证券代码：301588 证券简称：美新科技

美新科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 电话会议

参与单位名称及 会议参会机构/人员：

人员姓名 长城证券：花江月、王龙

诺安基金：李晓杰、周小琪

时间 2024 年 6 月 17 日 10：00-11：00

地点 电话会议

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：邹小敏

员姓名 证券事务代表：孙晗笑

一、董事会秘书邹小敏对公司进行介绍

二、与投资者沟通交流情况

1、全球塑木市场持续增长的原因？

答：据 StrategyR 统计，预计到 2030 年塑木市场规模预计将达
到 125.98 亿美元，每年复合增长率为 10.62%。主要原因如下：

投资者关系活动 1、绿色环保特性：塑木材料具有较高的强度和硬度，户外耐候主要内容介绍 性好、不易变形且不含甲醛，是绿色节能环保产品。还可具备天然
木材的纹路、色泽和质感，同时还具有高分子材料特有的防腐防潮、
防霉变、防虫蛀、抗紫外线、耐磨等多重性能。这种环保性和多重性
能使得塑木材料在市场上的需求持续增长。

2、广泛的应用领域：塑木复合材料的应用领域已经从早期的物
流运输托盘扩展到庭院建设、建筑装饰、市政园林、旅游设施、汽车
工业、包装及运输业等多个领域。其多样化的应用场景使得塑木材料的市场需求不断扩大。

3、技术创新与发展：塑木行业在成型技术、表面处理技术等方面取得了显著的进步。例如，塑木全包覆共挤技术通过增加产品外表面的功能材料，提高了产品的性能和使用寿命。同时，表面处理技术也提高了塑木复合材料制品的实用性和表面美观性。这些技术创新为塑木行业的发展提供了有力支持。

4、政策扶持：近年来，国家和地方政策持续出台，促进塑木行业的健康和环保趋势发展。政策扶持为塑木行业的发展提供了良好的环境和机遇。

综上所述，塑木行业每年的增长得益于其绿色环保特性、广泛的应用领域、技术创新与发展以及政策扶持等多方面因素的共同作用。随着人们对环保和可持续发展的关注度不断提高，塑木行业有望继续保持稳健的增长态势。

2、公司募投项目实施完成后能够为公司带来多少产能？

答：美新科技新型环保塑木型材产业化项目（一期）产线预期在 2028 年达成满产，预计产能规模约 7 万吨。

3、面对塑木市场需求的不断增长，公司未来扩产是否会存在瓶颈？

答：塑木复核材料应用市场在宏观经济因素的驱动下，具有良好的成长趋势，符合国家绿色发展的方向，与普通实原木料相比，塑木复合材料的价格较高，但由于其损耗低、免维护等优势，从可持续发展角度看，塑木复合材料的经济效益优于原木。

目前塑木产品在国内尚处在起步发展阶段，而公司已掌握了塑木生产的核心技术及制造工艺，在行业内处于先进水平，具有核心
竞争力，产品生产技术成熟，对于扩产不存在技术瓶颈。

4、公司在国外市场的销售模式？

答：公司产品主要在境外销售，市场覆盖全球各大洲超过50个国家或地区。公司重视自主品牌的宣传推广，经过多年的培育，自主品牌“NewTechWood”已成为业内著名品牌。公司以自主品牌销售为主，自主品牌收入占主营业务收入比例逐年提升，目前该比例已超过80%，部分客户采用ODM模式进行销售。

公司客户主要包括经销商、家居建材超市（含实体店及线上平台）及少量终端客户。公司以经销模式为主，主要通过在目标市场寻找区域经销商合作，由经销商负责当地市场的开拓，公司给予一定的市场推广支持，以提高当地市场占有率。在客户服务方面，公司定期召开经销商大会，并由销售部门负责维护经销商及其他客户关系。

5、公司 2023 年收入有增长，但利润却下滑，原因是什么？
答：主要原因为：1、公司自2022年第四季开始自主开拓国内市场，取消此前国内独家代理商业模式，针对国内市场的战略转型，公司加大了国内市场的开拓力度，导致2023年度国内销售相关的费用同比大幅增长；2、为扩大公司在北美市场的占有率，美国子公司加大了在北美市场开拓力度，相关销售费用也同比增加；3、2023年度美元兑人民币汇率波动带来的汇兑收益少于2022年度。
6、公司生产的塑木产品中原材料占成本的比重是多少 ？

答：公司塑木产品中原材料成本目前占比约为 50%-60%。

7、相比国内其他塑木生产厂家，公司构建了哪些壁垒？


答：公司自成立以来，始终专注于新型环保塑木型材的研发，
经过多年的技术积累和自主创新，成功在配方设计、共挤成型、安
装技术等方面构建了多项技术壁垒。

8、公司是否会考虑去东南亚建厂。

答： 公司管理层有去过东南亚进行市场考察，公司会根据市场
变化进行综合考虑。

9、公司每个季度间收入有很大差异吗？

答：塑木市场的需求有一定的季节性。

公司在接待过程中，严格按照相关规定与投资者进行了充分的交流
与沟通，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出
现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单(如有) 无

日期 2024 年 6 月 17 日