目前，荣旗科技已经掌握光学检测技术、精密机械电气技术、功能检测技术、智能算法技术、分析控制软件技术等五类核心技术，并以此为基础，形成了视觉检测装备、功能检测装备和智能组装装备等产品系列。

朱文兵告诉记者，现在整个工业市场对于AI质检处于供不应求的状态，客户需求很多，但因为做一个项目前期的研发成本极高，周期也很长，慢的话要一年多，最快也得半年，所以对荣旗科技来说，在投入项目时非常谨慎，会筛选项目来做。

所以，面对制造企业复杂的需求场景，荣旗科技也需要量力而行。过去，很多难度特别大的项目，荣旗科技如果评估很难实现便不会去做，但现在，荣旗科技则是专门去做难度大的项目，这种转变背后，是因为荣旗科技寻找到一个得力的合作伙伴。

能力的互补

在荣旗科技最核心的检测业务板块，腾讯扮演着关键先生的角色，是它帮助荣旗科技打破了发展掣肘。

朱文兵告诉21世纪经济报道记者，在荣旗科技去年的工业质检项目中，技术难度特别高的都是跟腾讯云合作的，基于双方合作项目，荣旗科技的营收接近6000万元，占公司总营收的比重约20%。

通常而言，决定两个企业合作深度的因素无外乎两点，即信任度和契合度，前者反映的是态度和关系，后者则是能力的匹配。在任何成功的合作案例中，这二者都缺一不可。

荣旗科技与腾讯云最初的相遇，是在2021年8月。当时，荣旗科技正计划抓住新能源行业快速发展的契机，切入动力电池视觉检测领域。通过与腾讯云的合作，双方联手拿下了向某头部新能源厂商提供动力电池部件检测装备的项目。

朱文兵表示，“这个新能源项目，此前其他供应商做了两三年都没有搞定。腾讯一开始也找了其他合作伙伴去做，但效果都不够好，最后偶然的机会，荣旗参与了进去，然后双方联手把这个项目攻克了”。

这也说明，腾讯云和荣旗科技的关系，并不是谁依赖谁，而是一种互补。腾讯云具有很强的算法能力，荣旗科技则拥有深厚的成像能力，双方只有相互配合，才能把解决业务场景的能力最大化。后来，经过近6个月的联合研发，荣旗科技和腾讯云先是在2022年4月拿到了某头部新能源厂商小批量订单，后来在10月份开始批量扩展。根据合作规划，该检测项目未来还会扩展到该厂商的每一个产线。

“这个新能源的项目难度很大，我们从中看到了腾讯的技术实力，正好当时我们在无线充电领域也遇到了AI算法方面的技术难题，于是便邀请腾讯团队一起参加，最后也完美攻克下来，指标均超过了客户的要求。”朱文兵表示。

在无线充电模组检测领域，存在很多行业性难点，比如无线充电模组包含的材质很多，有纳米晶材料、磁铁材料、焊锡材料等，所以在成像时，要面临不同材料之间光学硬件的选择问题，以及成像出来后算法的处理问题。

此外，无线充电模组中仅磁铁的划伤就存在不同的角度和方向，最终呈现出来的形态也不同，如何区分划伤与材料上的毛刺，这对AI算法带来极大挑战。

朱文兵坦言，针对AI质检，荣旗科技在2020年底就开始研究，但在这个无线充电模组的项目中，准确率最多只做到了93%。后来在腾讯优图实验室参与进来之后，才把准确率做到98%以上，现在已可以满足客户量产指标99%以上。“我们团队当时看了腾讯的算法，当时就觉得做到这个程度也太难了，正因如此，我们更坚定了与腾讯的合作。”

事实上，经过两个项目的合作，荣旗科技和腾讯也互相看到了对方的技术能力，现在，无论是在锂电领域，还是消费电子领域，双方都有新的合作项目在推进。

可持续的合作模式

在荣旗科技与腾讯云的合作过程中，除了技术层面，双方的合作模式也同样值得关注。在朱文兵看来，目前双方的合作有点“完美”，非常互补，但他也坦言，此前双方也经历过“痛苦”阶段。

而扭转双方关系的，是腾讯云去年进行的战略调整。自去年开始，腾讯云提出要从追求收入规模转向追求收入质量，最直接的体现是腾讯云更加聚焦于自研产品，在项目中的角色也从总集方变成被集成方。

朱文兵称，项目交付的过程中，实际上绝大部分成本都跟硬件相关，而这些其实都需要由荣旗科技负责。此外，包括与客户的沟通、项目交付的经验等，荣旗科技也要比腾讯更有优势。

所以在双方的合作过程中，更应该站在前面的是荣旗科技，但双方的位置此前发生了错位，腾讯云之所以做出调整，也是意识到了这一问题。

腾讯云副总裁、产业生态合作负责人王峰告诉21世纪经济报道记者，腾讯云做出调整，就是看到了有些东西是腾讯云不擅长的，而有些东西是擅长的，调整的目的就是要把擅长的事情做得更好，而不擅长的事情，要慢慢退出，让合作伙伴来补位。

腾讯云擅长的，是投入大、周期长的基础型产品，这些产品门槛更高，也更适合腾讯云的资源和能力去做，而对于那些跟行业客户的业务流程有深度绑定，对行业know—how要求更高的行业应用产品，腾讯则不会再去做。

正是有了这样明确的边界，腾讯云与合作伙伴的分工也变得更加清晰。王峰说，腾讯云聚焦自研平台型产品，未来的发展策略则是推进“平台+生态”的合作模式，跟合作伙伴联合做解决方案，一起去开拓市场。

荣旗科技与腾讯云的合作，也很好地诠释了这种合作模式。朱文兵向21世纪经济报道表示，对荣旗科技而言，最看重的仍然是与腾讯技术方面的合作，“现在有腾讯云做支撑，我们做项目几乎没有什么后顾之忧，只要我们自己的工作能解决的问题，剩下的算法部分有困难都可以找腾讯，这让我们在面对市场竞争的时候，几乎没有短板。”

谈及未来的工业数字化发展，朱文兵则认为，荣旗科技与腾讯的合作模式将是更可持续的模式。“未来一定是大模型的时代，一旦大模型在工业质检领域成熟，能够大大降低项目的研发周期，比如过去最快半年，借助大模型可能只要3天。”

但在大模型的发展过程中，朱文兵表示，基础模型一定是腾讯这样的公司来做，因为它有足够的数据、足够的服务器以及足够的算力和工程师，而荣旗科技要做的是基于腾讯的能力做二次开发，“才是真正可持续的社会分工”。

所以除了具体的项目合作外，在产学研方面，荣旗科技和腾讯也会瞄向基础研究领域进行更多深入的战略合作。“荣旗科技本次IPO募集的资金，将主要投向研发，其中最重要的研发方向是工业AI和工业传感器，这两个领域也都会跟腾讯强相关。”朱文兵说道，“有了腾讯做桥梁，很多项目成功的可能性都会大一些。在研发资源的投入上，腾讯有很多应用场景落地能力，我们不用担心研发投入会打水漂，但如果我们自己去做，还是蛮担心的。”