公告日期：2023-06-06

关于对北京联飞翔科技股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2023】第 059 号
北京联飞翔科技股份有限公司（联飞翔）董事会：

我部在挂牌公司 2022 年年报审查中关注到以下情况：

1、关于销售活动

你公司 2022 年年报披露，“公司拥有自主研发的无机非金属陶瓷功能材料专利技术，并将其与传统的机动车滤清器、润滑油等快速消费品相结合，成功开发并转化了环保节能滤清器、长效低碳润滑油、低张力环保玻璃清洗剂、防冻冷却液等多种系列产品；公司主要通过行业大客户、主机生产厂商、经销商和维修保养门店等渠道进行产品销售，车用快速消费品的销售收入仍为公司的主要收入来源”。

你公司本期实现收入 4.34 亿元，同比下降 29.08%，公司解释主
要系“年底销售旺季恰逢大规模感染处于静默期，使公司整体收入下滑；此外，本期减少了原子公司北京联飞翔汽车科技有限公司（以下简称“联飞翔汽车”）及孙公司北京爱车易行保险代理有限公司（以下简称“易行保险”），上期这两个公司在合并报表收入合计为 2842.97万元，相当减少收入 4.64%”。

你公司本期毛利率为 16.75%，较上年同期增长 3.60 个百分点；
公司解释系“公司优化采购渠道，本期原材料采购成本降低；部分新增客户业务毛利率相对较高”。

你公司本期主要客户中仅两名与上期相同，其中，日推石化（北
京）有限公司为你公司 2021 年度第一大客户，实现收入 9584.92 万元；2022 年度第二大客户，实现收入 3748.00 万元。中国人民财产保险股份有限公司（以下简称“人民保险”）为你公司 2021 年度第三大客户，实现收入 2291.83 万元；2022 年度第四大客户，实现收入1720.36 万元。

请你公司：

（1）说明本期毛利率相对较高的新增客户情况，综合分析该批客户毛利率较高的原因及合理性，分析维度包括但不限于客户名称、获客方式、产品名称、销售数量、销售金额、销售成本等方面，同时说明该批客户的信用政策和回款情况，是否存在放宽信用政策刺激收入的情形；

（2）结合以前年度四季度销售收入金额及占比、联飞翔汽车和易行保险处置的具体情况，你公司上年度对联飞翔汽车和易行保险的内部销售情况等，进一步分析上年度收入下降的原因；

（3）结合你公司销售渠道、各类客户的销售模式说明主要客户大幅变动的原因及合理性，不同客户之间的合作模式和结算模式是否存在较大差异，说明你公司对人民保险等保险公司的销售内容。

2、关于采购活动

你公司本年度披露的主要供应商与上期无重合。同时你公司预付账款期末余额为 1826.32 万元，较期初下降 28.15%，你公司解释系本期为加快资金周转，重新筛选了供应商，优化了采购结算方式，减少
了供应商对预付资金的占用。账龄结构方面，1-2 年的预付款项期末余额 630.94 万元，占预付款项比例 34.55%，较期初余额增加 630.70万元。期末预付款项金额较大的单位中：莒南县伟昊润滑油有限公司（以下简称“莒南润滑”）2 年以内的预付货款 405.00 万元，盘锦君海石油化工有限公司（以下简称“盘锦石化”）2 年以内的预付货款229.01 万元。

你公司本年度第四大供应商为天津市路宜润滑油有限公司（以下简称“路宜润滑”），发生采购金额 3582.89 万元，路宜润滑成立于
2018 年 4 月，注册资本 100 万元，实缴出资额公开信息显示为 0 元。
请你公司：

（1）结合你公司采购模式、采购渠道、供应商选择和合作模式等说明你公司主要供应商大幅变动的原因及合理性，是否对生产经营的稳定性和连续性存在潜在不利影响；

（2）结合采购原材料的市场价格变动、你公司的采购规模等分析你公司本期采购成本降低的原因及合理性，本年度主要供应商是否为你公司新增供应商，是否与你公司存在关联关系；

（3）对比分析你公司与上年度、本年度主要供应商的采购结算方式，结合同行业可比公司情况、行业现状和你公司产业链话语权等说明公司获得更宽松的采购结算条件的合理性；

（4）列示你公司预付账款对手方的明细情况，对账龄在一年以上的预付账款请说明长期挂账的原因及合理性，你公司对莒南润滑和盘锦石化等大额长账龄预付款供应商的结算方式与其他供应商公司
是否存在显著差异，你公司与上述两公司是否存在关联方关系，是否存在资金占用情况，是否存在预付款对象经营状况恶化的情形，如有，预付账款是否存在减值风险；

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