在工业领域，存在着一个特殊群体，他们可能不为大众所熟知，但在其所在的细分市场却拥有无可比拟的竞争优势。这些企业，人们称之为“隐形冠军”。

　　广东鼎泰高科技术股份有限公司（下称“鼎泰高科”）就是PCB刀具领域的“隐形冠军”。自2013年成立以来，鼎泰高科一直专注PCB用微型刀具细分市场，成绩亮眼。根据美国调研机构Prismark的数据，2020年鼎泰高科微钻产品市场占有率达到19%，位列全球第一。

　　“隐形冠军”是如何炼成的？近日，东莞“百强优秀民企案例剖析行动”调研组走进鼎泰高科，挖掘公司从传统制造迈向高质量发展的秘诀，探寻稳坐工业细分领域“头把交椅”的战术战法。

　　坚守主赛道，打好“国产替代”王牌

　　对企业发展而言，十年时间意味着什么？

　　“历经十载春秋，我们深耕一域，终于，在PCB用微型刀具细分市场闯出了名堂。”回想往事，鼎泰高科董事长王馨感慨万千。

　　记者查阅资料发现，2013年，中国制造业正值转型关口，从国际分工格局来看，彼时国内大多数制造业仍从事简单加工、组装等低附加值的工作，高技术含量的产品普遍缺乏市场竞争力。

　　一组数据可看出当时的情况：《2011年电子信息产业统计公报》显示，2011年中国彩电、手机、计算机等主要电子产品产量占全球出货量比重分别达到48.8%、70.6%和90.6%；但电子信息百强企业实现利润仅为美国苹果公司利润的40%。不难推断，在此转型关头，谁能够提升中高端工业制造领域的竞争力，谁就能够从激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　乘着时代的东风，鼎泰高科从成立之初就将目光放在PCB微型刀具的研发、制造和销售上。为何要专注这一细分领域？王馨娓娓道来：PCB微型刀具是加工PCB（印刷电路板）的工业用微型刀具，由于PCB被广泛应用于消费电子、5G通信基站、汽车电子等领域，PCB微型刀具的需求具有广阔的市场前景。

　　此外，2013年鼎泰高科成立之初，PCB微型刀具以进口为主，不仅价格高昂且受制于波云诡谲的国际市场，实现“国产替代”的呼声与日俱增。就这样，利用“国产替代”的优势，鼎泰高科的产品在国内市场迅速崛起，实现了跨越式的增长。

　　鼎泰高科的经验表明，对于“隐形冠军”这样的行业佼佼者而言，紧跟风口意味着能够快速适应市场需求，掌握竞争优势。未来，这种策略将继续发挥其价值。

　　数字化转型，持续提升生产效能

　　经历了数年的高速增长后，同许多企业一样，鼎泰高科也遇上了发展瓶颈。

　　随着越来越多的企业嗅到中高端制造“国产替代”的商机，PCB微型刀具领域的竞争愈发激烈。一个残酷的现实摆在鼎泰高科面前：投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争，但逐步实现产业升级，向产业价值链上游攀升是鼎泰高科在新的竞争环境下的必答题。

　　如何破题？鼎泰高科走了一条以数字化转型提高生产效率和产品良率，从而降低成本的道路。凭借强大自主研发实力，目前鼎泰高科拥有成熟的自动化设备体系，其自研的刀具生产设备、涂层设备等可替代国外进口设备，实现全链条自主生产，在降低加工成本的同时，有效提高生产效率和良品率。

　　对于外售方面，鼎泰高科智能钻针仓储系统可协助PCB客户端实现钻孔车间的智能化、钻针产品可追溯性与全生命周期管理，填补了行业空白，行业竞争优势进一步凸显。

　　王馨表示，数字化转型带来的利润率水平提升可以冲减PCB刀具行业内钻针、PCB特种刀具平均单价下降的影响，使鼎泰高科的利润增长空间较行业内其他公司大。

　　掘金新领域，画出第二成长曲线

　　画出第二曲线是寻找成长加速度、切换新业务、寻找新空间的过程。对于成熟企业而言，能否找到增长的第二曲线，关系到企业的长期发展。

　　近年来，全球消费电子行业需求放缓给行业发展带来诸多不确定因素。在此背景下，鼎泰高科一方面主动采取各项措施消除外部不利因素的影响，在成本优化、产品升级等方面主动作为；另一方面持续加大研发投入，完善研发布局，不断开拓新市场、新客户，巩固市场竞争优势。

　　2023年，全球刀具市场约2400亿，而中国刀具市场只占五分之一，国际市场空间更广阔，海外业务更具成长空间。洞悉趋势，鼎泰高科大力增强海外市场开拓，陆续开发了韩国市场、日本市场及东南亚市场。

　　随着5G通信技术的不断发展，市场对数字通信传输的需求持续增长。鼎泰高科通过持续的技术研发与产品创新，与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合，其产品的应用领域从电子制造业延伸至汽车、半导体、光电等领域。

　　目前，鼎泰高科在手机防窥膜、家居家电防爆膜、车载光控膜、AG防爆膜等多个领域布局第二成长曲线，并积极参与客户的前期开发、打样和认证，部分产品已陆续实现批量供货。

　　莞企强心说

　　“智能化生产设备可以通过‘机器代人’提高生产效率，提升加工精度，降低因人为误差造成的产品不良率，从而使得鼎泰高科的利润增长空间较行业内其他公司更大。”

　　“因为有着一套成熟的自动化设备体系，鼎泰高科才能在产品开发方面做到敏捷高效，才能具备面对复杂问题时的快速反应能力，从而兼顾生产效率、产品质量和解决问题的能力。”

　　——广东鼎泰高科技术股份有限公司董事长王馨

　　企业名片：广东鼎泰高科技术股份有限公司

　　广东鼎泰高科技术股份有限公司（下称“鼎泰高科”）是一家专业研发、生产、销售微钻、铣刀及精密刀具的高科技企业，也是国内PCB刀具生产规模最大的企业之一，据《第二十二届（2022）中国电子电路行业主要企业营收榜单》显示，鼎泰高科在刀具类专用材料企业中排名第1位，是中国线路板行业微钻领域的龙头供应商，近三年来，公司保持高速增长，年均复合增长率20%，年均利润超过2亿元。一直以来，鼎泰高科坚持把创新作为引领企业发展的第一动力，其自主研发的部分设备加工精度可管控在0.001mm。通过不断优化产品布局，深入推动数字化转型，持续打造设备端核心竞争力，鼎泰高科实现了从传统制造业迈向高质量发展的华丽转身。

　　【策划】靳延明

　　【统筹】叶永茵

　　【文字】南方+记者唐卓