证券简称：云赛智联 云赛 B 股 证券代码：600602 900901
云赛智联股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 媒体采访

活动类别 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通 其他

时间 2021 年 4 月 8 日星期四

地点 上海市徐汇区宜州路 180 号 B6 栋 10 楼公司会议室

云赛智联董事长：黄金刚

上市公司 云赛智联董事、总经理：翁峻青

接待人员姓名 云赛智联总会计师：唐青

云赛智联董事会秘书：张杏兴

投资者关系活动主要内容介绍：
黄金刚发言：

尊敬的各位投资者朋友、各位关心云赛智联发展的朋友们，大家好：

非常感谢大家在百忙之中参加云赛智联 2020 年度业绩说明会，感谢上证路演中心提供本次交流平台。在此，我谨代表云赛智联董事会、管理层及全体员工，向长期以来关心和支持云赛智联发展的股东、各界朋友表示衷心的感谢和诚挚的祝福。

云赛智联是一家以云服务与大数据、行业解决方案及智能化产品三大业务板块为核心的信息化服务企业。2015 年 4 月，公司实施重大资产重组，实现了公司的转型发展。经过 5 年来的不懈努力，云赛智联持续稳健发展，与行业对标企业相比，在营业收入、净利润、经营性现金流、以及净资产收益率等各项指标均名列前茅。

2020 年，面对疫情和复杂经济形势，公司紧紧围绕“智慧城市综合解决方案提供商和运营商”的战略定位，顺应城市数字化转型的大趋势，聚焦 ToG 和 ToB 领域，深耕行业细分市场，不断优化结构，加大经营管控力度，夯实基础管理。2020 年，公司
实现营业收入 45.89 亿元，归母净利润 2.49 亿元，扣非以后的归母净利润 2.07 亿元，
同比增长 23.15%，经营性现金流 4.65 亿元，同比增长 53.15%。

2020 年，公司积极进行战略布局和市场业务开拓，加大数据中心投资建设力度，
为政企客户提供优质、高效解决方案，加强大客户合作，深入参与上海“城市大脑”顶层设计”和上海市大数据资源平台的建设与运营，全力推进市、区两级“一网通办、一网统管”项目，为上海“两张网”建设起到了主力军作用；同时依托两化融合，带动并深耕各细分行业业务，形成从顶层规划、深化设计、总集落地、运营运维到标准规范的综合能力，在行业精细化和精准化服务方面不断提高，形成了与“两张网”相融合的运营服务模式。在自主研发、生产、销售基础上加大高端产品的创新研发，重点攻关核心技术，实现向平台搭建、运营以及软硬件一体化终端综合服务方式转变，保持国内行业竞争优势。

公司在继续服务好政府机关和国有大型集团的基础上，深挖外企、金融、互联网等行业潜在客户。上海科技网客户覆盖行业广，长期服务于政府机关、科研院所、医疗等事业单位，以及金融、电子商务、制造、物流、互联网等大中型企业，累计客户超过 5000家，其中不乏世界 500 强和中国百强企业。2020 年，公司拓展了像宝山区政府、上海建工、国泰君安、外资银行等一些优质客户。

公司继续深耕公有云和私有云领域的增值服务。公司以自主开发的 CloudWeaver云管平台为核心的公有云 MSP 业务已经具备微软 Azure、阿里云、华为云等多云管理服务功能和上云咨询、规划设计、迁移实施、运维保障、运营服务、技术支持的一站式服务能力，可向大中型企业客户提供高水平云管服务。政务云 MSP 业务顺利中标上海市新三年云管平台项目，并开始了五个区级电子政务云管平台的升级扩容工作。私有云领域，完成了多个国内大集团项目的实施和交付。公司为中国石油大学构建私有云平台并完成校区同城灾备以确保业务连续性，公司为某知名互联网公司提供丰富的海外公有云服务，助力国内企业安全出海，完成全球化业务布局。同时，公司为上海国资专享云、上海粮食云等专有云提供运维服务，中标成为上海教育云网融合服务提供商。

公司依托自主研发的《智慧园区精细化管理平台》和《智慧机场安防监控平台》，发挥在机场及文旅、园区行业的传统优势，参与了十余个机场信息化建设项目，中标了临港产业区三期、太平洋保险“太保 E 慧”、抚州市创智科技园等智慧园区项目、第十届中国花卉博览会、世博文化公园等标志性的文化旅游场馆项目。公司继续推进“智慧电梯”、“食品溯源平台”、“市场智能监管平台”等重点项目建设。

