股票代码： 600056 公司简称：中国医药
中国医药健康产业股份有限公司投资者交流会记录
时间： 2017 年 10 月 30 日
形式： 电话会
组织机构：中信医药
公司参会人员： 总裁、总会计师、 董事会秘书、 证券事务代表及主要部
门负责人
交流内容：就公司经营及业务发展情况进行沟通与交流
一、 董事会秘书介绍公司发展概况及公司经营管理、经营业绩情况
二、问答环节
Q1： 公司未来的战略判断和调整如何？
答： 公司目前发展战略清晰， 今年应对行业变化也做了一些调整，坚持 “一体
两翼”战略（即： 在国内搭建推广及精细化招商体系为一翼，在国际市场打造国
际化营销体系为另一翼，将品种、品牌和资本一体化） ，目前公司该战略更加明
细化了。
此外， 从整个医药市场行业来讲，处于一个持续放缓的状态， 公司一方面会
更加谨慎，来降低风险，另一方面也会积极地抓住机会。
Q2： 收入增速和利润增速的差距的原因？
答： 利润增速快于收入增速是与公司的业务结构调整有关，将利润看的比收入重
要，更看重业务的长期的可持续性，低毛利的业务占比在逐渐下降。
公司今年已经两次对下面的子公司（工、商、贸）下达加强风险管控的指示，
对可能受两票制影响的下游客户进行梳理，作为我们的风险关注点，防止风险事
件的发生。 未来公司将更加积极谨慎的态度，来积极应对行业的变化。

股票代码： 600056 公司简称：中国医药
Q3： 商业布局的内生和外延的情况？
答： 公司目前在调整产业结构，商业内生外延上的投资重点：一是商业公司的网
络扩张；二是国际贸易的转型业务。 其他项目要求投资中心着重抓紧区域扩张项
目，
Q4： 在行业整体工业承压的环境下，是如何实现工业板块收入增长高于行业水
平的？
答： 2013-2017 年，公司业绩增速一直是高于行业水平的，主要举措： 第一、降
本增效、增收节支；第二、主动调整产品结构， 有效利用高毛利品种；第三、有
效止损。
Q5： 未来工业板块能否继续保持高速增长？
答： 从推广和精细化招商来讲， 现有的品种仍然成长空间很大，且二级及以下医
院、零售市场等都还有很大空间，工业板块的利润空间潜力巨大，未来发展我们
信心十足。
Q6： 国际贸易板块营业能力提升及转型的举措？
答： 公司在国际贸易转型方面持续在努力，目前正通过业务转型提供整个贸易板
块的核心竞争力。一方面，寻求产业链的延伸（中药：种植、加工、销售）；另
一方面，加大国际市场的开发力度，目前已取得有效进展。目前，公司的相关工
作正在有序进行，处于播种期，也在优化调整中。我们希望公司可以保持持续稳
健及相对高速的发展速度。
Q7： 基层市场受益分级诊疗明显，是否要加大零售端的销售？
答：公司的推广和精细化招商体系要覆盖到地市县级，公司也将通过“精细化招
商”来覆盖。从物流配送来看，将从中心城市着手布局，逐渐向下延伸，将市场
做细做透，公司目前处于积极推进中。