证券代码：600223 证券简称：福瑞达
鲁商福瑞达医药股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他电话会议

国联证券信达证券国海证券国信证券国元证券

中信证券山西证券华创证券 中金公司华安证券

参与单位名称及 国泰君安民生证券浙商证券 华福证券光大证券

人员姓名 开源证券首创证券东吴证券 广发证券德邦证券

诺德基金兴业基金工银瑞信 易米基金国金基金

大成基金天弘基金平安基金等

时间 2023 年 10 月 30 日 15:00-16:00

地点 线上会议

上市公司接待人 张红阳、窦茜茜、代玮玉、张泰生、白天明、姜良艳等
员姓名

一、公司三季度经营情况介绍

2023 年 1-9 月，公司实现营业收入 33.95 亿元，实现归属
于母公司所有者的净利润 2.38 亿元。截至 2023 年 9 月 30 日，
公司总资产 108.83 亿元，归属于母公司所有者的净资产 39.55
亿元。公司旗下山东福瑞达医药集团有限公司（合并口径）2023
投资者关系活动 年 1-9 月实现营业收入 21.59 亿元，同比增加 15.95%；实现归
主要内容介绍 属于母公司所有者的净利润 1.56 亿元，同比增加 24.89%。

分业务板块来看，医药板块 2023 年 1-9 月实现收入 3.99
亿元，同比增加 18.48%，毛利率 54.42%，同比增加 2.10 个百
分点。化妆品板块 2023 年 1-9 月实现营业收入 16.54 亿元，同
比增加 15.75%，毛利率 62.08%，同比增加 3.52 个百分点，其
中，颐莲品牌实现收入 6.12 亿元，瑷尔博士品牌实现收入 8.93

亿元。2023 年 7-9 月，化妆品板块营业收入 5.49 亿元，同比增
加31.63%，其中，颐莲品牌实现收入2.2亿元，同比增加44.32%，瑷尔博士品牌实现收入 2.95 亿元，同比增加 33.95%。原料及
衍生产品、添加剂板块 2023 年 1-9 月实现营业收入 2.53 亿元，
同比增加 9.13%，毛利率 36.01%，同比增加 3.54 个百分点。
二、投资者主要问题回复汇总

1.关于公司高管团队、组织架构调整相关情况

2023 年 10 月 12 日，公司第十一届董事会 2023 年第四次
临时会议审议通过了《关于公司高级管理人员变动的议案》《关于调整公司组织机构设置的议案》。其中，架构调整的核心目标是促进发展、提高效率，主要围绕原有体系和公司管控体系进行了规范治理，明晰了管理权限的划分，按照切块分层共享的逻辑，分为医药、化妆品和原料三大板块，并完善了授权机制，促进各业务板块的发展。同时，设立了一个国家企业技术中心，负责整个上市公司的研发管控体系的搭建。

2.关于颐莲品牌相关情况

颐莲品牌上半年调整策略，从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”，推出嘭润霜、2.0 喷雾，围绕保湿修护人群，进行了“空调白皮书”等品宣活动，锚定大学生群体、三四线城市小镇青年群体，组织开展了“校园喷雾节”等校园活动，并于近期作为战略合作伙伴参与济南马拉松比赛。

渠道方面，颐莲除深耕天猫、京东等传统电商平台外，开拓抖音、快手、小红书、有赞等新媒体渠道，并加大了直播电商布局，抖音渠道自播占比提升，直播渠道实现达播+自播双轮驱动，颐莲前三季度自播销售同比增长 129.38%。

产品及销售方面，夯实核心爆款产品，不断推进产品迭代，颐莲喷雾 2.0 等产品升级带动销售提升；加强产品推新，颐莲嘭润面霜占比正在稳步提升，直播渠道的软膜粉销售良好。


3.关于瑷尔博士品牌相关情况

科研方面，瑷尔博士举办了第四届皮肤微生态大会，继续夯实微生态护肤理念。

产品方面，瑷尔博士品牌围绕益生菌系列、褐藻系列两大品线，形成了多个爆款集群，益生菌产品涉及水乳、面膜、洁颜蜜等，酵萃系列包括反重力水乳等，另外，还上新了祛痘精华、摇醒精华、理想精华等产品，对产品系列进行补充。

渠道方面，随着渠道的完善和布局，瑷尔博士对各渠道进行精细化管理，抖音自播、达播、拼多多、线下等各渠道运营愈加精细。

4.化妆品其他品牌发展情况

公司“4+N”品牌发展战略除颐莲、瑷尔博士两大主品牌外，其他品牌均按照自身赛道，形成了不同的打法并不断更新迭代。善颜锚定精准护肤赛道，伊帕尔汗拥有从种植到提取加工等一系列工艺，贝润围绕快手寻找自播点，表现较好。公司通过打造孵化业务，实现内部渠道端资源共享，促进大品牌为小品牌赋能。

5.关于公司原料业务相关情况

公司旗下焦点福瑞达目前拥有食品级、化妆品级、医药级透明质酸生产车间，旗下福瑞达生物科技主要涉及化妆品原料的研发、生产和销售。公司原料销售方面目前化妆品级、食品级的收入占比大致相当，公司正在陆续调整结构，提升化妆品级销售占比，同时，积极推进国内外原料药注册项目，今年三季度，焦点福瑞达滴眼液级玻璃酸钠原料药国内注册获得 CDE“I”状态登记号，福瑞达生物科技自主研发的依克多因通过美国 FDA 原料药 DMF 备案。