证券代码：301487 证券简称：盟固利

天津国安盟固利新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与公司2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会投资者
人员姓名

时间 2024 年 5 月 21 日（星期二）下午 15:00-16:30

地点 网络形式（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）

董事、总经理 朱 武先生

独立董事 高学平先生

上市公司接待人 财务总监 周国水先生

员姓名

董事会秘书 胡 杰先生

保荐代表人 何 森先生

公司于 2024 年 5 月 15 日在巨潮资讯网发布了《关于举行
2023 年度暨 2024 年第一季度网上业绩说明会的公告》（公告
编号：2024-033）。公司于 2024 年 5 月 21 日下午 15:00-16:30
通过网络形式（全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net）
投资者关系活动 举行了 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会。针对投资者
主要内容介绍

关心的问题进行了回复，详见全景网本次业绩说明会的交流内
容。主要问题及回复如下：

1、贵于公司拥有自主知识产权和专利，产品特性突出，
如何将这些技术优势转化为市场份额和客户忠诚度？是否有
具体案例说明公司产品如何帮助客户解决行业痛点，提升竞争力？

您好，首先感谢您对公司产品和专利的认可。公司持续的开展技术研发和专利转化工作，通过领先的产品为客户赋能，为客户持续提供价值，以增加公司的市场份额和认可度。

案例：公司的高镍 NCA 产品以其优异的性能 2023 年成功
进入电动工具用电池类头部企业供应链体系，实现了国产替代。

2、全行业原材料价格都在降，但公司的产品毛利率是相对较低的，尤其三元正极材料毛利率只有 1.89%。请问重点是哪一方面的问题，打算如何提高盈利能力？

公司三元材料毛利率较低，主要因：一方面公司三元材料新产品及新客户拓展进度不及预期，产销规模增长不及预期使得整体产能利率用率水平相对不高；另一方面，安全库存的存在，使得原材料价格整体下行对毛利率产生了不利影响。

3、公司产品适用于飞行器吗？

目前飞行器动力系统预计主要方向为电动化，以实现低空经济的绿色低碳，预计将采用能量密度较高的锂电池作为动力来源。公司主要产品是高电压、高倍率钴酸锂正极材料、三元正极材料，作为锂电池的核心材料，可供下游客户生产制造各类适用于终端应用的电池产品。

4、请问公司现在的碳酸锂采购策略是怎么样的？已经开始做套保了吗？

您好！公司对于镍、钴、锰、锂等主要原材料，采取与国内多个知名供应商签署长期协议的方式，以保障主要原材料的及时供应与品质稳定，同时积极开展延链、补链、强链，整合行业内优质供应资源，拓宽采购渠道，同时通过期货市场套期保值的避险机制，适时开展套期保值工作，以降低原材料价格
波动风险，控制采购成本。2023 年度及 2024 年 1 季度，公司
尚未开展碳酸锂等原材料期货套期保值。谢谢！

5、“智能化、数字化、精益化”生产线建设的推进计划具体包含哪些方面？是否有时间表或预算规划？公司如何平衡长期研发投入与短期盈利压力，确保可持续发展？

公司的“三化建设”是持续开展的，近几年公司新投产的产线基本均实现了“智能化、数字化、精益化”，未来公司的募投项目将通过前期积攒的“三化建设”经验，进一步提升产线的先进性。公司作为研发驱动型企业，仍会坚持持续的研发投入以确保公司产品的先进性和创新性，同时不断提升现有产品的市场占有率，积极提高公司盈利能力，确保公司可持续发展。
6、公司采用的“以销定产”模式及采购策略，如何有效应对原材料价格波动？长期协议与期货套期保值策略的运用细节与成效如何？如何评估这些措施在控制成本风险方面的有效性？

公司通常结合销售订单数量、发货时间要求、生产周期等具体安排各细分产品的生产计划，提高生产效率和库存周转速度；公司主营业务产品分多种具体型号，所用原材料并不完全相同，具体不同产品之间通常需要切换生产线，需结合订单情况合理安排方能实现精益化生产。原材料采购方面，公司通常通过与部分供应商建立稳定合作关系、结合公司业务量增长情况寻求新供应商引入竞争、加强原材料市场价格研判、以销定产尽可能降低安全库存数量等方式确保原材料供应稳定的同
时降低采购成本。2023 年度及 2024 年 1 季度，公司尚未开展
碳酸锂等原材料期货套期保值。

