公告日期：2024-11-29

证券代码：600499 证券简称：科达制造

科达制造股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系 ■ 特定对象调研 ■ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 ■ 现场参观 ■ 其他（线上）

时间 2024 年 11 月

接待对象 申万宏源证券、东北证券、国海富兰克林基金

地点 线上、线下（科达制造总部大楼）

上市公司

董事会秘书 彭琦

接待人员

一、问答

1、陶瓷机械海外业务毛利率下降主要是什么原因？

回复：今年前三季度，受益于公司持续深耕新兴市场、开拓高端市场，陶瓷
机械海外业务实现了不错的增长，其中高端客户订单的突破以及配件耗材业务的
增长贡献了可观的增量，但由于上述订单及配件耗材产品处于前期推广的阶段，
因此整体毛利率出现了小幅的下滑。

2、陶瓷机械主要销往哪些地区？市占率怎么样？

投资者关系 回复：目前来看，公司陶瓷机械在新兴或发展中国家及地区已形成较好的市
活动主要内 场，如东南亚、南亚及中东等地区。但是欧美包括其他地区的高端客户，还是使
容记录 用意大利设备的占比较多。

近两年，全球经济疲软和不确定性增加，海外高端客户在经营压力下越来越
关注产品的性价比。目前，公司已通过有效的内部组织变革、加大研发与软硬件
设施的投入及整合欧式制式等方式，公司陶机产品在整体的产品质量及性能等方
面，与意大利同行差距不大。同时在成本方面，中国在产业配套、原材料采购等
方面较意大利对手具有优势，陶机产品性价比较高。因此，今年以来，公司陶瓷
机械业务在全球陶瓷行业萎靡的情况下逆势实现了较好的增长，亦实现了欧洲等
地区高端客户的订单突破。后续，公司也将积极把握市场时机，通过样板工程的

打造，加快导入欧美等高端市场，为公司陶瓷机械业务持续贡献增量。

3、陶瓷机械海外渠道建设及产能布局是怎样的？

回复：在渠道建设方面，公司通过在印尼、土耳其等地区建立子公司或办事处以及产业链收并购等方式已覆盖全球主要陶瓷产区，为当地提供本土化服务。后续，公司将择机在巴西等地区成立子公司，并持续加大海外销售和服务人员的规模，尤其是重点增加本地员工的数量，从而进一步完善全球营销网络及本土化服务建设。

在产能布局方面，基于国内的供应链成本优势，海外陶瓷机械设备的销售主要通过国内出口的方式，而公司海外基地主要集中于配件耗材、维修等配套服务以及组装、再加工及翻新等领域。目前，公司已在意大利、印度运营生产基地，同时正在土耳其建设生产基地，规划生产墨水等耗材，以进一步扩大海外本土化服务区域。

4、公司在解决陶瓷行业高污染等方面是否有比较前沿的布局？

回复：由子公司德力泰联合蒙娜丽莎、佛山仙湖实验室等单位共同打造的全球首条陶瓷工业氨氢零碳燃烧技术示范量产线于近期正式投产，为行业提供了一个可复制的零碳陶瓷制造解决方案，对于加速推动产业绿色低碳转型发展具有重大意义。后续，公司将持续研发或完善氨氢零碳燃烧技术等绿色化解决方案，提高社会效益和经济效益，同时亦积极将氨氢零碳燃烧技术等绿色解决方案推广到更广泛的领域，未来有望为公司业务发展贡献新的增量。

5、公司配件耗材的销售策略是怎样的？

回复：在公司的发展战略上，基于配件耗材的市场比陶机市场更为广阔，同时其产品更换频率也要比陶机高，公司已将配件耗材业务视为陶机业务的未来重点方向及主要增长点之一。在销售策略方面，配件耗材可以复用陶机设备的销售渠道，通过陶机的全球销售网络进行业务拓展，为客户提供全方位的陶瓷生产解决方案。

6、陶机通用化发展今年业绩怎么样？

回复：今年前三季度，公司陶机通用化实现较好增长，其中发展较好的铝型材挤压机通用化已涉及汽车轮毂、光伏边框、铝合金建筑型材等领域，今年亦为汽车主机厂落地了国内首条汽车门槛梁等小部件装备整线项……
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