证券代码： 301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2024-004
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
广发证券：李悦瑜；杭州金投资产管理有限公司：詹倩
时间 2024 年 2 月 26 日
地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号1楼会议室
公司接待人员
姓名
董事会秘书、副总裁：田金明
证券事务代表：洪寒琼
投资者关系活动
主要内容介绍
一、参观样品间
二、介绍公司情况
三、投资者问答环节
1、海外宠物行业当前的发展趋势
答：根据 Euromonitor， 2022 年全球宠物商品市场（不含服务类）
零售规模为 1,711 亿美元，其中，全球宠物用品零售规模 477 亿美元，
保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注度提升，宠物用品行
业将持续增长。美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场，美国宠物产品协会
（APPA）数据显示， 2022 年，美国约 66%的家庭拥有至少一只宠物。 2022
年美国宠物行业总支出超过了 1,368 亿美元，相比 2021 年 1,236 亿美
元增长了 10.8%。从产品细分领域来看， 2022 年美国宠物市场宠物用品、
活体和宠物非处方药这一类目合计市场规模为 315 亿美元，占总销售额
23%，与 2021 年 298 亿美元相比增长 5.7%。美国宠物行业起步较早，经
过百余年的发展已经相当成熟，宠物相关产品销售渠道包括以 PetSmart
和 Petco 为代表的宠物产品专营店，美国沃尔玛等大卖场、连锁超市以
及亚马逊、 Chewy 等在线网站。
欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据 FEDIAF（欧洲宠物食品工业
联合会）发布的数据，欧洲市场 2022 年宠物消费达 536 亿欧元，其中
宠物用品和服务市场规模为 245 亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物，
欧洲宠物猫数量 12,716.10 万只，宠物狗数量 10,434.80 万只，其中俄
罗斯、德国、法国是欧洲饲养猫数量前三的国家，俄罗斯、英国、德国
则是欧洲饲养狗数量前三的国家。欧洲市场主要通过传统的宠物零售商
店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售。近几
年，线上和移动端的销售亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选
择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店会选择典型的中低端
和较高销量的宠物用品，专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、
猫爬架、玩具、清洁用品等全品类宠物产品。
2、公司竞争对手有哪些？
答：公司在宠物用品领域的竞争企业主要包括两类，一类为单品类
宠物用品企业，例如以猫爬架为主要产品的台州华茂工艺品股份有限公
司、天津庆泉宠物用品股份有限公司，以宠物尿垫为主要产品的依依股
份、悠派科技；另一类为综合型宠物用品企业，例如宁波新禾休闲用品
有限公司、温州源飞宠物玩具制品股份有限公司、杭州华元宠物用品有
限公司及江苏中恒宠物用品股份有限公司等。
3、公司的具备哪些竞争优势？
答：公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过近二十年的探
索、创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开
发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心
竞争力。
（1）行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自 2010 年左右
才迎来快速发展。公司创业团队于 1998 年便开始从事宠物行业，创业
初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市
场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖
宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物
产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系
列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应
体系。
2009 年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书
与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于 2011 年被中国出入境检验
检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”， 2
018 年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。
公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与
合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客
户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，
其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及
电商企业。
（2）供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户
订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、
多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发
展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，
逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站
式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及
时供应。
（3）多品类产品快速响应开发优势
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业
等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司
逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、
新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对
客户需求、市场动向的快速响应。经过近二十年的发展积累，公司逐步
建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将
产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装
及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至 2023 年 6 月 3
0 日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权 17 项，授权
专利 280 项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用
品、日用品、电子用品等多类宠物用品。
（4）产业区位配套与运营体系优势
1）完善、丰富的区位配套
公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优
势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立
开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套
相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式
采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、
产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动
互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主
要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才
储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、
组建电商运营团队的重要区位配套优势。
2）专业、专注的运营体系公司以薛元潮先生为核心的创业团队自 1998 年开始就专注于宠物
行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服
务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团
队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，并组建了跨境电
商销售子部门，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应
领域，公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成
品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工
作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多
品类产品的有效供应。
3）用品、食品的协同销售
鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，
公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进
宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司以授权合作销售国际知
名宠物粮食品牌产品为先导，逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名
宠物食品公司建立紧密的合作关系。主要通过跨境进口、一般贸易渠道
进口等方式，面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品，建立并巩固公
司境内线上与线下销售渠道。
4、 23 年公司分业务板块经营情况回顾？
答： 2023 年 1-6 月份，宠物窝垫实现营业收入 113,820,926.92 元，
较上年同期下降 21.06%，毛利率 22.04%，较上年同期增长 1.28%；猫爬
架实现营业收入 168,390,770.95 元，较上年同期下降 1.74%，毛利率 2
2.30%，较上年同期增长 1.70%；宠物玩具实现营业收入 128,524,678.7
1 元，较上年同期减少 20.10%，毛利率 23.10%，较上年同期增长 1.93%；
宠物食品实现营业收入 393,249,107.35 元，较上年同期增加 100.12%，
毛利率 9.03%，较上年同期下降 3.35%；其他用品实现营业收入 192,77
4,668.98 元，较上年同期增长 8.77%，毛利率 18.56%，较上年同期上涨
1.53%；其他业务营业收入 6,443,972.67 元，较上年同期减少 47.11%，
毛利率 27.85%，较上年同期下降 12.84%。
5、公司股权激励情况答：为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充
分调动公司核心员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团
队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司制定了
限制性股票激励计划。激励计划拟授予的限制性股票数量合计不超过 3
15.00 万股。首次授予部分限制性股票的授予价格为每股 9.44 元。本次
激励计划的首次授予限制性股票的激励对象不超过 54 人，被激励对象
主体主要包括公司的核心骨干员工，部分董事、部分高级管理人员，不
包括独立董事、监事、单独或合计持有上市公司 5%以上股份的股东、上
市公司实际控制人及其配偶、父母、子女。
目前，《2024 年限制性股票激励计划（草案）及其摘要》等议案已
经公司第三届董事会第十六次会议审议通过，尚须提交公司股东大会审
议。
附件清单 无
日期 2024 年 2 月 26 日