证券代码：600422 证券简称：昆药集团
昆药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系  特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩沟通会

活动类别 新闻发布会 路演活动  现场参观  其他

参与单位及 中信建投、招商资管、中睿合银、东方阿尔法基金、禧弘资产、正涵投
人员 资等分析师及投资者

时间 2024 年 1 月 11 日

方式 现场会议

上市公司接 董事会秘书张梦珣女士、证券事务代表董雨女士

待人员

1、未来公司业务发展的着力点有哪些？

答：今年，随着与华润三九融合的进一步深入，公司聚焦“四个重
塑”要求，持续推动“战略-组织-文化”三位一体全面发展。其中，结
合业务重塑要求，公司启动营销组织变革，在原有营销体系架构基础
上，成立“1381、1951、777”三个事业部，进一步明确公司将来发展
的三大重点抓手。“昆中药 1381”事业部将围绕“产品梳理、建立商
道、品牌驱动、推广策略”四个层面高效推进，把握市场机遇、优化产
投资者关系 品组合，凭借六百多年老字号品牌价值和营销力量助力实现打造精品 活动主要内

容介绍 国药领先者的目标。“KPC1951”事业部将全面关注老龄健康领域、深
挖银发人群治疗需求，通过智慧管线、智慧平台、智慧营销、智慧组织
的战略路径，深耕心脑血管、肌肉骨骼、神经精神三大核心领地，坚持
“品牌+学术”双轮驱动，推动实现“成为老年健康领域严肃治疗的引
领者”的目标。“777”事业部将重点聚焦三七产业链，致力于慢病管
理和老龄健康领域，进一步深挖三七产业链的学术价值，提供更专业化
的解决方案以满足临床需求。同时还将大力构建慢病管理领域，通过持
续提升终端掌控与医院开发能力，充分发挥血塞通口服系列多剂型、多

品规的组合优势；并通过强化渠道拓展协同、增强产品品牌价值，带动产品在院外实现较快增长。未来，三大事业部将成为公司打造精品国药、深耕慢病管理、拓展老龄健康产业的核心支撑，为公司实现蓬勃高质量发展奠基立业。

2、公司在打造三七产业方面有怎样的考虑与构思？

答：公司将重点聚焦慢病管理及老龄健康领域，深入挖掘三七产业链的更多价值。公司将持续推动在三七种源、规范化种植、标准制定等方面的研究；以三七研究院的建设为抓手，持续完善、打造三七产业的创新研发链条，力争在三七基础研究、应用研究、产业发展及示范应用等方面实现突破，为三七产业高质量发展提供技术支撑；持续做好消费者沟通工作，加强消费者对于血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知， “品牌+学术”双轮驱动，努力打造成为三七产业头部品牌；继续将三七应用延伸在口腔护理、美容护肤等大健康领域，“延链-补链-强链”做大做强以三七系列产品为代表的三七产业、打造三七产业链标杆。

3、“昆中药 1381”未来的品牌打造思路？

答：未来，公司将围绕“大药厚德，痌瘝在抱”的企业使命，重点围绕“昆中药 1381”的企业品牌及针对昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等重点核心产品进行品牌打造。华润三九成为公司控股股东后，亦将协同公司深入挖掘“昆中药 1381”品牌的内涵、深度挖潜昆中药经典名方，打造更多国药精品，并借助华润三九在品牌打造等方面的经验及优势赋能公司，实现资源协同共享，共同将“昆中药 1381”打造成为有市场影响力的精品国药品牌。

4、与三九商道的融合是否对公司的现金流有所改善？

答：华润三九成为公司控股股东后，公司借助三九商道体系和终端覆盖等优势，持续推动部分业务及产品持续融入三九商道。截至 2023年前三季度，公司院外渠道已完成针对国内 20 个省区一级渠道商的整合工作。未来，公司也将在借助三九商道的基础之上，进一步整合商业

渠道、优化原有商业模式，构建起适合昆药业务的商道体系。随着公司品牌影响力及议价能力的逐步提升，公司将逐渐实现模式优化，不断改善现金流情况。

5、公司今年是否会进行减值计提？

答：为真实、公允地反映公司的财务状况和经营成果，本着谨慎性原则，根据《企业会计准则》及公司会计政策相关规定，公司会对相应报告期资产进行全面清查，对各类资产的可变现净值及可回收金额进行充分评估和深入分析，对可能发生减值损失的资产计提减值准备。公司重视并关注存货及应收账款等各类资产的管控，做好存货管理工作，并定期跟踪重点客户、积极跟进销售回款。为有效提升公司经营质量，降低经营风险，提高应收账款周转速度，公司在全面排查各类资产风险的基础之上，持续健全各项管理措施，并加强应收账款管理、注重防范相关风险。

6、2024 年公司净利率的变化趋势？

答：公司 2023 年前三季度整体净利率较去年同期相比有所提升。一方面，公司聚焦主业，产品结构优化，毛利率较高的产品占比有所提升；另一方面，公司持续推进降本增效，三费不断优化，管理能效持续提升。2024 年，公司将持续借助华润三九在渠道布局及品牌打造方面的优势，扩大销售渠道、提升品牌影响力，有序推动产品销售工作；强化精细化管控，做好费用优化；多措并举推进降本增效，提升管理能效，力争不断提升公司净利润率水平。

7、公司血塞通系列产品集采方面的最新情况？

答：2023 年三季度，公司血塞通相关产品在上海市中成药带量采购中中标，为产品在上海区域内销售实现量的突破奠定基础。集采中标能促进公司产品销量，在提高药品可及性、减轻患者用药负担同时，也有利于公司进一步提升产品在相关区域内的市场占有率。公司会积极跟进中选产品情况以及后续集采续标事项，制定相应的策略计划，同时夯实公司在植物药领域的核心竞争力，构建丰富产品集群，努力打造


“昆药血塞通”系列产品的品牌力、产品力和渠道力，减少政策对公司
的影响力。

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