证券代码：600398 证券简称：海澜之家
海澜之家集团股份有限公司

投资者关系活动汇总表

编号：2023-001

公司现场接待 电话接待

形式 其它场所接待 公开说明会

■定期报告说明会 重要公告说明会

参与单位名称 参与业绩说明会的广大投资者

时间 2023 年 5 月 15 日 13:00-14:00

地点 上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

董事长、总经理（总裁）周立宸先生

公司接待人 董事、财务总监、副总经理（副总裁）钱亚萍女士

姓名及职务 董事、董事会秘书汤勇先生

独立董事刘刚先生

公司在说明会上就投资者普遍关注的问题进行回答，主要内容及回复概要如下：

1、公司的分红计划是什么样的，今后会有什么样的变化？

公司拟以 2022 年度利润分配实施股权登记日的股本为基数，向全体股东每10 股派发现金股利人民币 4.30 元（含税），该议案尚需股东大会审议通过。未来，公司将按照章程规定，在公司盈利、现金流满足公司正常经营和中长期发展战略需要的前提下，优先采用现金分红的利润分配方式，并保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定性。

2、去年线上的销售情况如何？未来线上是如何规划的？

2022 年，公司线上实现主营业务收入 28.56 亿元，同比增长 4.80%，主营业
务收入占比从 2021 年的 14.02%提升至 15.95%。今年，公司仍将坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交电商平台的投入，打造抖音、快手等新业务平台增长点。加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号
等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。

3、公司一季度报告中库存大幅减少，这是季节性现象，还是这个趋势会一直持续下去？

公司存货受多方面因素影响，如经济环境、产品销售、营销活动等，季节性因素也会对存货产生波动。近年来，公司采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，控制和改善库存结构，降低产品滞销风险。未来，公司仍将采取上述有效措施合理控制库存。

4、请问贵公司有没有集中整合品牌的打算？

海澜之家始终坚持高标准、严要求的供应商引进管理策略，不断完善供应商评估机制，激励提升产品质量。一方面通过完善质控标准，提升质控时效，加强测试力度，夯实产品质量；另一方面坚持从生产能力、服务水平、设计能力、创新能力等方面评定优秀供应商，激励供应商不断提升生产管理、设计研发等方面的综合实力，保障产品品质。

5、公司发行的 30 亿元可转债募投项目进展如何？目前可转债离到期日即
将到期，公司在推动转股方面会做哪些工作？

公司可转债募投项目的进展可参考公司2023年4月28日在上海证券交易所发布的《公司 2022 年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》。公司关注行业发展动态，根据行业发展趋势不断调整优化自身经营，并在产品、渠道、供应链效率及创新营销等方面下功夫，促进公司的稳定健康发展，进一步提升核心竞争力。

6、公司是否欢迎中小投资者来贵行实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约？

公司欢迎中小投资者到公司现场参观、座谈沟通，中小投资者到公司现场参观、座谈沟通时，应通过投资者联系电话、电子邮箱（600398@hla.com.cn）等方式向董事会办公室申请并进行预约，公司将按照《投资者关系管理制度》的规定开展投资者关系管理活动。

7、公司一直注重明星 IP 对公司品牌的推广，请问公司今年的品牌战略是
怎样的？数字化品牌如何展示？


2023 年，公司将继续强化各品牌定位，充分发挥各品牌在各细分赛道的竞争优势。坚持从各品牌产品自身需求出发，整合热点资源，注重传播内容制造，传统媒体与互联网媒体端并重，加强数字化营销，不断提升品牌口碑及美誉度。
8、去年海澜之家门店开店情况如何？

截止 2022 年末，海澜之家系列门店共 5942 家，其中，直营店新开 375 家，
关闭 48 家，年末数量达 1054 家；加盟店及其他新开 125 家，关闭 182 家，年末
达 4888 家。

9、公司目前的股东人数是多少？

公司截止 2023 年 3 月 31 日股东人数为 38,926 人。

10、公司开设直营店的选址是主要在一二线城市还是和加盟店一样，在三四线的县级城市都会有所布局；公司的直营店平均年运营费用大概多少，与加盟店之间是否有差异；随着公司直营店占比不断提升，可是连续开设 12 个月以上的直营店的平均年营业收入下降明显，公司有什么解释吗？

公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局。近年来，公司主要选择一二线城市，加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设。公司对加盟店采取类直营的管理方式，加盟店与直营店日常经营性费用相差不大。受国内经济下行压力加大，居民消费需求与消费信心下降，社零消费持续承压等不利因素的影响，服装鞋帽作为可选消费品，受到的冲击更加明显，直接导致门店中连续开业 12 个月以上直营门店的平均营业收入较去年同期下降。未来，公司将以“精布局、高品质、强体验”为指引，继续以城市购物中心门店为主，优化门店结构，深化门店管理，不断提升门店终端运营效率。

11、海澜与优衣库都是不把品牌 logo 置于衣服显目位置，这与耐克阿迪的
大 logo 策略相悖，我想请问下这其中的营销策略有什么不同。公司实体店不打折而线上店经常通过优惠卷、满减、奥莱的方式做促销，这其中的营销策略关键点是什么？

公司一直关注行业发展动态，根据行业发展趋势不断调整优化自身经营，通过产品迭代升级、优化品类结构、创新营销活动等一系列措施，促进公司平稳健康发展。同时，公司坚持以消费者为中心，充分发挥旗下各品牌在各细分赛道的优势，提升产品设计丰富度及深度，持续推出消费者认可和喜爱的产品。公司针
对不同渠道进行针对性产品布局及营销策略，顺应社交平台和消费者购买习惯的变化，不断拉进与消费者的距离，增强公司的品牌影响力和持续盈利能力。

12、公司预期直营+加盟的开店总数是多少，是否有打算放缓开店而努力提升店铺坪效？

截止 2022 年末，公司线下门店总数 8,219 家，其中直营店 1,578 家，占比
19.20%。公司在门店总数增加的同时，重视门店运营质量的提升，以“精布局、高品质、强体验”为指引，推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提升门店效益。

13、对回购与分红的看法？

公司高度重视股东回报，自重组上市以来，持续通过现金分红、股份回购方式回报投资者。未来，公司将继续夯实发展基础，强化核心竞争力，把握行业发展机会，努力为股东创造更多价值。

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以上如涉及行业预测、公司发展战略、公司未来计划等相关
内容，不构成公司或公司管理层对投资者的实质承诺。公司
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