珠海华发实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
公司代码：600325 公司简称：华发股份
编号：HFGF20210428
投资者关系活动类别
R机构调研 个人投资者调研
分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观
其他
（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 国泰君安香港-Fan Yuqi
Hang Seng Qianhai-李一同
兴全基金-杨宇辰
凯石基金-唐苓
国泰基金-公司总机
银华基金-徐超
华泰证券-陈慎、林正衡
时间 2021年4月28日下午
地点 珠海市昌盛路155号华发股份8楼（电话会议）
上市公司接待人员姓名 董事局秘书侯贵明、有首席财务官何玉冰、证券及投资者关系管理部副总监杨斌
投资者关系活动主要内容介绍 华泰证券等7家机构以通讯方式就公司2020年度业绩情况对公司开展调研，主要内容如下：
Q1：公司今年计划推盘量是多少有何成长增速目标
A1：公司2020年年末流量总货值约5539亿（克而瑞），一季度末预计持平。公司原周转效率较慢，现在正提速增效。这些货值应该在未来几年实现销售。
Q2：对于三道红线的优化目标，公司目前是否有时间表
A2：关于三条红线，按照监管部门要求，最好三年完成降档。我们在公司发展的基础上，充分考虑财务安全，今年、包括未来三年重点考虑的因素，是把财务指标降到监管要求的合理范围。
Q3：利润率展望
A3：我们今年的重点是进一步提高周转效率和控制成本。今年行业的利润率同比下降，成本管控将是提升利润率的重要举措之一。我们所有成本都是可控的，投资溢价也比较合理，没有高价拿地，并且聚焦的地方也都是经济发达的，比如长江经济带、粤港澳大湾区。我们认为利润情况应该会平稳优化。现在整体行业毛利率是在下降，向管理要效益是我们公司这两年一直重点关注的。一是规模效应，二是随着管理精细化的加强，相信我们的利润水平将进一步提升。
Q3：横琴政策变化
A：国家特别重视粤港澳大湾区发展，按现行趋势，国家对澳门、珠海，特别是横琴将有一些特殊的政策倾斜。未来5-10年应该是珠澳特别是横琴的重要发展契机。目前珠海市场销售情况特别好，近期横琴楼市火爆，房子一推出来几十秒就抢完了。珠三角、长三角是国内最市场化、最有经济活力的地区。
Q4：横琴出台房地产调控政策
A4：珠海在限购上一贯还是比较市场化的，有所限制但不可能封闭和完全停止。具体的政策应该会根据市场形势变化，到时候再看结果。
Q5：公司股东借款大概是有多少规模公司是否有被纳入到三条红线试点中
A5：公司没有股东借款，公司2020年底向集团财务公司的借款余额约195亿元。关于三条红线，不管我们纳不纳入都会三年内调完。公司从去年年底到今年的这几个月，把工作计划都列好了，将会持续优化。
Q6：土地储备面积是权益前的还是权益后的
A6：我们公布的土储是并表口径，既不是权益口径，也不是流量口径。
Q：公司未来拿地预算是否会有下调
A：公司今年截至一季度拿地货值较小，建议等到三四季度再看，因为公司当前更重要的是进一步优化财务指标、提升经营效率、管控成本。公司已发展到了一定的规模，在保持行业地位的同时，下一步我们将提质增效，在现有规模和资源的情况下，进一步提升效益，是我们重点目标。拿地方面，以我们目前的货值情况，目前拿地压力不大，我们会在今年下半年全面评估，将根据发展战略和市场情况择机获取优质项目。关于华东大区货值占比提升，实际上我们华东大区是把华东、华中合并了。华东、华中、华南、珠海，这四个区域货值占比目前日趋均衡。在公司现有规模之上，公司土储预计可满足未来3-5年发展，目前的重点是强化效益和管理。
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