2020 年是“十三五”收官之年，也是“十四五”开局之年，国家层面提出了网络强国、数字中国、智慧社会等重大战略部署，信息化、智能化和数字化成为城市数字化转型重要工作。在国家密集出台的政策引导和支持下，云服务、大数据、人工智能等新一代信息技术为城市新一轮数字化转型建设带来新的发展空间。国内各地陆续发布了数字化发展的相关政策和开展的试点工作，随着长三角一体化工作的深入推进，驱动政策

公司以“成为中国一流的智慧城市综合解决方案提供商和运营商”为使命，持续形成“基础”、“平台”、“应用”三大业务板块，即智能产品“基础”板块，云计算大数据“平台”板块，行业解决方案“应用”板块。聚焦云服务、大数据及人工智能等新一代信息技术，形成以信息技术产业整体信息化和智能化高度融合的业务格局，进一步聚焦主业，提升核心竞争力，不断加大在 IDC 等基础建设资源投入，实现企业数字化转型。公司将紧紧抓住经济数字化、生活数字化和治理数字化的发展契机，抓住长三角一体化和上海“五大新城”建设的发展机遇，通过云服务、大数据、行业解决方案及智能化产品三大业务板块业务，继续聚焦 ToG 和 ToB 领域，深耕智慧城市建设与运营，致力成为数字化转型的主力军和“国内一流的智慧城市解决方案提供商和运营商”。

2021 年，公司在完成“双百行动”（2018～2020）三年国企综合改革阶段任务后，将开展新一轮“双百行动”工作，拟定“双百行动”新一轮工作方案和任务台账，确定总体改革目标，继续推进国有企业综合改革工作。

再次感谢各位参加今天云赛智联的业绩说明会，接下来短视频将向各位汇报云赛智联在智慧城市建设方面的一些案例和 2020 年度企业经营状况，希望各位多提宝贵意见和建议。

谢谢大家！
投资人提问 1：请贵公司介绍一下 2020 年整体经营情况。
黄金刚回答：

2020 年，面对疫情和复杂经济形势，公司紧紧围绕“智慧城市综合解决方案提供商和运营商”的战略定位，顺应城市数字化转型的大趋势，聚焦 ToG 和 ToB 领域，深耕行业细分市场，不断优化结构，加大经营管控力度，夯实基础管理。2020 年，公司
实现营业收入 45.89 亿元，归母净利润 2.49 亿元，扣非以后的归母净利润 2.07 亿元，
同比增长 23.15%，经营性现金流 4.65 亿元，同比增长 53.15%。

2020 年，公司积极进行战略布局和市场业务开拓，加大数据中心投资建设力度，开工建设松江大数据计算中心，优化已有 IDC 基础及增值服务，提升云服务 MSP 能力，为政企客户提供优质、高效解决方案，加强大客户合作，深入参与上海“城市大脑”顶层设计”和上海市大数据资源平台的建设与运营，全力推进市、区两级“一网通办、一网统管”项目，为上海“两张网”建设起到了主力军作用；同时依托两化融合，带动并深耕各细分行业业务，形成从顶层规划、深化设计、总集落地、运营运维到标准规范的综合能力，在行业精细化和精准化服务方面不断提高，形成了与“两张网”相融合的运营服务模式。在自主研发、生产、销售基础上加大高端产品的创新研发，重点攻关核心技术，实现向平台搭建、运营以及软硬件一体化终端综合服务方式转变，保持国内行业
竞争优势。

公司在继续服务好政府机关和国有大型集团的基础上，深挖外企、金融、互联网等行业潜在客户。上海科技网客户覆盖行业广，长期服务于政府机关、科研院所、医疗等事业单位，以及金融、电子商务、制造、物流、互联网等大中型企业，累计客户超过 5000家，其中不乏世界 500 强和中国百强企业。 2020 年，公司拓展了像宝山区政府、上海建工、国泰君安、外资银行等一些优质客户
投资人提问 2：请贵公司介绍一下 2020 年公司整体经营情况
翁峻青回答：

尊敬的投资者您好，我介绍一下公司 2020 年经营情况。

公司在继续服务好政府机关和国有大型集团的基础上，深挖外企、金融、互联网等行业潜在客户。上海科技网客户覆盖行业广，长期服务于政府机关、科研院所、医疗等事业单位，以及金融、电子商务、制造、物流、互联网等大中型企业，累计客户超过 5000家，其中不乏世界 500 强和中国百强企业。 2020 年，公司拓展了像宝山区政府、上海建工、国泰君安、外资银行等一些优质客户。

