$北汽蓝谷(SH600733)$  聊聊享界s9销量没起来的原因

    从一开始关注享界s9到如今销量扑街，一路走来，本希望能爆锤56e，而如今的表现却令人心急，今天来探讨一下享界s9销量失败的原因到底在哪？

    首先享界s9产品力有问题吗？毋庸置疑这个价格和这个产品力对比56e可以说是降维打击，不必过多讨论，即便没有油箱，我认为销量也不应该这么拉胯，既然产品力没有问题，市场群体也有，我想最主要还是产品定位和营销没有匹配到用户。

    从目前的画像来看，我认为享界s9最大的受众人群应该具有以下几个特征

     能理解并接受新事物，比如智驾，纯电，智能座舱。

    有点经济实力但是看不上su7，s7这样过于年轻运动的产品。

    还保持一些个性，不甘平庸，喜欢轿车的操控，对suv不太感冒。

    这样的特征总结下来应该就是8090后30-40岁中一批有点小钱的中产。

    因此，针对这部分人群，s9的sku就非常重要，这部分人群普遍不太关心后排，基本自己开，更关心主驾和副驾体验，同时对操控和舒适都有追求。

    所以享界的低配版应该依然保留双电机，同时增加副驾零重力可选。

    营销口径也要偏向于这批中产小资，而不是总是强调老板。

    这样的调整，我认为会让享界的销量有个大的跨越