办法参与，主题可能就不是上市公司。
q13：学术上的发展？
a13：做了很多研究，奠定了通策的基础。现在口腔界只有三个院士，希望未来能有一个自己的院士。
q14：对高管和各院领导的股权激励？
a14：对医生的激励一直在做，但股权激励效果不好。他们更在乎在分院拥有股权。下面的医院每年都分红。
q15：有没有送股的可能？
a15：我退休前不打算送。没有这个必要。
q16：收费标准统一？
a16：没有统一标准，国家有科目，但各个医院自主定价，根据客户进行细分。
q17：医院品牌并不统一？
a17：一直在回答这个问题，患者不是根据医院的名字做选择。像爱尔眼科现在也在跟很多大学合作，他们在学习我们的做法