公告日期：2024-05-22

证券代码：301448 证券简称：开创电气
浙江开创电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观 □电话会议

西南证券 叶明辉 向旭晨

参与单位及人员

甬兴资管 徐晓浩

时间 2024 年 5 月 22 日下午

地点 公司会议室

公司接待人员 董事会秘书张垚嗣

一、请介绍下公司基本情况

公司目前主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研
发、生产、销售及贸易。2023 年公司开发锂电新产品 20 款，受
到博世、HarborFreightTools 等客户的认可，随着公司锂电产品
不断推出，未来锂电销售收入力争逐步提高。后续公司将通过
投资者关系活动 交流和直流两翼驱动来实现公司的快速发展。

主要内容介绍 二、目前产能、产能利用率情况？

公司目前锂电和交流公用的生产车间如注塑车间、金工车
间已经饱和，锂电直流电机生产线也已饱和，装配交流生产线
目前是 70%的利用率，锂电生产线满负荷生产。

三、公司的产品关税是 25%吗？

公司大部分产品没有受到关税影响，少部分产品最大关税

为 7.5%。

四、铜、铝价格大幅增长时，对公司的毛利率有影响吗？
铜价的短期波动，对公司产品的毛利影响较小。针对大宗价格变化，一方面公司在与客户合作中，通过供应链将涨价因素进行了传导，共同分担涨价带来的影响；另外通过加强研发，提升产品的科技附加值，最后通过管理降低内部成本和费用来确保企业健康持续发展。

五、公司订单到收入周期大概多久？客户付款模式是怎样的？

订单到收入兑现，大概需要三个半月左右。付款模式一般是赊销 30-90 天账期，新客户采取预付款模式。

六、OEM、ODM 和 OBM 占比情况如何？OEM 和 ODM
哪个占比高？

2023 年主营业务收入中 OEM/ODM 的占比为 87.10%，
OBM 的占比为 12.90%，目前以 ODM 为主，占比较高。

七、从研发角度看，开发欧美产品的区别？

交流产品主要是电压的区别，电压不同导致产品电机不同；锂电产品差异性不大。

八、公司现在有多少个 SKU？下游面向专业用户和面向家庭用户的产品占比？

公司现在SKU有 100多种，面向专业用户产品占比约30%，


面向家庭用户产品占比约 70%。

九、公司每年 SKU 会增加多少？客户对开发新产品的认可
度如何？

公司每年都会推出新产品，2023 年开发新品 31 款，其中锂
电产品 20 款，受到博世、Harbo rFreight Tools 等客户的认可。
十、客户库存什么时间开始恢复正常的？2023 年是处于补
库存状态吗？目前库存情况怎样？

2023 年初客户库存已恢复正常，目前客户下单、库存正常。
十一、2023 年在北美和欧洲销售占比？

2023 年美国销售大概占比 50%左右，欧洲销售大概占比
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