本报记者冯雨瑶

　　1月2日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布2024年度生产经营情况。2024年全年，公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，系列酒基酒约4.81万吨；预计实现营业总收入约1738亿元（其中茅台酒营业收入约1458亿元，系列酒营业收入约246亿元），同比增长约15.44%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元，同比增长约14.67%。

　　2024年以来，贵州茅台通过提结构、优市场，整个系列酒构筑起了10亿元级、50亿元级和100亿元级的大单品矩阵。与此同时，公司“国际化”步伐提速，目前已在64个国家和地区布局了106家海外经销商，还开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。

　　对于2025年，从贵州茅台近期召开的经销商大会释放的消息看，2025年，将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

　　谈及2025年茅台酒的市场工作重点，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、总经理王莉表示，当前，茅台酒面临宏观经济周期、行业调整周期、茅台酒自身周期“三期叠加”的形势。茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需适配”问题。

　　此外，2025年，贵州茅台还将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求。2025年1月5日，将正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示：“通过瞄准53度贵州茅台酒核心大单品延伸产品矩阵，通过联合景区或博物馆的‘文创系列’为茅台品牌加分，通过‘走进系列’扩大贵州茅台国内和国际高端朋友圈，为贵州茅台发展加速。”

　　回望2024年，白酒行业仍处深度调整期。中国银河发布的研报显示，白酒行业景气度仍然低迷，但零售数据降幅呈收窄企稳趋势，供给端的收缩力度加大，可静待行业供需局面好转。

　　上述研报进一步显示，从2024年12月份多家酒企召开的经销商大会看，对于2025年的行业发展趋势，酒企普遍认可行业发展面临挑战，自身的营销等工作没有大的方向性变化，侧重于修炼内功、把市场工作做深做实，预计行业格局延续呈现分化集中的发展趋势。