公司继续深耕公有云和私有云领域的增值服务。公司以自主开发的 CloudWeaver云管平台为核心的公有云 MSP 业务已经具备微软 Azure、阿里云、华为云等多云管理服务功能和上云咨询、规划设计、迁移实施、运维保障、运营服务、技术支持的一站式服务能力，可向大中型企业客户提供高水平云管服务。政务云 MSP 业务顺利中标上海市新三年云管平台项目，并开始了五个区级电子政务云管平台的升级扩容工作。私有云领域，完成了多个国内大集团项目的实施和交付。公司为中国石油大学构建私有云平台并完成校区同城灾备以确保业务连续性，公司为某知名互联网公司提供丰富的海外公有云服务，助力国内企业安全出海，完成全球化业务布局。同时，公司为上海国资专享云、上海粮食云等专有云提供运维服务，中标成为上海教育云网融合服务提供商。

公司依托自主研发的《智慧园区精细化管理平台》和《智慧机场安防监控平台》，发挥在机场及文旅、园区行业的传统优势，参与了十余个机场信息化建设项目，中标了临港产业区三期、太平洋保险“太保 E 慧”、抚州市创智科技园等智慧园区项目、第十届中国花卉博览会、世博文化公园等标志性的文化旅游场馆项目。公司继续推进“智慧电梯”、“食品溯源平台”、“市场智能监管平台”等重点项目建设。

2020 年是“十三五”收官之年，也是“十四五”开局之年，国家层面提出了网络强国、数字中国、智慧社会等重大战略部署，信息化、智能化和数字化成为城市数字化转型重要工作。在国家密集出台的政策引导和支持下，云服务、大数据、人工智能等新
字化发展的相关政策和开展的试点工作，随着长三角一体化工作的深入推进，驱动政策红利不断释放，将为公司发展带来新一轮的机遇。

公司以“成为中国一流的智慧城市综合解决方案提供商和运营商”为使命，持续形成“基础”、“平台”、“应用”三大业务板块，即智能产品“基础”板块，云计算大数据“平台”板块，行业解决方案“应用”板块。聚焦云服务、大数据及人工智能等新一代信息技术，形成以信息技术产业整体信息化和智能化高度融合的业务格局，进一步聚焦主业，提升核心竞争力，不断加大在 IDC 等基础建设资源投入，实现企业数字化转型。公司将紧紧抓住经济数字化、生活数字化和治理数字化的发展契机，抓住长三角一体化和上海“五大新城”建设的发展机遇，通过云服务、大数据、行业解决方案及智能化产品三大业务板块业务，继续聚焦 ToG 和 ToB 领域，深耕智慧城市建设与运营，致力成为数字化转型的主力军和“国内一流的智慧城市解决方案提供商和运营商”。

谢谢您的关注，请您持续关注我们公司。
投资人提问 3：请问贵公司开展双百行动已经有好几年了，请问有什么最新进展？今后有什么计划？
翁峻青回答：

尊敬的投资者，您好！

公司按照“双百行动”主要目标“五突破一加强”推进综合改革工作，确定了两项改革重点：1、完善法人治理结构，加强董事会建设。2、全面推进职业经理人制度。上半年，公司完成内控制度修订，完成公司高管层和下属部分公司职业经理人选聘，完成了公司董、监事会改选及经营班子聘任。公司将以健全法人治理结构和建立职业经理人制度为突破口，激发员工的积极性、创造性，释放公司内生动力，增强公司市场竞争力，促进公司稳健长远发展。

2021 年，公司在完成“双百行动”（2018～2020）三年国企综合改革阶段任务后，将开展新一轮“双百行动”工作，拟定“双百行动”新一轮工作方案和任务台账，确定总体改革目标，继续推进国有企业综合改革工作。

谢谢您的关注！
投资人提问 4：问一下，最近有什么合作项目？
黄金刚回答：

尊敬的投资者，您好！

目前，公司积极进行战略布局和市场业务开拓，加大数据中心投资建设力度，松江大数据计算中心项目建设按计划推进；继续深入参与上海“城市大脑”顶层设计”和上
海市大数据资源平台的建设与运营，全力推进市、区两级“一网通办、一网统管”项目，为上海“两张网”建设起到了主力军作用；

公司在 tob 领域，取得并继续拓展如中石化、上海建工、国泰君安、外资银行等一些优质客户。

同时，公司为上海国资专享云、上海粮食云等专有云、城投水务 CIS 系统提供运维服务。

公司依托自主研发的《智慧园区精细化管理平台》和《智慧机场安防监控平台》，发挥在机场及文旅、园区行业的传统优势，参与了十余个机场信息化建设项目，中标了临港产业区三期、太平洋保险“太保 E 慧”、抚州市创智科技园等智慧园区项目、第十届中国花卉博览会、世博文化公园等标志性的文化旅游场馆项目。公司继续推进“智慧电梯”、“食品溯源平台”、“市场智能监管平台”等重点项目建设。