7、近期钠电池落地消息很多，请问公司钠电正极材料布局情况和出货情况？

您好！公司针对两轮车、储能、动力市场，研发和储备了二元、三元、四元体系钠电层状氧化物产品，目前已通过国内头部客户小试认证。谢谢！


8、针对贵公司年报亮点中的第 2 点，请问贵公司：在新能源电池正极材料关键技术及合成工艺方面，贵公司所拥有的完全自主知识产权如何转化为市场竞争优势？同时，贵公司如何规划未来的研发方向，以保持在高容量、高压实、高倍率和长循环等方面的技术领先地位？

公司是国内最早从事锂电池正极材料业务的企业之一，在钴酸锂及三元材料产品方面掌握了多项自主知识产权，与下游客户紧密合作，紧跟市场及客户具体需求，持续优化工艺，在保证产品品质稳定的同时尽可能降低成本，并保障及时供货能力，以提高公司产品的市场竞争力。公司主营业务产品为锂电池正极材料当前市场主流技术，未来将结合市场需求及原材料成本变化情况，通过完善研发体系、更新研发设备等措施持续加强新产品的研发，除 4.48V 及以上高电压钴酸锂产品、高镍三元材料产品、高电压中镍三元材料等产品外，公司也积极自主研发、布局前瞻材料，包括了富锂锰基、固态电解质、钠电、磷酸锰铁锂等。目前部分前瞻材料已在积极向客户送样小试阶段，其中富锂锰基已与头部客户签订合作开发协议，加速推动前瞻材料产业化进程。

9、您好，公司未来的主要方向在哪里？盈利点在哪里？
公司目前主要产品为钴酸锂和三元正极材料，未来将继续深耕这两款主要产品，不断提升产品力。未来公司将积极储备研发前瞻材料，包括富锂锰基、固态电解质、钠电等下一代材料，通过技术储备形成丰富的产品线；同时公司将积极布局产业链上下游，形成一体化经营模式，以进一步提高公司未来的盈利能力。

10、您好！请问去年净利润大幅下降具体是什么问题导致？目前有什么对策？

2023 年公司通过成本控制、市场开拓、原材料管控等一系列措施，公司产量在行业低迷的情况下取得了同比增长，下
滑幅度控制在了一定的范围内。同时 2023 年，正极材料行业经营承压，受主要产品所需主材四氧化三钴、碳酸锂、前驱体等价格波动的影响也较大。2024 年，公司将不断加强技术水平，增强公司在行业内的竞争优势，同时持续开展降本增效，降低公司产品的单位成本；积极拓展上下游产业链，深度绑定优质客户，提升公司在本轮周期下行阶段的竞争力。

11、你好，公司 Q1 存货同比增长 70.44%，原因“主要系
材料增加所致”，这个材料是指原材料吗？增加是价格增加还是数量增加？

您好！公司 24 年一季度末较年初存货增长 70.44%，主要
系原材料数量增加。

12、您好！请问贵公司如何应对新能源材料市场的竞争和技术变革，以保持或提高市场份额？

您好！公司继续立足新能源电池材料行业，坚持技术引领、成本领先的经营理念，推行一体化策略，积极推进产业链上下游延伸，未来将通过不断提升技术水平，优化客户结构，提高生产制造能力等一系列手段，应对市场竞争，提高自身竞争力，不断扩大市场份额。谢谢！

13、公司未来如何更精细地关注原材料价格走势，制定采购策略？是否有多元化供应商策略以减少依赖风险？如何评估与供应商的长期合作稳定性和质量控制？

您好！2023 年，公司针对原材料波动带来的生产影响，积极推动主要原材料的开发和供应保障，导入新的前驱体、碳酸锂等主材供应商，保障产能供给；通过全面流程设计、过程风险识别和现场精细化管理的应用，改善产线性能，提高产品合格率；自主开发与配置的能源管理平台 IOT 数据采集系统，不断降低能源支出。通过健全成本改善管理制度与流程，充分挖掘全价值链成本改善空间，提高改善激励比例，调动员工协同开展专项改善工作的积极性，形成了全员降本增效的氛围。

谢谢！

14、您好，请问公司采用柔性生产模式对利润有怎样影
响？

您好！公司使用柔性生产模式实现了有效的降本增效，对
公司业绩有积极的正向推动。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 5 月 21 日