公告日期：2024-11-07

证券代码：301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-019

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

华安证券：刘京松、李晨子；国投证券：冯永坤

及人员姓名

时间 2024 年 11 月 7 日

地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：田金明

姓名 董事会办公室：梁红霞

1、公司境内宠物食品板块规划？利润率如何？

答：公司主要通过进口，授权销售玛氏等公司旗下知名宠粮品牌
产品，主要为猫、狗主粮食品。

鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为
投资者关系活动

主，公司在宠物用品的基础上，积极拓展宠物食品业务，以更好的开
主要内容介绍 拓境内销售渠道。对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与
线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。

2023 年度，公司宠物食品的毛利率为 8.79%，2024 年 1-6 月，公
司宠物食品毛利率为 10.11%。


2、公司目前产能分布情况是怎样的？

答：公司产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品以及宠物食品等众多品类产品。其中，公司对宠物窝垫与猫爬架两大品类采取自主生产与外协配套相结合的生产方式，拥有自有产线，以及少量的服饰、电子宠物用品、铁制宠物笼具的产能，其他产品则主要通过外协方式组织生产。形成了以外协加工为主的生产模式。在国内，公司在杭州临平区的星桥园区为窝垫和服饰生产线，在临平区的鸿旺园区为猫爬架和电子宠物用品生产线，在子公司湖州天元宠物用品有限公司的为猫爬架生产线。

2022 年年底以来，公司根据海外客户如欧美、澳洲的部分主要客户的订单意愿，逐渐将猫爬架等宠物用品的新增产能向东南亚、波兰及全球其他地区转移。由此，公司在柬埔寨的猫爬架产能逐步扩大，并开始建设宠物窝垫产能，同时陆续在波兰、越南等地投资建设宠物用品生产基地。2023 年 4 月，公司在波兰设立子公司波兰欧哈那有限公司，在波兰建设宠物用品猫爬架生产基地；2023 年 8 月，公司在越南设立子公司越南天元越旺有限公司，在越南投资建设铁制宠物笼具生产基地。

根据公司 2024 年第三次临时股东大会批准的《关于募集资金投资项目延期、变更及终止的议案》、《关于投资设立子公司的议案》等议案，公司计划在越南太平省琼附县安排乡设立全资子公司，投资建设天元宠物越南宠物笼具项目。

3、公司海外客户开拓以及竞争优势情况介绍？

答：欧美等发达国家和地区宠物产业起步较早，大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线上电商平台经过多年发展已成为宠物产品的主要销售渠道，占据了主要的市场份额，公司主要通过向上述企业销售贴牌产品的方式进入国际宠物市场。

公司境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等国家和地区为
主，并主要通过网络推广（如阿里巴巴、中国制造网等）、参加国内外展会（如广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦
堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等）、投放广告以及产品推荐等方式开拓市场。公司通过持续参加展会向客户展现公司最新产品，并通过与客户不断进行市场趋势、产品样式、功能开发等情况的交流，与客户形成了广泛、深入的合作关系，积累了一批优质的下游客户。

公司作为国内较早进入宠物产业的行业……
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