感谢您的关注！
投资人提问 5：请问公司何时披露一季报？
张杏兴回答：

尊敬的投资者，公司将于 2021 年 4 月 28 日对外披露第一季度报告，敬请关注。
谢谢！
投资人提问 6：你们在建的松江大数据中心建成后大概什么时候开始运营？大概多少个机柜数？
翁峻青

尊敬的投资者，您好！

旗下企业上海科技网在 2019 年底以总分第一的成绩获得上海市经信委首批支持新建互联网数据中心项目用能指标，目前总数量为 4000 组机柜的高等级新型数据中心已在松江区书海路完成建筑工程改造，预计将于 2021 年正式对外运营。

同时，公司也为未来 IDC 能级提升积极筹备，在场地、电力、团队等方面进行了充分的储备，为下一步提升数据中心规模化和集约化做了充分的准备，夯实数字化底座。
感谢您的关注！
投资人提问 7：请问贵公司在技术创新方面有什么特点？
翁峻青回答：

尊敬的投资者，您好！

2020 年，公司研发投入 29910 万元，申报知识产权 82 项，其中发明专利 33 项。
申报并获批政府各类专项资金 3239 万元。同时，公司深度参与上海“两张网”、市级灾备中心、多区大数据平台等项目建设；研发了包括智能楼宇安防集成应用平台、政务区块链监管服务平台、智慧视频网关系统等一系列重点课题；全年申报获批国资委“智慧城市三期”等各委办科技项目 6 项，完成 5 项公司重点研发项目验收。

2020 年，公司致力于打造方案规划设计与平台研发，旗下企业进行实施和运营，以此形成二、三级研发联动体系，在众多项目实践中取得成效，形成了从顶层规划-深化设计-总集落地-运营运维-标准规范全链打通的核心能力。

在智慧城市行业标准的参与设计和制定方面，继参与制定国内首个 MSP 系列标准《云管理服务提供商能力要求》、《公共数据运营服务目录和计量计费标准》、《公共数据运营服务绩效评估标准》后，2020 年，公司响应浦东新区的需求，携手智慧城市设计院，发布了首份《政务区块链建设规范》区级标准，并进一步推动布局国家标准，这是全国首个政务领域的区块链建设规范；公司负责起草的《餐饮服务提供者明厨亮灶技术规范》通过专家组评审，填补了上海市明厨亮灶技术标准的空白部分，实现了创新餐饮服务食品安全监管模式。

在智慧城市顶层设计方面，公司中标了上海市电子政务灾难备份管理研究重大课题，完成《上海市信息系统运行维护项目一体化管理方案》，牵头编制《上海市大数据资源平台二期项目建设方案》。

在行业资质方面，各下属企业不断更新和提升细分行业资质，2020 年新增和维护资质包括：增值电信业务资质，建筑工程施工总承包三级，电子与智能化工程专业承包一级，城市及道路照明工程专业承包一级，国家信通院云管理服务卓越级资质，国内首个微软 AAS 认证等。

感谢您的关注！
投资人提问 8：请董事长介绍一下公司发展战略。
黄金刚

尊敬的投资者，您好！

公司以“成为中国一流的智慧城市综合解决方案提供商和运营商”为使命，继续秉承“强政、兴业、惠民”目标，致力于成为“以云服务与大数据、行业解决方案及智能化产品三大板块为核心业务的专业化信息技术服务企业”，持续形成“基础”，“平台”，“应用”三大业务板块，即智能产品“基础”板块，云计算大数据“平台”板块，行业解决方案“应用”板块，以支撑战略定位和战略目标的实现。聚焦云服务、大数据及人工智能等新一代信息技术，形成以信息技术产业整体信息化和智能化高度融合的业务格局，进一步聚焦主业，提升核心竞争力，不断加大在 IDC 等基础建设资源投入，深
化国资国企改革，实现企业数字化转型。公司将紧紧抓住经济数字化、生活数字化和治理数字化的发展契机，抓住长三角一体化和上海“五大新城”建设的发展机遇，通过云服务大数据、行业解决方案及智能化产品三大业务板块业务，继续深耕智慧城市建设与运营，致力成为数字化转型的主力军和“国内一流的智慧城市解决方案提供商和运营商”。

感谢您的关注！
黄金刚发言：

尊敬的各位股东、各位投资者，大家好！

云赛智联股份有限公司此次投资者说明会马上就要结束了。有机会和广大投资者朋友和网友进行沟通交流，我们感到非常高兴。

在此，我谨代表云赛智联股份有限公司，再次衷心感谢大家对本次活动的热情参与。我们欢迎广大投资者通过各种形式继续与我们保持沟通交流，也希望能得到广大投资者一如既往的支持和鼓励。谢谢！