公告日期：2024-07-18

证券代码：301335 证券简称：天元宠物

杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-016

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

太平洋证券：刘洁冰

及人员姓名

时间 2024 年 7 月 18 日

地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：田金明

姓名 董事会办公室：梁红霞

一、投资者问答环节

1、目前国内宠物用品自主品牌的建设情况分享？

答：紧跟时代发展趋势，天元宠物加快了国内市场的开拓。依托
自身研发优势，深入洞察宠物市场趋势，走多元化产品发展道路，通
投资者关系活动

过对家居、户外等养宠场景的渗透，推出了“Petstar、天元宠物、纯
主要内容介绍 眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人
宠生活需求，致力于打造一个“人宠友好、健康向上”的全新生活方
式。其中，Petstar 是天元宠物旗下首个全品类宠物用品自主品牌，定
位“人宠生活美学+”，主张人宠共生、相互陪伴、相互治愈。在 2024
它博会上，Petstar 除了展示宠物窝垫、智能产品等爆款宠物用品之余，还展示了户外线产品，包括车载窝、双肩包、单肩包、户外防潮垫、行军床等等，设计感、品质感兼具，受到不少消费者青睐。

2、对未来代理宠食业务的发展规划和展望？

答：在宠物食品领域，各类宠物食品产品大致分为宠物粮食、宠物零食两大类。其中，宠物粮食的标准化、规模化生产程度较高，欧美国家在肉类原材料方面具有比较优势，且经过多年的经营积累、市场竞争，行业集中度已相对较高，市场份额尤其是高端产品的市场份额主要由国际品牌所占据。

考虑到宠物食品消费作为目前我国宠物产业的主要需求，公司采取食品带动用品的境内市场经营策略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，建立并巩固境内线上与线下销售渠道。玛氏、雀巢等国际品牌宠物食品为高端宠物粮食产品，与境内宠物粮食及零食企业具有产品定位及品类的差异化。

公司主要通过进口引入了国际知名品牌，作为其分销商面向国内市场销售宠物食品业务，开拓境内销售渠道。以期通过食品带动用
品，拓展国内线上与线下渠道，促进宠物食品与宠物用品协同销售。
3、产业基金的情况分享？

答：为持续完善公司宠物行业的投资布局，拓展投资渠道，推进公司战略发展，提升公司综合竞争实力，公司除在内部设立专职投资岗位、人员开展相关投资并购工作外，公司还计划通过参与设立并购基金等方式，以希望借助专业投资机构的投研能力和资源，寻找与公司业务具有协同效应的上下游标的企业，进而加快公司外延式发展步伐。

（1）出于寻找宠物用品产业上下游细分领域的核心技术、产品、品牌，寻求投资并购的标的之目的，公司参与投资了北京方圆金鼎投资管理有限公司管理的共青城金鲲股权投资合伙企业（有限合伙），成
为其有限合伙人之一。该基金已于 2022 年 12 月 7 日备案完成，公司
已实缴出资 500 万元投资该基金。


（2）为借助专业投资机构的专业资源及其投资管理优势，公司与
深圳德成私募股权投资基金管理有限公司（普通合伙人）及付德才

（有限合伙人）共同出资设立海南元成德元创业投资合伙企业(有限合
伙)，该基金预计规模 3.01 亿元，其中德成投资作为普通合伙人出资
……
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