安徽合力股份有限公司投资者关系活动记录表

2022 年 1-2 月

■特定对象调研 ■分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

1 月 13 日杭银临理财投资者交流会

杭银理财：陈立

公司交流人员：董事会秘书张孟青、证券事务主管方源

1 月 14 日申万宏源投资者交流会

参会时间、参与 申万宏源：王珂、李蕾、刘建伟、张婧玮；申万资管：余文俊；凯丰投单位名称、人员 资：陈超；睿扬投资：李佳俊；锐稳投资：毛蕉傲；国元资管：汪澍；姓名及公司接待 亘曦投资：林娟；中庚基金：潘博众；安粮兴业：路传洋、汪礼正。
人员 公司交流人员：董事会秘书张孟青、证券事务主管方源

2 月 8 日中信建投投资者交流会

中國平安資產管理(香港)有限公司：苗华鑫；中信建投(國際)証券有限
公司：刘泓麟；中信建投证券：吕娟、程家麒

公司交流人员：董事会秘书张孟青、证券事务代表刘翔

地点 线上电话会议等

交流的主要内容包括：

提问 1：请介绍公司长期战略规划布局。

答：近年来，公司积极探索智能制造、智能产品、智能服务和工业互联
网“三智一网”的发展模式，对于公司而言，实现全面智能化，产品和
投资者关系活动 制造过程、服务过程的智能化，通过工业互联网将其串联，使单一的叉主要内容介绍 车业务延伸到运力服务新业务，实现一次性销售到持续服务的变化，期
望像国际先进企业那样逐步扩大非整机业务的占比，把业务收入从一锤
子买卖变成可持续性的价值发展，逐渐树立客户为服务而付费的的理
念。不断推动工业车辆智能制造与现代服务深度融合，延伸产业价值链，
助力企业智能化转型升级，实现中长期高质量发展。

提问 2、公司提供的服务具有哪些优势？
答：公司能够为客户提供配套打包一体化的整体解决方案，利用平台优势做好综合调度，全方位满足客户运力需求，有效提升客户的付费价值。遍布国内的 24 家省级营销机构和近 500 家二、三级营销服务网络，以及海外三大中心和 80 多家代理机构可为用户提供高效的售后维护服务；公司出资成立的永恒力合力工业车辆租赁有限公司、再制造公司、配件公司，能够为用户提供车辆租赁、再制造、配件、融资租赁等后市场服务。
提问 3：请问公司在构建产品的智能化这块是怎么做的？
答：公司通过深入开展智能制造技术研究，加强新一代信息技术与智能制造场景的融合应用，贯穿于企业产品设计、生产、管理、服务等各个环节，建成了多条全智能化生产线，以 ERP、MES、WMS 和机联网系统为核心，打造实时、协作、透明、数字化的高效智能工厂，不断提升智能终端设备搭载率，未来将实现智能化产品全方位覆盖。同时，持续完善综合性营销服务网络体系，依托营销服务网络和合力 FICS 飞科思工业互联网平台及 CRM 系统，为客户提供智能物流整体解决方案，提升售前、售中、售后全流程客户服务能力，覆盖产品全生命周期，打通叉车后市场服务全产业链条，推动先进制造业和现代服务业深度融合。
提问 4、公司 2021 年前三季度毛利率同比下降，公司是否考虑过涨价和成本转移？
答：2021 年前三季度以来公司产品价格保持稳定，毛利率同比下降的主要原因在于成本端，原材料在公司的成本占比高达 70%，为对冲成本上涨对产品价格进行了微调。同时，公司作为设备制造商的角色，在中游起到一个传导作用，需要对上下游保持一定的压力，通过自身技术研发和制定产品定价策略优化调整，形成良性健康的发展模式。


提问 5、公司在燃料电池方面有哪些突破？

答：公司不断加快氢燃料叉车研发，拓展氢燃料新产品试验能力，公司
氢燃料叉车氢气充装平台已完成验收，多款氢燃料新产品顺利通过 TR4
评审。2021 年，合力获得第三届高工金球奖“2021 年度氢车品牌”荣
誉。未来公司将持续拓展燃料电池叉车的市场、丰富了氢能应用的领域，
打造更多产业应用场景，孵化面向燃料电池叉车终端用户的全生命周期
解决方案。

提问 6：请问今后公司在践行 ESG 理念方面会有相关行动工作吗？

答：截至 2021 年，公司已连续 13 年发布企业社会责任报告。在绿色发
展成为当前经济发展的主旋律的背景下，公司紧紧围绕节能、环保和资
源综合利用，努力提升企业核心技术竞争力，不断加大研发投入，加快
新技术推广应用和示范，为国家高质量发展、为工业车辆行业智能化、
碳达峰、碳中和积极贡献力量。此外，2021 年公司荣登证券时报《A 股
公司 ESG 百强榜》。作为工业车辆 ESG 领域标杆企业代表，公司也将以
此为契机，发挥企业技术创新优势，实现绿色发展；通过数字化、信息
化、智能化布局，为推动行业智能制造转型升级提供技术支持与智力支
持，助力工业车辆行业实现低碳发展，助力中国经济高质量发展。

日期 2022 年 2 月 21 日