安徽合力股份有限公司投资者关系活动记录表

2021 年 12 月

■特定对象调研 ■分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

12 月 8 日富达基金线上投资者交流会

参会时间、参与 富达基金：Vince Guo、Greg、Pinky Zhang
单位名称、人员 公司交流人员：董事会秘书张孟青、证券事务代表刘翔
姓名及公司接待 12 月 15 日国盛汽车线上投资者交流会

人员 国盛汽车：刘伟

公司交流人员：董事会秘书张孟青、证券事务代表刘翔

地点 线上电话会议等

交流的主要内容包括：

提问 1：请介绍公司近期经营情况。

答：公司全力完成年初制定的经营计划目标，四季度开始，原材料价格
有所下降，有助于提升公司盈利能力。前三季度，合力在市场上取得了
比较好的进展，如推出三款全新氢能源电动车；同时，在基于 FICS 的工
业互联网平台体系建设方面也取得了一定的成效。公司严格控制各项费
用率，降本增效成效显著。

投资者关系活动

主要内容介绍 提问 2：原材料涨价对公司的影响有多大？

答：2021 年 1-9 月，公司产品价格始终保持稳定。原材料占公司成本比
重约 80%，其中钢材比例最大，钢材价格的上涨对公司利润产生较大影
响。钢材价格回落之后，将会促进公司利润回归。

提问 3：请介绍公司现有产品体系，哪些产品增长较快，未来是存量市
场还是增量市场？

答：公司目前主导产品拥有 24 个吨位级、500 多个品种、1700 多种型
号，产品覆盖了 0.2-46 吨系列电动和内燃工业车辆、重型运搬装备、工程机械及传动系统、工作装置等关键零部件；土地成本、人力成本逐年增长使得步行式仓储车辆大规模替代传统手动托盘车，2017 年以来行业电动步行式仓储车销量持续高速增长，在各类车型中增速最高；近年来公司的锂电型 I 类车（电动平衡重式叉车）继续高速增长；在中国工业车辆市场，技术上整体向电动化、智能化及整体解决方案发展，整体利润点也将逐渐从增量发展转变为存量发展模式。
提问 4：请从公司所处行业和目前经济格局的角度，介绍一下公司经营景气度的情况、合理的盈利水平以及未来的成长空间。
答：工业车辆行业有着产品智能化、电动化的长期趋势，在 2021 年经济形势不断趋稳的环境下，产品需求受下游制造业、交通运输、物流、出口等多因素驱动，新一轮行业景气度上行周期明显，公司深耕主业多年，产品不断向中高端客户延伸，深度绑定优质客户，市占率维持在较高比例，较过去相比有明显的提高，市场竞争格局较过去显著改善。目前的公司综合毛利率属于比较正常且合理的一个水平，未来随着原材料价格的回落，公司毛利率仍有一定的提升空间，此外随着市场的不断扩大，公司的竞争优势将会更加明显。
提问 5：公司对未来的发展有哪些布局？
答：未来，合力将进一步聚焦电动化、系统化、智能化的研发和布局，加速创新驱动，逐步构建发展新生态，筑牢整机、零部件、后市场、智能物流四大产业板块，加快合力高质量发展步伐。另外公司关注到，海外可比公司的后市场服务业务收入占比可观，公司也在积极进行布局。提问 6：为何国内相关行业后市场服务收入占比较低？
答：国内市场客户消费习惯不同，很多客户的维修保养依赖第三方。公司认为可以通过优质的服务培养客户的习惯，同时随着海外收入占比增加，服务收入占比也会自然增加。中国机械产品走出国门的时候一直主

打价格策略，在海外合力刚走出廉价的定位，现在正在改善的是文化和
服务上的差异。

提问 7：请介绍公司未来几年投资建设、资本开支等情况。

答：根据公司“十四五”规划，公司决定开展蚌埠液力公司、铸造公司
等扩建项目，进一步提升油缸、液压件、铸造件等关键零部件生产能力
和智能制造水平。根据 2021 年三季度报告显示，公司资本开支 2.6 亿
元，同时现有的派息率公司认为也较为合理，未来公司将根据相关建设
项目进度做好安排并履行决策及相应信息披露义务。

提问 8：请问公司所处行业未来发展方向是怎样的？

答：随着国内经济环境的中长期持续向好，中国工业车辆市场需求在规
模、结构和层次上具有较好的发展空间，从使用成本、环保要求等角度
来看叉车电动化是必然的趋势，随着锂电池行业扩产，价格逐渐下降，
锂电新能源逐渐成熟，未来叉车行业必将是以电动化、智能化产品为主
的发展方向。

日期 2022 年 1 月 10 日