公告日期：2016-03-14

人福医药集团股份公司投资者交流问答
人福医药集团董事会秘书、证券事务代表于2016年3月11日上午9:30-11:30在“我是股东，走进上市公司”活动中与投资者进行了沟通交流，现将交流问答情况整理如下：
问：公司的血液制品、医疗服务业务的发展情况？
答：血液制品业务主要是子公司中原瑞德承担，该公司专业从事血液制品的研发、生产与销售，目前拥有4家浆站，有人血白蛋白、静丙等6个品种，2015年实现营业收入约1.8亿元、净利润约4000万元。血液制品由于行业特殊性，企业进入门槛较高，面临的竞争压力小于医药行业其他领域，目前全国只有30多家血液制品生产企业，中原瑞德相对而言规模较小，近年来通过新建浆站、提升产品收率，不断提高公司的经营规模和行业地位，近三年采浆量保持了15%以上的增长，2015年采浆量超过100吨。
医疗服务业务方面，公司于2013年底成立专门的团队来研究、探讨参与医院改制的可行模式，目前已与湖北省宜昌市、孝感市、黄石市、钟祥市、老河口市等地的医院展开合作或运营，计划2016年布局20家医院，十三五末达到50家，打造区域性医疗服务集团，进一步延伸下游产业链，
问：公司目前大力发展的医疗服务业能产生那些协同性？
答：首先，公司已在湖北省构建了医药商业网络，同时也在北京、浙江、河南、四川开拓商业渠道，打造区域性医疗服务集团，有利于促进公司医药商业板块的发展；其次，布局医院，形成“医药工业——医药流通——医疗服务”的完整产业链，可以进一步提升公司医药工业板块的经营规模；再次，拥有20家以上的终端规模，能够使公司在获取优质经销代理权方面具有优势。在此基础上，公司还将会结合当地的医疗服务需求开展高端健康管理、月子中心、医养结合、移动医疗等衍生性业务。
问：公司近年来发展势头不错，也取得了不错的成绩，但是作为中小股东感觉没有在股价上有所体现，对此公司怎么看？有何发展思路？
答：二级市场的价格受到诸多因素的影响，宏观经济形势、大盘走势、国家政策、投资者心理等都会导致公司股价的波动；但是我们相信，一家稳定经营、基本面持续改善、每股收益不断提高的公司，始终会受到市场的认可。公司将始终坚持“创新、整合、国际化”的发展战略，“创新”，公司将坚持在医药细分领域专业发展，坚持自主研发创新，力争形成每年获得3-5个临床或者生产批件的研发能力，通过研发和市场的良性互动，重点发展生物制药、中药、化药新型制剂等产品；“整合”，公司将走内涵式增长与外延式扩张并重的发展道路，选择具备细分市场优势或行业壁垒的并购标的；“国际化”，抓紧进行国际主流市场的产品注册和市场开发，引进国外先进管理及技术，并带动集团生产质量管理全面升级。
问：根据前面的介绍，感觉相对于华兰生物等公司而言，公司血液制品业务的发展比较缓慢，有何原因？
答：每家企业有不同的发展思路，公司选择了内生发展。一方面通过新建浆站提高采浆量，新浆站获批难度较大，而中原瑞德最近每年获批1家；另一方面还是要加强研发投入，增加品种，提高血浆的综合利用率，中原瑞德在研发方面经历了从无到有的建设过程，进展是符合公司预期的。
问：公司之前提及美国业务将于2016年扭亏，请介绍2017、2018年预计盈利水平？
答：去年子公司武汉普克软胶囊生产基地以零缺陷通过美国FDA核查认证，产品供不应求，产能利用率达100%；美国普克全年实现销售收入约2亿元，目前已有约170多个品规的产品进入美国市场，与ReckittBenckiser、LNK等大型OTC药品采购商签订了软胶囊剂型类产品的长期独家供货协议。2015年美国业务的经营业绩呈现向好趋势，公司希望2016年能够实现盈利。
问：公司新推进的凉茶业务进展情况如何？是否符合公司预期？
答：清慕三花凉茶目前还在培育期，公司会根据销售情况再推进布局，投入并不大。现在公司几个大的品种，如情趣用品、HIV检测试剂，都是如此，依靠品牌、专利来推广，而且都是轻资产，投入不大。

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