公告日期：2024-06-28

证券代码：301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-014

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 兴业证券：潘江滢

及人员姓名 国投证券：冯永坤

时间 2024 年 6 月 28 日

地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室

公司接待人员 董事会秘书、副总裁：田金明

姓名 董事会办公室：梁红霞

投资者问答环节

1、 公司的主营业务，比重分别为？

答：公司以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓
展宠物食品销售业务，产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物
投资者关系活动

玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。从营业收入结
主要内容介绍 构来看，在实行境内境外并重、用品食品协同的经营模式下，公司的各
项收入正在实现均衡化发展。地区方面，2023 年，公司境内销售同比增
长 30.37%至 9.12 亿元，占比提升 7.69个百分点至 44.75%，与境外销售
之间的差距逐渐收窄。产品方面，在设计开发、生产销售宠物用品的基
础上，公司也在积极拓展宠物食品销售业务。2023 年，公司宠物食品收入同比增长 34.63%至 6.88亿元，有力支撑了营业收入增长。

2、公司在宠物行业中处于领先地位，过往是如何构建自身竞争力，未来如何保持行业领先地位？

答：公司凭借持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系，通过长期、广泛的客户服务与优化积累，建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，积累了一批优质的下游客户，如美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商超，Amazon、Chewy等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等，形成了长期、良好的合作关系。同时，公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础，积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产
业，建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠道，为公司的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。

公司作为国内较早进入宠物产业的先行者，经过二十余年的专注与积累，已形成了持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系，拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。

公司将持续专注于自身平台化能力以及渠道建设，抓住宠物行业持续增长的机遇，依靠自身实力，通过扩大公司生产规模，完善产品线布局，全面实现产品结构升级，同时优化公司利润来源，提高公司产品获利能力，不断增强市场竞争力。

3、 公司对自有品牌的中长期规划？未来是否会更侧重于自有品牌的建设?

答：在用品国际业务方面，公司在深化与商超客户的合作的同时，将资源重点投向专业宠物零售商客户，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业的品牌专业度，并开拓新的增量市场，以实现更全面的市场覆盖和品牌提升。

在国内市场方面，公司继续采取食品带动用品的境内市场经营策
略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，建立并巩固境
内线上与线下销售渠道，促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。通过整合公司资源，努力打造“宠发发”“to小 B”宠物产品全品类供应链平台，为众多线下“小 B”客户赋能，推动公司境内销售渠道的建立与提升。继续有序推进公司国内品牌的产品开……
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